校园二手货交易创业计划书

校校园园二二手手交交易易平平台台 创创 业业 计计 划划 书书 目目 录录 第一部分 项目简介 1 一、 项目概况 1 二、创业团队 1 第二部分 市场分析 1 第三部分 可行性分析 5 一、目标及方案可行性 5 二、经济可行性 5 第四部分 组织管理 7 三、组织形式设计 7 第五部分 宣传与营销策略 8 一、 宣传方案 8 （一）促销策略 8 二、营销策略 9 第六部分 财务分析 10 第七部分 机遇与风险 12 一、风险类型与应对措施 12 二、风险管理.13 第八部分 总结.13 附录创建“校园二手平台”调查问卷分析 14 第一部分第一部分 项目简介项目简介 一、一、项项目概况目概况 在低价的前提下，提供优质的产品与服务，是二手服务的核心理念。随着经 济的迅速发展与科技日新月异的进步，产品更新换代越来越快，人们购买新商品 后越来越多旧的商品积压需要处理，加之生活压力越来越大，物价越来越高，人 们逐渐倾向于购买便宜而又实惠的二手商品。尤其在大学校园里，目前二手商品 交易成为大学生课余生活的一大热门，许多学校经常举办跳蚤市场，受到学生们 的热烈欢迎，但大多是闲置不用的书籍或生活用品，规模小，品类少，广大学生 的需求得不到充分的满足，尤其对电子数码，手机，电脑等大学生最感兴趣的高 科技产品却很少被提供，所以市场发展潜力极大。 二、创业团队二、创业团队 团队名称 学霸资源平台（微信关注学霸资源平台（学霸资源平台（xbzyptxbzypt）） ） 团队组成团队共有 6 人，对于二手资源的回收再流通项目充满热爱，致力于建 立绿色校园， 促进价值与消费观念的流通，满足同学们对二手商品的需求为奋斗 目标。 业务范围 面向在校的所有大学生，公司业务范围包括主营二手商品包括书籍音 像，手机数码，体育器材，生活用品，为广大大学生提供优质二手服务。 经营战略 团队的宗旨在于在校园周边建立统一的校园二手市场，促进闲置资源 流通再利用，通过寄卖，代卖与公司直接买入销售等方式运营，在各高校树立良 好的形象，创造一定的品牌价值，为绿色资源再利用做出应有的贡献。 第二部分第二部分 市场分析市场分析 一、市场背景一、市场背景 随着社会的进步，经济的发展人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在 父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。 但也有很大一部分大 学生由于物价的不断上涨，身边环境的影响，不得不加大自己的生活开支，在家 1 庭经济状况不是很好的情况下还给父母增加更重的负担。由此，在校园打开二手 市场会有比较广阔的前景，目前二手市场已经在中国兴起，但还是比较空洞，没 有组织性，没有广泛性，我们河南城建学院作为一所本科院校，如果在校园内建 立一个有组织的二手商品寄售店，并征求校方的同意，会给单调的校园生活增添 一份色彩。经过本团队调研员的调查发现，在每个学期的期末，尤其是迎接大学 生毕业的时候， 都会有大量的二手物品仍可利用，发挥其使用价值的学习生活物 品被无情的丢弃或浪费掉。鉴于此， 同时也是为了响应国家建设社会主义节约型 社会，合理利用资源，提高资源的可循环利用率；为了响应学院勤俭节约，艰苦 奋斗和谐校园的精神文明建设，我团队经讨论得出，在校园内成立一个二手寄售 店， 为想转让二手物品的同学和想求购二手物品的同学搭建一个交易的平台。同 时，提供线上服务。 二、学生二手市场分析二、学生二手市场分析 1、交易产品分析通过调查显示，70.8的学生选择交易的产品是书籍特别 是二手教材；62.5选择工具类的产品（电风扇、自行车等） ；29.2的学生选择 电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在 书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育的固 定模式， 相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加 快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。 2 、消费心理分析“求实” 。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合 自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对 产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。“求廉” 。这类顾客在选购二 手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品 可以节省一大笔费用。“求新” 。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时 间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有 强烈的吸引力。 3、二手市场信息获取渠道分析通过市场调查知道，有 45.8的被调查者 是通过网络了解到二手交易市场的。 可见二手交易网站作为二手交易信息的发布 平台，适应实际的需要和用户的欢迎。它可以更好的消除信息不对称问题，更有 2 效的对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利的进行。 4、 竞争对手分析目前还没有存在主要的竞争对手，校园里只有些零散的 不成规模的个体单独出售自己的闲置物品。 5、消费者分析在校的大学生有一部分消费群体（经济能力较强的）可能 急于想购买新的产品而没有足够的钱，想找个途径卖出自己的旧商品后再买新 的， 或者需要处理一些自己不再用的商品； 另一部分消费群体 （经济能力较弱的） 由于资金问题无法获得自己想要的产品，只能通过二手市场来购买哪些便宜的、 实惠的商品。 6、 市场定位分析对于我们的平台，我们将以更专业化的服务、独特的 经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。 根据我们的问卷调查 结果显示，在买方市场来说，对于二手产品的接受程度 由高到低依次为学习资 料占38，自行车占20，电子产品占17，体育用品占13，电器占9，而其他私 密类的用品如衣服、鞋等占3。在卖方市场来说，愿意出售的二手产品由高到低 依次为学习资料占32，电子产品占22，电器占17，自行车占16，其他占13。 很明显，买卖双方存在着一定的交集，这就是我们的市场定位。而大部分学生可 以接受的二手 交易价格普遍在原来销售价格的50。 这也是给二手市场的利润带 来了较大的空间。 7、市场可行性分析根据调查结果显示，大部分学生会选择二手交易是因 为其价格低廉，性价比比较高，同时能够满足短期的使用需求。这样可以实现资 源的有效利用。 当然， 同样也根据消费者的心理， 也存在不购买二手商品的理由。 像是针对电器、电子商品等，大部分学生是对它的的安全隐患存在担忧，也有人 担心二手商品使用不顺手，还担心售后的服务问题，万一出现了质量问题，就无 从追究，而对于那些衣物等私密物品，最担心的莫过于就是卫生问题。二手产品 的优势在较长的一段时间是不会有其他改变的。 而这些担忧在接受二手产品确实 可以加以控制，但有时为了不限制产品的种类和数量，这也是不可避免的。 三、学生二手市场供需客观条件三、学生二手市场供需客观条件 （一）需求客观条件 1、消费呈一定“阶梯”分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、 3 不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。 消费的多层性为学生二手市场 的发展提供了空间。根据一项在某高校的调查显示，86.9的学生愿意出售自己 需要处理的商品，60.7购买过二手商品。 2、教育模式的自主性。高校教学