2021新产品场推广方案范文

新产品上市推广方案新产品上市推广方案 方案方案 名称名称 电动车上市推广方案电动车上市推广方案 受控状态受控状态 编号编号 执行部门监督部门考证部门执行部门监督部门考证部门 一、推广目的一、推广目的 1 1．． 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、 效果，效果， 缩短新产品推广期的时间长度，缩短新产品推广期的时间长度， 尽快进入成长期，创造效益。尽快进入成长期，创造效益。 2 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3 3．提高品牌知名度和美誉度。．提高品牌知名度和美誉度。 4 4．提高现场售点的产品的销量。．提高现场售点的产品的销量。 5 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查二、前期市场调查 本次市场调查主要是为本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、其调查内容、调查方式及调查调查方式及调查 地点如下表所示。地点如下表所示。 市场调查实施情况表市场调查实施情况表 调查内容调查内容 1 1．管理层深度访谈．管理层深度访谈 2 2．营销人员小组座谈或问卷调查．营销人员小组座谈或问卷调查 3 3．渠道调查电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策．渠道调查电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4 4．终端调查电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活．终端调查电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活 动等动等 5 5．经销商调查经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、．经销商调查经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、 是否有经销新品牌的计划等是否有经销新品牌的计划等 6 6．消费者调查对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等．消费者调查对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点调查地点 ________________________ ________________________区域区域 三、产品策略三、产品策略 1 1．产品定位品牌定位于中高档系列。．产品定位品牌定位于中高档系列。 2 2．价格策略．价格策略 （（1 1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （（2 2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （（3 3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广四、产品推广 1 1．广告方面．广告方面 本公司针对本公司针对牌电动车推出的广告，牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所实用价值及品牌差异和消费者所 能得到的利益。能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充 分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣传，以达到如下效果。牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 （（1 1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （（2 2）提升企业及品牌形象）提升企业及品牌形象 2 2．促销．促销 在节假日或周末进行促销活动，在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，活动采取多种形式，达到提高达到提高电动车的知名度及销售额电动车的知名度及销售额 的效果。的效果。 3 3．事件营销．事件营销 （（1 1）赞助有重大影响的活动）赞助有重大影响的活动 （（2 2）为相关群体免费提供电动车）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排五、电动车上市安排 1 1．上市时间．上市时间____________________________________________ 2 2．上市区域以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。．上市区域以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略六、终端策略 1 1．将部分优势终端建成．将部分优势终端建成 4S4S 专卖店，进一步提高专卖店，进一步提高品牌的影响力品牌的影响力 2 2．强化终端形象建设，提高终端销售力．强化终端形象建设，提高终端销售力 3 3．提高终端导购人员执行力．提高终端导购人员执行力 七、服务策略七、服务策略 1 1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2 2．设计产品保修卡，建立客户档案．设计产品保修卡，建立客户档案 3 3．定期回访．定期回访牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4 4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责八、相关部门职责 1 1．招商部主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。．招商部主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2 2．市场部主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。．市场部主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3 3．销售部主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。．销售部主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4 4．物流部主要负责零配件的采购、产品的配送。．物流部主要负责零配件的采购、产品的配送。 5 5．客服部主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。．客服部主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 九、工作进度安排九、工作进度安排 对对牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。 牌电动车推广工作时间安排牌电动车推广工作时间安排 时间时间 工作安排工作安排 ________月月________日～日～________月月________日日 进行充分准备和市场调研进行充分准备和市场调研 ________月月________日～日～________月月________日日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ________月月________日～日～________月月________日日 向部分人群赠送产品并作适当报道向部分人群赠送产品并作适当报道 ________月月________日～日～__