2022年场开拓工作总结_场工作总结

20222022 年市场开拓工作总结年市场开拓工作总结_ _市场工作总结市场工作总结 精心整理了XX 年 3 月市场开拓工作总结，望给大家带来帮助 时光飞逝，猴子年在中间。回顾半年来的工作，锦州地区紧紧围绕年初目标，学习提 高质量，实施管理，推进标准化。在我们的工作中，我们克服困难，为力拓市场做出了应 有的努力，让雅致品牌在辽西生根、开花、结果。基本实现了一半以上时间、一半以上任 务的要求。具体来说，我们在以下几个方面做出了努力。 一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。 共有 3 名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市， 地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打 压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。 在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面 摸底，掌握第一手资料，不论走东西500 公里，还是走南北 300 公里;不论是 tg 项目，还 是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西 雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋 友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友” 的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的 红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成 产值 380 万元，市场占有率超过 50。 第二，注重管理，落实规章制度。良好的管理不仅是提高业务质量的重要保证，也是 最大限度地提高工作效率、降低业务风险的主要措施。经营管理离不开销售，也离不开公 司为经营战略和管理目标制定的各项制度。为了有效提高管理效果，我区努力将业务流程 管理与公司制度相结合，通过管理激发大家的工作积极性，规范大家的经营行为。主要成 果如下1。注意销售人员的心理和思想管理。区域销售人员来自不同的地方，有不同的 背景、基础和习惯。他们在工作和生活中通常有不同的要求和愿望。此外，在外围工作的 战线很长，困难很多，很难每天集中精力。根据这些特点，我努力提高每周几次会议的质 量，将公司的要求和文化与大家的想法和行为进行比较，共同讨论和学习，营造宽松和谐 的氛围，让大家有一个温暖的家，让大家和谐相处，调整心态和互助心态，始终保持坚强 的工作精神。2.掌握五个订单的管理。为降低业务风险，我区将五单管理作为重要的管理 指标，按照公司要求，努力改善五单签约中存在的一些问题，提高管理质量和回报率。上 半年，我区合同退货率 81，验收单退货率 76，结算单退货率 83。3.收款管理。上半年， 我区收缴率为 32，未达到预期目标。但是，我们没有放松收款的要求和措施，一直在努 力改善合同的执行情况。4、注重市场资源管理。根据辽西地区的特点，对客户资源和市 场信息进行梳理整合，进行有针对性的跟踪回访，提高工作效率和客户对产品的信任度。 5、注意日常工作管理。在日常管理中，我们按照公司要求严格执行休假制度、报销制度 和会议制度，积极改进存在的问题，努力将日常管理工作统一到公司要求。 三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司 文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能 力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司 的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习， 共同提高。 四、 存在的问题1。市场拓展的深度和广度不够，仍然存在死角。2.业务收汇效果 不理想。3.业务知识和谈判技巧有待提高。 五 下半年工作思路 下半年，我区将继承上半年优势，克服不足，主要集中在以下几点 1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立 去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60以上。总产值力争达到 800 万。 2.加强收款工作。下半年，我们区必须坚持两手抓，一手签账单，一手收钱。在收缴 工作中，我们坚决履行合同，及时解决收缴中遇到的各种问题，力争实现旧款收缴率 95， 新款收缴率 90。 3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95，验收单回笼率 98，结算单 回笼率 90。报表，台账详细规范。 4.继续加强学习。我们不仅要学习和提高自己，还要以开放的心态向他人学习。培训 新人的目的是帮助他们尽快成为独立的商业专家。 5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工 作纪律。 6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿整个业务。 光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过 学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在 辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具 体说来，我们从以下几个方面做出了努力。 抓住市场，不怕困难。锦州地区是在考虑公司经营战略后新设立的商业区。总共有三 名推销员。经营范围包括锦州、葫芦岛、盘锦、阜新、朝阳、赤峰六个地级市，地域广， 线路长。在该地区成立之初，该公司产品在该地区的市场份额非常低。为了抢占市场,打 压竞争对手,区内兄弟始终保持清醒头脑,理顺工作思路,积极寻求市场突破。在开拓市场 的过程中，我们认真弘扬优雅的“四千精神”，全面调查区域建设项目，掌握东西500 公 里、南北 300 公里的第一手资料；无论是TG 项目还是重点项目，只要有机会，辽西就有 一位优雅的推销员；哪里有竞争，哪里就有雄辩的话语，辽西优雅的人们将赢得胜利。同 时，我们还运用多种方式和方法，广泛收集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，明智谈 订单，灵活运用“先交友，后谈生意，做生意，交朋友”的客户服务理念，使顾客能够从 使用效果和心理上认识和接受我们的产品，为尽快在辽宁西部插上优雅的红旗打下了坚实 的基础。一次努力，一次收获。目前，锦州已实现产值380 万元，市场占有率超过 50。 二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是限度提高工作 效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战 略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公 司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到 1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和 习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每 天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化 与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有 一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始 终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理