2020年金融公司个人工作计划

20202020 年金融公司个人工作计划年金融公司个人工作计划 新年刚至，分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划20 xx 年 各项工作的同时，对一季度提出了六项具体工作措施和要求。 一、精心部署早布局，努力实现开门红。 早在去年月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、 贷款营销、中间业务收入等市场营销工作进行了安排部署，并迅速制 订下发了关于认真做好 20 xx 年一季度重点工作的指导意见，提出 了一季度各项业务经营奋斗目标。即，到一季度末，营销有效贷款XX0 万元;实现财务净收入 4750 万元，其中实现中间业务收入 600 万元;各 项存款净增 50000 万元，全年余额突破 50 亿元大关;借记卡发卡达到 21000 张;实现不良贷款净下降 500 万元，非应计贷款利息清收达到 200 万元。围绕上述目标，各县区支行必须切实增强加快有效发展的 紧迫感和责任感，及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努 力实现各项业务首季“开门红”，争分夺秒，积极争取工作的主动权， 为圆满完成全年各项目标任务开好局、起好步。 二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。 为了确保全年存款净增 6 个亿、余额跨越 50 亿目标，一季度全行 在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。一是牢牢把握“两节” 前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农民返乡、 商品交易活跃等季节性特点，进一步抓好适销产品宣传和柜台服务工 作，切实以优质、快捷、高效的服务赢得广大客户的信赖和支持，不 断提高个人优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款大幅度 稳定增长。二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结 算回笼机遇，有重点地做好客户拜访维护工作，为全年实现机构类客 户占有量在县域内达到 50奠定基础。三是牢牢关注铅锌企业一季度价 格可能上扬的趋势，千方百计提高法人客户销售资金归行率，确保重 1 / 7 点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、伴你成长。金 钥匙春天行动”，充分利用广播电视、报纸专栏等媒体，并通过举办 银企联谊会、组织上门服务、文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动， 全方位、多视角宣传金融产品经营优势，进一步提升农业银行的良好 形象。 三、及早行动抓营销，努力提高资金运用效益。 要积极适应新形势、新任务的需要，以新的视野和思维积极主动 寻找本行资产营销的切入点，切实按照“抓大、拓中、不放小”和 “好”为标准的原则，在确保贷款风险可控的前提下，千方百计营销 有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大行业、大系统、 大客户的营销工作。县、武都、县、县、西和支行要继 续在“南水北矿”上做文章。对已审批授信的县洛坝集团、东城 集团公司、独一味制药有限公司等贷款，要在近期全部投放到位;高度 重视交通、电力等行业的信贷需求，严密关注其重点建设项目的进展 情况，并实行跟踪营销;高度关注学校医院等传统机构类客户的信贷需 求，积极尝试旅游、广电类项目。二是大力营销个人贷款业务。大力 营销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额 质押贷款，以押旧房贷新房为主要形式的个人住房贷款，以商铺 房抵押、额抵押为主要形式的个人生产经营贷款。充分利用个人征信 系统信息资源，细分客户，重点培植和发展以国家公务员、教师、医 生、系统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体，积极 稳妥地拓展网点服务半径内的城乡个体户和农村种养大户、致富能手 等经营相对稳定的个体私营业主客户群体，力促个人信贷业务稳步快 速发展。三是紧密围绕“三农”县域经济，有针对性地瞄准农业 产业化骨干龙头企业、成长型中小企业、经营性基础设施建设、资源 性矿产、水电开发项目县域优质机构、个人客户，着力调整优化 农业信贷结构，积极培育农村金融市场新的效益增长点。四是进一步 加强和完善对等公关、分级营销的组织保障体系，切实形成行级领导 2 / 7 主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户，客户经理和员 工全面营销个人优质客户的全员营销机制。 四、坚持不懈抓清降，努力提高信贷资产质量。 一是对法人客户不良贷款继续实行领导和部门包挂清收责任制， 认真制定并落实清降措施，及早深入重点企业及大户进行跟踪清收， 努力提高清收效率。二是充分发挥总分行有关不良资产清收管理的激 励措施，加快清退进度。积极按照“三个有利于”的原则，在坚决维 护贷款债权的同时，及时有效做好不良贷款的清收处置工作。三是创 新不良贷款清收处置措施。坚持以货币清收为主，以委托代理清收、 经营责任清收为补充，建立健全市场化清收处置机制，加快自然人不 良贷款清退步伐。加强完善考核激励机，不断激发全员清收的积极性 和创造性。同时，严格控制新增贷款风险，认真落实贷后管理工程， 确保正常贷款按期收回。 五、努力拓宽增收渠道，加快中间业务发展步伐。 要牢牢把握“两节”前后城乡居民流动高峰有利时机，不断加大 宣传营销力度。一是及早行动，坚持抓好保险代理工作。在深入分析 近两年开展保险代理工作经验教训的基础上，认真研究新的营销办法 和措施，切实为全年保险代理业务营销工作打好基础。二是依托营业 网点和前台业务部门，不断改进服务方式，提高服务质量，进一步加 大银行卡营销力度，确保银行卡手续费收入持续稳定增长。三是千方 百计拓展各类代理业务。在认真做好代理他行业务、代发工资、代收 水电费、通讯费等现有代理业务的同时，主动出击，大力拓展代收税 款、代理财政、社保资金、以及金融同业机构和企事业单位各类业务， 继续做好基金、国债、银证通等业务的营销工作，不断拓宽中间业务 收入渠道。四是加大网上银行业务推广力度。积极采取向我行存款大 户、信贷大户、结算大户，以及职业稳定、收入较高的公务员、企业 中高层管理人员寄送产品资料、演示推介、减免年费和工本费等手段， 全面营销网上银行业务，努力推动网银业务上规模、见效益。 3 / 7 六、加强廉政建设、安全保卫和员工思想工作。 严格执行总、分行党委有关廉洁自律的各项规定和要求，“两节” 期间坚决禁止系统内攻关拜年活动，反对铺张浪费等不良陋习。坚持 “股改、经营和安全”三大责任“一把手”负责制，严防死守，确保 “两节”期间不发生任何问题。认真开展安全保卫大检查，特别对枪 支管理、金库守护、计算机系统管理、印押证管理等重点部位和重点 环节，坚持定期或不定期的检查抽查;严格按规定做好防暴、消防、计 算机事故预案演练，进一步提高全体员工处置突发事件的能力。不断 加强对可疑性、苗头性问题的排查，及时采取果断措施，超前防范， 切实把各类事态消灭在萌芽状态，确保全行财产和人身安全。充分利 用节日期间积极开展多种形式的“送温暖”活动。认真做好离退休、 内退员工和困难员工的慰问工作，力所能及地帮助困难员工解决工作 和生活中的实际困难，切实让广大员工感受到组织的关怀和温暖。切 实加强员工政治思想教育，进一步激发全员干事创业的积极性，坚定 全行上下对我行改革发展的决心和信心，积极引导广大员工理解、支 持和参与农业银行的改革与发展，为全年各项目标任务的全面完成奠 定坚实的基础。 一、迅速按西省融资性担保机构管理暂行