基于WEB20构建的财富快车电子商务系统_决赛方案

下载后可任意编辑 第二届中国电子商务大赛 基于WEB2.0构建的财宝快车电子商务系统 姓 名 王汝聪 准考证号 0607152401999900035 所在省市 云南省 所在单位 云南亚虎科技有限公司 下载后可任意编辑 目 录 1. 需求分析1 2. 商业模式设计3 3. 可行性分析6 4. 运营规划8 5. 经营目标9 6. 系统建设目标10 7. 系统功能设计11 8. 技术架构12 9. 核心技术说明13 10. 系统建设计划14 11. 系统建设预算15 12. 质量管理18 13. 风险分析25 下载后可任意编辑 1. 需求分析 1.1. 竞争对手的分析 5年前，e国网站推出了1小时送货上门的电子商务，即使你只买一罐可乐，e国也接单，然后以比零售店更低的价格为你送货上门。多美好的事啊，共产主义提前实现。而这背后，是e国的物流配送人员骑着自行车，穿梭在北京的大街小巷。当时，据说中关村的农民工很多都转行做互联网了，即托e国之福。 五年前“e国”正火的时候，听e国CEO的演讲记得那个哥们有一种朴素的假设。这个假设就是e国能找到大批低廉的劳动力，然后愚公移山一样，把“e国1小时”的网络做大，做下去。我们发现，很多国内的商业人士都有这种朴素而憨厚的想法愚公移山，蚂蚁搬家，我一个单子一个单子地解决，总能穷尽。假如要举例，还有一个类似的案例是科利华推广“餐饮管理系统” ，当时n多小组，划了片，开着车一家家餐馆上门推销、安装。 这种假设的结局，象我们都知道的，现在几乎没人再提“e国”和科利华了；只是，web2.0来了，很多人开始提到一个词“长尾理论”。有没有觉得“e国模式”和“长尾模式”看起来很像都是直接到最终用户，都是微收入，都是希望n多的微收入累积而成巨额收入那么，为什么Google的“长尾理论”成功，而中国的“e国模式”就失败呢 道理就在于，现代经济中，商品的“制造成本”实际上已经越来越低，而“交易成本”在总成本的比重却越来越大。而互联网作为一个新的工具，突破了传统工具“交易成本”的限度，整体性地将“交易成本”往下拉，在这个新的均衡下，“长尾理论”因此能够成立即互联网工具的应用使得长尾模式下的微收入能大于微支出，因此累积的微盈，才可能产生巨额盈利。而“e国模式”本质上并没有使用互联网，虽然它表面上是一个网站，但其最主要的成本部分（物流）是无论如何不能用互联网完成的，所以无法降低交易成本和收入的均衡，累积的微亏，最后是大亏。 “e国模式”真正互联网化，就产生了“淘宝模式”后者巧妙地将网站物流配送成本转移给用户，从而使得自己这块的成本降为零，因此能实现自己的“长尾”。 假如再认真琢磨，“e国模式”是有一个中心者（e国网站），由中心者主持交易（从采购到配送）；而“淘宝模式”是去中心化的，淘宝网站只是一个交易撮合平台。前者是web1.0，自己做“内容”；后者是web2.0，自己做服务（平台）。而表面上看起来大致相同的“长尾”思路，在web1.0和web2.0不同的模式下，所得到的结果迥异。 所以做互联网最重要的素养是模式识别。你要能看到、设计到、做到一种领先的模式。而推断自己的模式是否领先，不在于该模式有多少影响力；不在于该模式有多少VC投资，只有一个标准你是否赚到了钱 财宝快车电子商务系统是基于Web2.0构建的B2B 、B2C 、C2C三者合一的模式，所以我们所面临的竞争对手就有零售业网站（C2C 、B2C 模式）、批发业网站（B2B 模式）及独立门户网站（B2C 模式）。现在国内比较大的综合型的零售业网站有；淘宝、易趣、当当网等，还有许多独立门户网站，如专售化装品、MP3、玩具等网站。一般上网消费的用户要进行消费首先想到也就是这几个网站，也就是说，可供消费者选择的比较可靠、知名的零售业网站也就是那么几个。这些网站的市场都是面对全国市场型的，还有是做专注型的、地方性型的零售网站如专做化装品的 、专做服装零售和代理的 。国内做批发业网站比较出名的有阿里巴巴、中国代理商等。现在的网站，无论是哪种类型的网站都处在两种状态，一种是模仿型、一种是模仿 探究创新型。而在这里我们就要得分析为什么有的网站会成功并且成为中国最具知名度的电子商务，不论是零售业还是批发业的网站，我们要怎么做才能成为茫茫大海中露出海面的岛屿找出自己的特色，综合而又专注。 1.2. 市场分析 1.2.1. 消费者分析 现在很多人都有网上购物的意识，并且有相当的一部份人（部分时尚白领族、或是从事网络这块工作部分人及部分的大学生）已是习惯性的网上消费（购物）。但相比起我国的1.23亿的上网人数来说真正会在网站购买的人还没过半。导致这样因素的原因有很多，如说网络的安全问题，其实这只是人们的一种意识吧了，真正的安全在任何地方都不可以存在的，只不过是相对传统习惯而言，或者可以说是人们的一种消费者习惯观念吧了。 而这种新型的消费观念除了很少的一部分人会很自觉的去接受，决大多数人是不会很被动去接受或是持否定的态度，对于这样的人我们一方面是要去鼓舞他们，吸引他们或是强迫型的吸引他们来接受这种新的消费观念并且将其转化为自己的行为。所在说网络的安全问题是基于人们的现在的消费习惯观念上网上消费的相比之下产生的一种心理消费障碍。 1.2.2. 消费者的特征 1、年轻化以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重； 2、其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征白领或者准白领。假如能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。而这两个群体的人对新潮的东西是很敏感的，也比较的关注。比如说最新的手机、电脑、化装品。 1.2.3. 经济收益 据统计中国的上网人数为1.23亿，并且在以每年几千万的速度不断的上升。假如这1.23亿人每个人每个月用10元进行网上购物，那么就有1.23亿元的空间，这是个保守的估量（并且是C2C模式的保守估量）；“B2B”模式这一大巨头，目前其每年交易额都在亿元以上。 2. 商业模式设计 2.1. 商业模式 2.1.1. 中国是个大市场，其电子商务进展的潜力很大 中国现在上网人数大概只有1.23亿，其中大学生是上网人的主要组成部份。而在网上进行过网上购物的人数可能还没过半，可是在这样的市场且已存活了“淘宝网”、“易趣网”、“当当网”等诸多零售网站，以及许多批发网站、服务网站、游戏网站。而中国是个拥有13亿还多的人口大国，其潜力是可想而之的。当然中国的人口中有9亿多是农村人口，城市中也有很多的中老年人是从不会上网，这一部份人要想统计其上网人数并不是件很简单的事，但是我们可以确定的是①每年的高中毕业生中，假如是上