2017年摄影媒体企业组织结构、商业模式、行业现状

20172017 年摄影媒体企业年摄影媒体企业 组织结构、商业模式、组织结构、商业模式、 行业现状行业现状 20172017 年年 1111 月月 目目录录 一、公司组织结构与主要服务流程一、公司组织结构与主要服务流程 . . 1 1 （一）内部组织结构图及主要部门机构设置1 1、图片中心 1 2、市场营销部 2 3、杂志发行部 2 4、项目开发部 2 5、网络技术部 2 6、品牌运营部 3 7、财务部 3 8、人事行政部 3 （二）主要服务流程及方式4 1、广告代理服务流程 4 2、杂志发行代理服务流程 5 （1）市场调研 5 （2）杂志发行 5 （3）售后反馈 6 3、主题活动策划服务流程 6 4、摄影器材代理销售服务流程 7 二、商业模式二、商业模式 7 7 （一）营销模式8 （二）采购模式8 （三）盈利模式8 三、公司所处行业概况、市场规模及行业基本风险特征三、公司所处行业概况、市场规模及行业基本风险特征. . 9 9 （一）行业概况9 1 1 1、行业主管部门及监管体制 9 2、行业发展概况 13 3、行业与上下游关系 16 4、行业进入主要壁垒 17 （1）品牌壁垒 17 （2）客户资源壁垒 17 （3）人才壁垒 17 （4）经验壁垒 18 5、影响行业发展的有利和不利因素 18 （1）有利因素 18 （2）不利因素 19 6、行业周期性、区域性和季节性 20 （1）周期性 20 （2）季节性 20 （3）区域性 21 （二）行业规模21 （三）行业基本风险特征23 1、经济下行的风险 23 2、市场充分竞争的风险 23 3、行业发展变革的风险 23 4、政策调整的风险 24 （四）公司在行业中的竞争地位24 1、公司的市场地位 24 2、主要竞争对手 25 （1）蜂鸟网 25 （2）色影无忌网 25 （3）大众摄影杂志 25 2 2 一、公司组织结构与主要服务流程一、公司组织结构与主要服务流程 （一）内部组织结构图及主要部门机构设置（一）内部组织结构图及主要部门机构设置 公司根据行业和自身发展阶段，设置了如上的组织架构，以便快速反应，提 高运营效率， 促进公司快速稳定发展。 公司依法建立股东大会、 董事会和监事会， 部门设置分为图片内容中心、市场营销部、杂志发行部、项目开发部、网络技术 部、品牌运营部、财务部、人事行政部。 1 1、图片中心、图片中心 图片中心负责公司旗下所有内容产品的出品把控创意策划、图片编辑、美 术设计、版权合作、外约拍摄、联络参展、组织比赛、专家评审、培训直播等； 深耕精品内容，积极利用新媒体手段，兼顾品质与效率，创作顶级摄影内容，传 1 1 播中国影像文化，促进国际影像文化交流。 2 2、市场营销部、市场营销部 市场营销部负责公司广告和活动业务的市场开拓 分析及分层客户，针对不 同级别客户推出定制化内容服务产品，制定客户拜访计划，建立、维护和改善客 户服务体系的工作标准和运作模式；留住老客户，开拓新客户；实时更新客户信 息收集、处理、交流及保密系统；负责合同项目的跟进及回款。 3 3、杂志发行部、杂志发行部 杂志发行部负责公司代理杂志的发行工作确保摄影之友杂志每年邮局 征订数量稳定发展，维护各区域大批发商的客户关系与需求反馈，安排运输与包 装管控， 确保各地到刊时间； 负责公司车辆管理、 杂志退货处理， 督促发行回款。 4 4、项目开发部、项目开发部 项目开发部负责公司全新项目的筹划及试运营 整合公司内部外资源，结合 用户及市场需求动态，策划设计全新服务产品形态，并在一定范围内试运营，不 断调整产品细节，输出成功的运作流程模型，扩大规模，展业运营。 5 5、网络技术部、网络技术部 网络技术部负责为公司所有部门与互联网的结合进化保驾护航， 提供公司整 体技术解决方案根据公司其他部门以及市场客户的需求，设计开发系列 IT 产 品和工具，维护运营；负责外包技术项目的全程监控，审核项目进度计划、评审 项目总结并指导所有项目实施及验收，确保项目的顺利完成；建立良好的跨部门 协作关系，提供技术支持与沟通。 2 2 6 6、品牌运营部、品牌运营部 品牌运营部全面负责公司代理摄影器材品牌的运营管理 负责联络国内外品 牌商，洽谈合作，跟进合约，组织销售渠道，策划线上线下推广活动，控制库存， 合理促销，完成公司贸易年度经营计划。 7 7、财务部、财务部 财务部负责公司日常财务核算 监督执行公司财务计划， 完成公司财务目标， 并根据公司中、长期经营计划，组织编制公司年度综合财务计划和控制标准；监 督公司业务预算的执行，交纳各种税收，核发员工工资，并对活动费用和公司的 行政性费用开支实施控制；监控和预测企业现金流量，确定和监控公司负债和资 本的合理结构， 统筹管理和运作公司资金并对其进行有效的风险控制；对公司重 大的投资、融资、并购等经营活动提供建议和决策支持，参与风险评估、指导、 跟踪和控制。 8 8、人事行政部、人事行政部 人事行政部统筹公司人力资源和行政管理工作，协调公司各部门的相互关 系 全面统筹规划公司的人力资源战略，建立畅通的沟通渠道和有效的绩效激励 机制， 负责公司企业文化体系的建设及维护， 拟定并完善公司相关人事规章制度， 负责人员的招聘、培训、劳动关系管理等；负责公司各种证照的办理、年审、管 理工作，负责公司印章管理；负责公司办公设施采购和环境保洁，接待来访客户 和参观访问。 3 3 （二）主要服务流程及方式（二）主要服务流程及方式 1 1、广告代理服务流程、广告代理服务流程 广告代理服务的基本流程如下 （1）业务确定阶段公司从事面向摄影爱好者这一受众群体的广告代理投放 服务， 一方面通过为客户所提供的优质服务，长期获得现有客户在新广告发布计 划的第一时间参与机会； 另一方面凭借行业服务经验， 吸引或开拓新的业务机会， 主动与对摄影爱好者这一具备较强消费能力感兴趣的品牌客户接洽。 公司业务人 员就发现的客户广告需求做深入了解，掌握客户的具体投放要求及投放媒介选 择， 就具体的广告投放项目与客户签订广告代理合同，一般与客户按照广告投放 周期签订合同，客户按投放的具体进度支付费用。 （2）具体业务流程公司在与客户正式签约后，交由图片中心进行具体的广 告制作工作， 在实际工作中，客户以口头或者邮件的形式向业务人员提出具体要 求， 业务人员与公司图片中心人员沟通客户需求和时间要求，图片中心在规定的 时间内完成广告（杂志、微信、微博等）排期及模拟呈现效果的制作（具体包括 广告页面设计、部分软文类广告文章的撰写等） 。图片中心的初步效果呈现工作 完成后同时提交给杂志社和客户，杂志社对将要刊登在杂志上的广告进行审定、 客户对初步效果呈现提出修改意见， 图片中心根据两方的反馈对广告排版及呈现 4 4 效果进行再次修改直至各方无异议， 最后经客户通过邮件或者签字确认后发布广 告。公司对于具体广告发布小组严格执行客户满意度和呈现效果的跟踪反馈制 度， 严格贯彻到每一个项目的实施过程中，各项目组围绕广告发布及后续跟踪反 馈流程进行， 具体操作程序如下①公司要求各项目小组每月根据客户的具体项 目，汇报广告发布后的关注度信息；②根据汇总的跟踪反馈信息，公司内