存贷款奖励方案

存贷款考核工作措施 为促进存、贷款稳步增长，调动全体员工营销工作积极性， 营造积极向上的存款组织工作气氛，决定在维护、巩固存量的基 础上， 以增量为主， 优化业务条线绩效考核， 制定奖罚考核措施， 明确条线绩效、奖励工资兑付标准，于 6 月 1 日起施行。 一、建立营销与绩效工资挂钩机制 建立全员营销机制，***要根据年度工作目标以及当地实际 情况，围绕存款、贷款和不良率三项指标， 制定员工绩效考核的 具体实施细则，存款营销方面对全员区分高级管理人员、中层管 理人员、客户经理、普通职工后进行任务分解，贷款营销、不良 贷款清收方面对客户经理及信贷管理人员进行任务分解， 确保责 任到人，明确每个人的年度新增存款任务和月均增量存款任务， 激发全员营销潜力。同时，根据任务分解要求，对***及全体员 工实行任务完成率考核。***全体员工的应发月度、季度、年度 绩效薪酬的 50与任务完成率挂钩，50与月度考勤、日常工作 及其他任务挂钩。 （一）高管绩效考核（一）高管绩效考核 ***高管人员月度、 季度绩效考核工作由***按月考核并通报， ***根据考核系数兑现发放高管人员月度、季度绩效薪酬。考核 指标及考核表如下 指标 存款余额 贷款余额 不良率 比重 50 30 20 计划数实际数完成率加权完成率 加权完成率存款余额完成率50贷款余额完成率30 不良率完成率20 加权完成率即***考核系数，据此同比例兑现高管人员（含 所有班子成员）绩效薪酬。 （二）中层及以下绩效考核（二）中层及以下绩效考核 ***要根据月度目标计划，对全体员工按月考核，兑现月度 绩效。 （1）对仅有存款任务的员工，其绩效考核指标及考核表如 下 指标 存款增量 计划数实际数完成率 存款增量完成率即仅有存款任务的员工绩效考核系数。 （2）对营业网点负责人、客户经理等有存款、贷款、不良 贷款任务的员工，其绩效考核指标及考核表如下 指标 存款增量 贷款增量 比重 50 30 计划数实际数完成率加权完成率 不良率20 加权完成率存款增量完成率50贷款增量完成率30 不良率完成率20，该加权完成率即有贷款任务的员工绩效考 核系数。 全体员工的月度、季度、年度绩效薪酬兑现比例与行社考核 系数挂钩，计算公式如下 员工绩效薪酬兑现比例行社考核系数 X 员工绩效考核系数 二、建立存贷款营销专项奖罚机制 根据关于推动***存贷款有效增长的工作意见中营销奖 励意见，在全员有任务、绩效与任务挂钩的基础上建立存贷款营 销专项奖罚机制。***要结合当地实际，测算成本、利润等关键 指标，在***确定的奖励标准及奖励原则内自行制定切实可行的 激励政策，用于营销支出及有关人员的奖励薪酬，按月考核、 公 示无异议后及时兑现，确保将奖励落实到人，做到营销业绩体现 工作业绩，打造一个人人愿意干、能够干、善于干、抢着干的营 销队伍。 存款专项奖励标准对***存款奖励总额进行控制，剔除各 类水份存款后，对年末未完成年度新增目标的行社，按照存款年 度增量的 3‰为上限确定存款专项奖励资金；对完成年度新增目 标的行社，任务以内增量按照 3‰为上限、超额完成部分按照超 额增量的 5‰为上限确定存款专项奖励资金。***在具体操作时 要严格按照个人揽储的存放时间计算奖励资金， 即存放 1 个月奖 励资金计算方式为存款额度*3‰/12。 贷款专项奖励标准对***贷款奖励总额进行控制，对年末 未完成年度新增目标的行社，剔除水份贷款、票据业务及参与银 （社）团贷款份额后，按照贷款年度增量的3‰为上限确定贷款 专项奖励资金；对完成年度新增目标的行社，剔除水份贷款、票 据业务及参与银（社）团贷款份额后，任务以内增量按照 3‰为 上限、超额完成部分按照超额增量的5‰为上限确定存款专项奖 励资金。同时，贷款专项奖励实行递延奖励政策，即贷款发放后 支付奖励资金的 20，待贷款本息按期收回后，全额支付奖励资 金。 不良贷款清收奖励严格按照***清收处置不良资产奖励 暂行办法（修订） 执行。 三、建立约束督促机制 ***要成立营销专项工作组，建立考核登记兑现机制，负责 各项考核指标的考评和奖罚资金的兑现，理（董）事长对奖罚情 况的真实性负责，业务发展部负责考核指标的数据统计、初步审 核、上报领导小组和报备***，会计财务部门负责奖罚资金的专 项管理和计提， 风险管理部门和内部审计部门负责对奖罚资金的 监督和合规性检查。 ***相关职能部门要做好督导工作， 业务发展部负责监测*** 营销任务完成情况、任务分配情况，人力资源部负责监测 ***绩 效工作兑现情况、专项奖励资金兑现情况；内部审计部于年末针 对存贷款营销奖励资金开展专项审计工作， 对弄虚作假领取奖励 资金等行为，一经查实，扣回所发放的薪酬奖励，并按 **内部 审计处罚办法（试行） 对相关责任人给予处罚或处分。