劳资谈判

精品文档 劳资谈判劳资谈判 篇一公司的劳资双方的薪资谈判 老板如何谈薪资 作为企业，尽管有薪资方案，但假如“薪资方案”以 不变应百变取守势，不论对吸引人才还是对企业形象来说都 是不好的，但假如以变迎合求职者的要求，本来的薪资方案 就失去作用，并会在企业内部产生“地震”。因此有艺术地 把握“薪资方案” ，尽可能地把企业所需要的人员吸引进公 司才是上上之策。一般的技巧有 先发制人，问对方的薪资要求是多少一般企业也常 用此招，但要注意一点有些求职者因工作难找而怕真实的 薪资要求被拒绝，所以采取“低姿态” ，这种人是有隐患的， 尤其是应届大学生会为将来的离职埋下伏笔，因而思忖一下 求职者的动机、行情或他原单位的薪资水平，太偏离反而有 问题。另外，有些求职者善于踢皮球，“按贵公司的薪资规 定办，我没意见” ，其实现在的社会对薪资要求到“随便” 的状态是不太可能，说“随便”其实最不随便，这较具隐蔽 性而已。因而在薪资上双方一定要讨个说法，先说个价再讨 价还价为好。 有些员工开的价远远超过“内定”的价，一种可能是 他原单位的薪资，一种可能是他的理想值，还有一种可能是 2016 1 1 / 2727 精品文档 他漫天要价，但不管是哪种可能，首先要问清楚他原单位原 岗位具体做得怎样，如工作量、岗位职责等，印证与我企业 的要求差不多还是差很多，若差不多，则明确跟他讲，业务 范围差不多，但目前还达不到这样的薪资，虽然，你们的并 从两个企业的规模、发展前景比较，尤其针对他离职的原因 及他的价值趋向（如稳定、路近等）方面论述，供应聘者综 合比较；若相差很多，则从该岗位在企业的地位、职责范围 等方面论述，从而明确告知定位问题不统一，在薪资方面也 很难协调。 假如对薪资水平没问题，那再讨论福利等方面的内 容，尽管这方面政策性很强，但有必要强调说明一下以便给 应聘者一种踏实感。同时由于公司的差异性，对公司的内部 福利也是应聘员工所关心的内容，如工作餐、制服、旅游等， 尽管这些不是薪资内容，但这是企业的人力成本并分摊在员 工身上的，有利于吸引应聘者，应聘者甚至通过这些内容来 判断你公司的“正宗与否” 、有无人情味、凝聚力、对员工 的重视程度等，而这些只能在谈判薪资时才说。 应聘者怎样估价自己的薪资 每位毕业生在求职时都会关心自己的薪资水平。由于 缺乏社会经验，可能对社会上的薪资水平不太了解，这样有 可能会过高或过低地估计了自己的薪资水平。如果不能对自 己的薪资做正确的评估，你就无法了解招聘单位的薪资水平 2016 2 2 / 2727 精品文档 是否合适，从而会影响自己的决策。下面是评估自己薪资水 平时的常用方法和应注意的问题 一、薪资评估方法 １．市场参考价 最近几年，一些大城市的人才交流中心都进行了各职 业的薪资调查，有些地方将调查结果已经公布了出来。留意 当地的人才市场参考价，市场参考价一般有一个最低价、最 高价和平均价。这些对评估自己的薪资水平非常有帮助。 ２．往届情况 了解同校同专业往届毕业生在毕业分配时的薪资待 遇也非常重要。这些信息可能对你更直观，更实用一些。这 些信息可以向系上负责毕业生分配的老师查询。 ３．招聘单位的平均值 由于近几年，就业市场的作用越来越大，每年的薪资 水平可能会由于市场原因有所波动。所以要了解当前的状 况，向招聘单位询问薪资也是很重要的。这些招聘单位仅限 于你有把握应聘上的单位，将这些单位的信息汇总后平均， 基本上就可以估计出自己的薪资水平。 二、应注意的问题 专业相同、能力相同的两位毕业生，在不同的地域， 或不同的行业可能会有不同的薪资水平，有时这种差异甚至 会很大。这个问题，在评估自己的薪资时一定要充分考虑。 2016 3 3 / 2727 精品文档 １．地域差异 由地域带来的薪资差异非常显而易见。以硕士生为 例，沿海，北京，上海等地的薪资会比西北地区的薪资高出 一倍以上。本科生则会平均高出５０％以上。发达地区的薪 资高于欠发达地区，同时，发达地区的消费也高于欠发达地 区。这些都要充分考虑。 ２．行业差异 行业差异也是重要的一个方面。 一般而言， 软件行业， 电信行业，通讯行业，医药行业等的薪资普遍要高些，而纺 织行业，煤炭行业等的薪资普遍要高些。这和我国经济发展 的总体趋势有关。 ３．所有制差异 一些著名外商在华机构的薪资可能普遍是最高的，下 来就是股份制的大型高新技术企业集团，信息产业中的中小 型民营高新技术企业的薪资也比较高。相比之下，一些大型 国有企业的薪资水平会低些。有时这些差异非常悬殊，最高 和最低的可以相差５倍以上。４．供需状况 由于现在毕业生就业的市场化程度越来越高，市场的 供需情况会立即反映到薪资差异上来。计算机，软件开发， 通讯工程等专业由于供需矛盾突出，薪资水平相应提高。 薪资谈判的１１法宝 法宝１． 做好准备 2016 4 4 / 2727 精品文档 在就聘用问题进行谈判之前，准备是至关重要的。掌 握的信息越多，胜算的把握就越大。将这一点放在首位，因 为它是谈判中你能够独立完成的惟一的一件事。而且，它将 对你能否在这场交易中为自己争取到最大的利益起到举足 轻重的作用。 法宝２． 认识到聘用谈判的独特性 聘用谈判和其它类型的谈判不同。它不是像买房或买 车那样的一次性交易。一旦聘用谈判以成功告终，你将不得 不与你的“谈判对手”朝夕相处；更重要的是，你今后事业 的成功，很有可能要依赖于你的谈判对手。因此，一方面你 应该在交易中争取尽量大的利益，另一方面一定要注意保持 自己的光辉形象。 同理，一旦未来的雇主看上你，他最关心的并不是在 薪水问题上与你讨价还价，而是如何吸引你接受这份工作。 由此可见，聘用谈判的与众不同就在于，谈判双方是为了达 成同一个基本目的而坐在一起的。 法宝３． 了解你的需求和未来雇主的需求 任何聘用谈判都是一场交易。想在这类谈判中取得胜 利，你需要明确自己最主要的需求。了解你的需求，将帮 助你明确什么类型的公司适合你。 了解你的需要和公司本身在组织机构和预算方面的 局限，能够使你正确估计得失，从而 2016 5 5 / 2727 精品文档 为自己谋得最大的利益。 法宝４．了解具体谈判中的强弱关系 有时，你不但拥有公司要求的所有技能，而且恰好是 唯一通过面试的合格人选， 更巧的是公司正急需用人； 或者， 公司已经确定你是最佳人选，这时你可以稍稍拖延一下讨价 还价的时间。一旦公司做出聘用你的决定，便是你谈条件的 最佳时机，你的谈判地位大大提升。在另一种情况中，你 可能只是公司考虑的人选之一。对于他们来说，随便录取你 们中的哪一个都很好。于是，对待遇的要求成为公司选择的 关键。应该估计一下形式，尽量了解竞争者的情况，掌握好 进退的时机。 法宝５． 永远不要撒谎，但只使用对你有利的事实 诚实是重要的。 如果你在谈判中撒谎， 迟早会被发现， 你将失去所有的信任，为你今后的发展带来障碍。 但是，完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回 答对你提出的每个细节问题，除非答案将对你有利。你可以 决定说什么以及如何说。 法宝６． 认识公平原则的重要性 大多数雇主在做决定时都以公平为指导原则。在预算 和组织结构允许的范围内，雇主为了聘到人才通常会答应那 些