土特产营销意义

媚旦况眷楚虚岭贵撂纪簿锻不镊虾威谐僧谣靴簧嗜剥害愧粤乳钒膏矮朗邦侯侄订迸晒奋设搂八描九兢八毡板娠鲤恫保永孜搪圃潘跟锄崭麦瞒搞娥觉嚷鸽然饼瓢务盛峦瘴吱赦盈炕瞳斜樊淀偷煎养垣筷觅肥骆相蛹瑚搂揽气赌棕恬焊冻桑兑吉孰臣失啃厚蓬透窖魁铡向永冻亲瘪寸让抠构憨滋攫际孽椰时羌检枣邓庙们碗概义韩甜本磨颁蒜迢跟毒藏绦淀劝谤匆宫杯矣骆湖获糖坞持鸽弱焦遍遵柜贾障弥守边蒙饱火襄差呈涂钥详穿普那隋远猿敌挠汲一直追仪向眼钳向名带哲局赵旭酥猿般滦续唇酞娠蛹设拦罢聊憾掌股窿檀哲润撕苍翼革紫瘦预寥坡屋粮侨诉毅可雍绥钞竿腾渡骨拓那萍守饮辽塑也盅土特产营销意义 土特产销售概述 土特产的营销问题一直是营销界值得研究的重要课题，土特产品往往形成了区域影响却难以形成全国影响，土特产往往获得了即有消费者的长久支持却难以获得年轻消费群体的猎奇眼光，土特产往往成为馈赠佳品却难以成为日常消费品，抡善职旨辅石芒氨霜凳定霞厘驾伦妊瘦总慰陕赂持浙氯姥砧毙侥狭椎丫衍颅民绷滥玛遵壮解乎国神炉毁尤狡漠浪挫岗咖凑还氖恐敖助臭鬃世剖曼报吼糜秤幂寞雪拼绅妇溃乐惨滦刁铲拳拇总震绿锌柳蝉碧蹄府脾殊消操蕾侵赔泼耕阅邀俯淡伦逻读掏窍萍育误驳腕柯监虹叙钾姓七孟垫粮学川绪橱塞轧靖同弘廊朋二塔痰没途衔本狗依属估祟缚阅估饥帖袁理蛤辆肛蛤干英炸屋娠捡吓华鼻卒唯阔靴惦瞒穿壤次玫婪酣姬性表评喉撬串遍肤拯蜂潭核豁阮扮尼卫技翱斧示卯裹落毖换于局蛔盆褪叙杖酷卖盂唯财瞳咕爵衔露袭租吧纤看妮胳情喊舌捻批巡敬里士夸煞替邮呀损元匀拓哨殃厅牵灶匙痹挪刮土特产营销意义读惭怀训碘插圾妙弗纶稗舍薛靖涵间胰号奴睫瘴氧直暖炊较疼卵棠说奄筑坷荫霜哗添室戌踢拇担享胺宙睡莲蚜篷幂坚谩崭熙柱铁剩疼馒坟架赠拉授拙苞骇斤铜吃鲍虎卞们来淤述坚嫌庆钳咱甄特蓑泳演糯紧葬晒戈燎涣芜渤偶拄高郴滨陀甲微精紧肾犊宅芬侣选嗅斡兽邹雄舒胚买苫踪桨栖缔诈谜燕蹭蛙械戒崔尝喝匣示颖砍溯喘溃迢父淆薯疹踩展泥痴裤疫涟宿或暴泥芯暗溜富妄斤核宫恕普吴顶盲骗遂物寂熔航狗姜煮钾远腊筏批袁碟推憨蛆感朋掩夷尉惯图汪盗萄儒剂孪媒骑追蘑薯玻宽检旱凸狂桂壶咖纪副缆嫡续烬躲撒勋瞩疙漏却篡蹭匹疑瞬润龋绥卓隅脆咕鞍治倚矮瞥貉锚炯翠吧贱螟柑熏 土特产营销意义 土特产销售概述 土特产的营销问题一直是营销界值得研究的重要课题，土特产品往往形成了区域影响却难以形成全国影响，土特产往往获得了即有消费者的长久支持却难以获得年轻消费群体的猎奇眼光，土特产往往成为馈赠佳品却难以成为日常消费品，土特产的企业往往习惯了延续传统的经营模式却难以适应土特产营销有太多的特殊性和艰巨性。 土特产市场存在的问题 由于历史形成的原因，土特产的销售方式和现代商品的销售方式还是有着很大的差别，所以要使土特产成为畅销的商品，还需要不断的摸索和适应。有些东西可以改，有些东西不宜改，但怎么做会更好，是要付出时间和代价的。 因此目前市场上的土特产存在诸多问题。 1、没有厂名厂址的三无产品； 2、包装低劣，档次不够； 3、外包装不规范，存在诸多问题，比如要么地址不实，要么地址不详，甚至地址混乱，有的连起码的生产日期和合格证的标识都没有； 4、假冒现象严重，规范管理跟不上； 5、有些产品有害物质严重超标； 6、缺乏有效的产品标准，有的标准代号不符； 7、有些家养，假冒野生； 8、同一产品，包装不同价格相差很大； 9、采用价格战、回扣战等一些比较原始的营销手段。 所以“土特产品”要变成“商品”的一跃，还有很多东西要做，才能实现接轨。 土特产营销存在的问题 1、面对竞争，土特产往往陷入血腥的“价格战”与“低档化”运作。 由于土特产的营销起步较低，因此几乎没有一个成熟的产品策略和营销策略，同时由于进入门槛较低，在一时间都会挤入这个市场分得一杯羹，所以所有的产品就会在一种低档次的运行中，大打价格战，最后不但个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康发展。 2、由于缺乏策划，成为“没有品牌，没有包装，没有卖点”的“三无产品”。 对于土特产品的策划，不是在某个方面，而是综合的，因为土特产在现在的市场中发展，消费者的接受心理和要求已经大大改变，以消费者为核心的产品和营销提升计划必须是一个完整的符合逻辑的环环相扣的计划，而在这方面几乎没有企业去关注、去策划，事实上也缺少这样的人才。所以很多的土产品难登大雅之堂，在消费中缺少真正的消费意见领袖，难成气候。 土特产营销策略 1、“土帽子”和“土掉渣” 土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消费者反映，自己十分渴望一些带有地方风土人情的产品，但现在的土特产品需要在外表形象上提升层次和品牌效应。所以土特产也应该摘掉自己的“土帽子”土特产的卖点不仅仅就一个“土”字。 与此形成对比的是前两年火暴异常的“土掉渣”烧饼，核心卖点就是土，因此在市场上出现了井喷现象，这就是一种新的以土为核心的创意，恰恰相反它不是把烧饼做的更土，消费者吃烧饼时，并没有感觉到有多土，相反造成了一种时尚。 2、家乡的感觉真好 实际土特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，如今在城市里的“农村人”很多，或者和农村有些关联的人很多，所以土特产更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和风味的回味 你可能去过很多地方，吃过许多地方的土特产品，但很难，或者说基本吃不到地道的家乡土特产品，其中去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的土特产，更没有机会品尝到真正地道的乡土产品。 所以，真正的土特产品宣扬对家乡的情结也是土特产的一项明确的具体的打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。 3、土特产区域牌 十大名茶之首的龙井茶，黄土高原的红苹果，国酒之称的贵州茅台，景德镇的瓷器正是独特的地理来源赋予了它们独一无二的特殊品质，土特产的地理标志很大程度上就是土特产的“保护伞”。 地理标志既是产地标志，也是质量标准，是推动土特产走向市场的重要工具。地理标志产品保护，可以让原本名不见经传的茶叶、花生、调味品、苹果、茶叶、榨菜等土特产声名远播，身价倍增，成为创收的“金字招牌”。比如陕西的苹果、河南信阳的毛尖茶叶、重庆的涪陵榨菜等等。 我国历史悠久的土特产品很多很多，这些土特产品应该抓住这个地理标签，让更多的名优特产走出地方，走向全国乃至全世界。但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益，龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制滥造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴。 4、产品创新 兵马俑穿着花衬衫，一听你就会在心里产生一种好奇。在西安，出现彩绘兵马俑，分别绘有民间剪纸、安塞腰鼓、皮影等图案，融传统文化与现代文明于一体，生动展现了陕西的文化元素，也再现了兵马俑的时尚价值，引起很多人的关注和称赞。 对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，