全年促销计划方案

（2013 年促销策划工作初步方案）年促销策划工作初步方案） 20122012 年度年度 1 1 月份月份11 月月 1 1 日日----31----31 日日 促销计划表促销计划表 日期 星期 节假日 1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313141415151616171718181919202021212222232324242525262627272828292930303131 周周周周小 末末末末年 周周 末末 大大 寒寒 周周春春初初初初 末末节节二二三三 除除 夕夕 新年疯狂特价周新年疯狂特价周 年年 月月 日日 参考 周周周周 末末末末 日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二 腊腊 八八 节节 小周周周周 寒末末末末 全店主题喜迎新春喜迎新春 献贺礼献贺礼 促销时间 卖 食品 百货 场 生鲜 年年 月月 日日 各类生鲜食品、 干货、酒水、清洁用品、厨房用 品、高档营养品、礼包礼盒，蔬 果，油、米、鲜肉促销为主 新年疯狂特价周新年疯狂特价周 年年 月月 日日 集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主 新年低价新年低价 砸到底砸到底 年年 月月 日日 礼盒、酒水、副食 家庭用品、清洁用品 蔬果，油、米、鲜肉、干 货 以日常用品、清洁用品、 蔬果，油、米、鲜肉促销为主 低价促销集客活动买赠活动会员购物 气氛营造 低价促销 新年气氛布置 单张快讯大度 8P 彩色纸张 低价促销 门店快讯促销 双色 元旦气氛布置 内部活动 本月说明 促销重点 快讯促销单张快讯大度 8P 彩色纸张门店快讯促销 双色 一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品 元旦1 月 1 日－3 日放假，共 3 天。1 月 22 日至 28 日放假调休，共 7 天。1 月 21 日（星期六） 、1 月 29 日（星期日）上班。 20122012 年度年度 1 1 月份月份11 月月 1 1 日日----31----31 日日 促销活动支出控管表促销活动支出控管表 分类 类别 喷画费用 快讯印刷 促销奖品 合计 计划预测费用 主题日期规格数量价格 元 元 元 总价 实际发生费用 预测费用预测费用节省费节省费超支费用超支费用备 注 气氛装饰以上表格主题以上表格主题 1 广告耗材KTKT 板，不干胶，以实际为准板，不干胶，以实际为准 元 元元 20122012 年度年度 2 2 月份月份22 月月 1 1 日日----29----29 日日 促销计划表促销计划表 日期 星期 节假日 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212131314141515161617171818191920202121222223232424252526262727 情情 人人 节节 周周周周 末末末末 雨雨 水水 周周周周 末末末末 2828 二二三三四四五五六六日日 周周周周 末末末末 立立 春春 一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一 元元 宵宵 节节 周周周周 末末末末 全店主题年货大街 促销时间年年 月月 日日 卖食品 百货 场 生鲜 各类生鲜食品、干货、酒水、 和和美美过大年 年年 月月 日日 欢天喜地闹元宵 年年 月月 日日 巧克力、节日礼品类补 清洁用品、厨房用品、高档营充上一期年货 养品、礼包礼盒，蔬果，油、 米、鲜肉促销为主 汤圆水饺、肉类、 蔬菜特价 集客活动买赠或满额送或折扣活动买赠或满额送或折扣活动 气氛营造营造生鲜清明节商品专场清洁用品促销周气氛宣传与布置 猜灯谜，答对送礼品 内部活动春节销售大比武卫生、服务、陈列、补货、安全大检查 单张快讯大度 8P 彩色纸张单张快讯大度 16P 彩色纸张快讯促销单张快讯大度 8P 彩色纸张 促 销 重 点 本月说明 本月是中国的传统佳节-春节，也是我们销售的高峰期， 重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源，避免出现断货、缺货现象。 20122012 年度年度 2 2 月份月份22 月月 1 1 日日----28----28 日日 促销活动支出控管表促销活动支出控管表 分类 类别 喷画费用 快讯印刷 广告耗材 促销奖品 合计 计划预测费用 主题日期规格数量价格总价备 注 实际发生费用 预预 测测 费费 用用节节 省省 费费超超 支支 费费 用用 气氛装饰 元元 元 元元 2 20122012 年度年度 3 3 月份月份33 月月 1 1 日日----31----31 日日 促销计划表促销计划表 日期 星期 节假日 1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313141415151616171718181919202021212222232324242525262627272828292930303131 周周周周植植 末末末末树树 节节 名优商品特价周名优商品特价周 年年 月月 日日 门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环 境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活 动,每日可以是 1-3 个单品,让利顾客。顾客意见征顾客意见征 集集 四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六 周周周周惊惊 末末末末蛰蛰 妇妇 女女 节节 消消 费费 日日 周周周周 末末末末 疯狂特价周 年年 月月 日日 油、米促销为主 春春 分分 周周周周 末末末末 换季大出清 周周 末末 全店主题阳光三月天阳光三月天 靓丽女人节靓丽女人节 促销时间 卖 食品 百货 场 生鲜 年年 月月 日日 集中以品牌性商品促销为主，以 快速消费品为主，以日常用品、 清洁用品、卫生巾 女性用品 春季水果上市开始，低价促销 年年 月月 日日 月初还温存春节热闹的气息，天气逐渐转暧，春节年 货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架，春季内衣，文 胸、纺织品、凉鞋等新上市。门店要从换季清货方面 做专题促销，激活消费者的消费力，换季清仓 建议全方位从陈列到 POP、门面、看板、快讯立体式营造 化妆品 蔬果 低价促销集客活动买赠或满额送或折扣活动 气氛营造 低价促销、厂商周 门头悬挂 315 的相关条幅妇女节气氛 内部活动组织员工郊游活动、服务质量月服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选 纪律整顿。仓库整理。抓基础工作。补货、卫生、服务、陈列、安全大检查 单张快讯大度 16P 彩色纸张门店快讯促销 双色门店快讯促销 双色快讯促销单张快讯大度 16P 彩色纸张 本月说明 促销重点 月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。且三月份天气乍暧乍寒，处于春季商品 上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，所以提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。 清明节4 月 2 日至 4 日放假调休