2024年超市大型促销活动总结

下载后可任意编辑 2024年超市大型促销活动总结 这次的促销活动形式主要就是玩游戏猎取优惠券，超市门口会有一列游戏，很简单一般都能挑战成功，这些游戏的设立主要还是吸引顾客，主要还是让更多的人参加进来，在一个也用这样的方式来提高超市的知名度，总而言之就是为这次的促销活动做铺垫，促销活动主要是把上几个季度的存货甩卖洁净，每一个顾客在领到优惠券之后都可以在超市买到所有的促销产品，这样子就极大的增加的顾客的热情。 在活动纪过程中也出现了一些问题，出现了一些漏洞，我们的优惠券是每个人只能有一个机会，每人一张，每人只有一次优惠的机会，但是这样的的活动还是出现的漏洞，其中就有一些顾客就利用这些漏洞多次的参加进来，这样的情况让别的顾客就少了一次机会，优惠券就只有这样么多，所以一开始这样的问题很让人头疼，但是发现的及时我们工作人员及时的修改的游戏的规则，避开的这样的情况再次的出现，可以说这也是活动中的一些小插曲，其实这次的促销活动还是出现了很多的问题，让我们的工作人员很头疼，但是经过大家的努力还是得到的圆满的成功，这次的活动也让我们很满意。 促销的结果很让大家意外，原来就只是计划着把促销的产品卖出去，但是这次的结果跟意外，不仅是促销的产品全部卖完，而且这次吸引了大批的新顾客，为我们超市的提高了很大的知名度，这次其它的产品也卖的不错，三天的促销活动这是三天超市的流水是平常的五倍之多，很是火爆，这次的促销活动结果还是很满意的，也让我看到了我们全体员工的努力，特备是这次的工作人员，跟保安们，都非常的尽职尽责，每一位工作人员都打起了十足的精神，让我们这次的活动更加顺利的完成。 这次的促销活动很圆满，总体来说是比较好的，虽然出现了一些问题但是我们的活动依旧是取得了一定的效果，今后还需努力，为超市打造更好的消费环境。 第2页共5页 下载后可任意编辑 2024年超市奶粉促销活动总结 目前，国内婴幼儿奶粉市场竞争依旧激烈，国外品牌与国内品牌虽然在价格、配方等上面略有差异，但在促销力度上却不相上下，各种买赠、减免等方式层出不穷。下面我将近段时间在几大超市所见的各奶粉品牌的促销活动做个总结 表1买产品送其他促销品 品牌雀巢买产品送其他促销品满___元送图书___本或玩具闹钟一个备注1阶段不参满___元送宝宝披风___件或保龄球玩具___套加活动满___元送爬行游戏毯___个或皮皮熊一个满___元送宝宝三轮车一辆或草莓沙发___个或学习桌一台惠氏2罐或六盒送托马斯学习背包4罐或___盒送拖箱6罐或___盒送托马斯学能文具礼盒8罐或___盒送托马斯活力篮球架12罐或___盒送托马斯志趣音乐毯施恩澳优满___元送电动车或学步车买一听送早教机买两听送游戏机或牛初乳咀嚼片买三听送电子琴或溜溜车买四听送伞车买七听送自行车。 接上表品牌买产品送其他促销品备注1阶段除外贝因美满___元送响铃棍棍球___个满___元送积木盒___个满___元送学步车___台满___元送扭扭车___台伊利购金装金领冠满___元送篮球架或爬爬毯购金领冠满___元送旱冰鞋1双购金领冠满___元送小龙___自行车___辆购金领冠满___元送电动汽车___台购学生奶粉___袋送文具盒___个或笔筒___套。 表2买产品直接减免现金 品牌惠氏买产品直接减免现金任意买惠氏产品900g系列4罐立减___元伊利金装婴幼儿买___元立减___元备注启赋系列产品除外多美滋___盒装400g/350g任意___盒减___元。 表3买产品送产品 品牌施恩伊利雅士利惠氏买产品送产品满1听送1听180g购全优满___元送全优奶粉试饮装买α系列三盒/三袋送金装300G一听买___盒健儿乐送一盒幼儿乐备注如上表，现阶段的奶粉促销基本采纳的就是以上三种方式买产品送其他促销品、买产品直接减免现金及买产品送产品。 一、从促销品的主体定位看各品牌促销活动 奶粉，尤其是婴幼儿奶粉是典型的产品购买者和使用者相分离的商品。在选择婴幼儿奶粉的促销品时首先要明确促销品主体是父母、爷爷奶奶这些产品的购买者还是作为产品使用者的婴幼儿。 纵观我调查的几个超市，无一例外每一个品牌的促销品都是针对婴幼儿设计的。在促销品的选择上各大奶粉品牌也都对婴幼儿类玩具特别青睐，几乎___的促销品都是玩具类型的。虽然在促销品的材质等方面的选择上各大商家都无一例外的选择了对婴幼儿无害没有安全隐患的产品，以求体现本品牌在婴儿养育方面的专业性和细致性、及对消费者的理解。但明显的是促销品的差异化不足。如雀巢满___元送爬行游戏毯，而伊利购金装金领冠满___元就送爬爬毯。更加的是这样促销活动是出现在同一个卖场里面的。这样同质化的促销品竞争明显的会削弱所买金额较高的产品的销量。再有，从导购的那里得知，确实有一些消费者会因为所送的促销品而购买本品牌产品的，但一般这样的消费者忠诚度不高，当别的竞争品牌送更多促销品或所送促销品刚好是自己想要的时候又转向了别的品牌。还有虽然最高级别的促销品很多时候很诱人，但很大一部分的消费者会考虑到给宝宝所喝奶粉的新奇程度而不会一下买那么多。导购还告诉我一般最受欢迎的促销品除开那些电动汽车啊学步车之类的，还有一些外面很难买到或买不到的促销品最受青睐。 二、浅析买产品直接减免现金及买产品送产品促销方式 从我调查的几个超市来看，这两种促销的方式要不就是一起组组合使用的，要不就和送其他促销品组合使用，基本没有单独使用。我想这也许是因为这两种促销方式都或多或少的有各种各样的缺陷吧。假如大肆的使用减免现金和买产品送产品的促销，很有可能给消费者甩货的错觉，损害品牌形象。在买产品送产品方面，假如是送同类产品，我看了很多品牌包括我们南山自己的，送的也是市场没有单独出售的小听装，要送市场上有出售的也是送的不同类型的产品，如惠氏买___盒健儿乐送一盒幼儿乐。这样可以很好的避开促销对品牌的负面影响。但是买本品送本品还有一个最大的缺点就是有可能影响后续产品的销量。因为毕竟每个婴儿每天喝的奶粉量是基本固定的，父母也不会因为多送了就给宝宝多喝点。 三、写在最后如上表，除贝因美和雀巢明确在POP广告上写明“一段不参加活动外”，其他各家品牌都没有特别说明。 而根据国家所颁布的条例明确规定一段奶粉是严禁促销的。我想这也是各品牌奶粉做促销活动时应该注意和避开的。在这个信息时代每个人都可成为信息的传播者，假如不注意，你也不知道哪一天在博客或论坛就给你爆料了。这样的话，对品牌形象无疑是无法估量的损失。 第5页共5页