促销计划书

★精品文档★ 促销计划书促销计划书 篇一促销计划书篇一促销计划书 促销计划书促销计划书 星巴克促销方式店内促销手段星巴克促销方式店内促销手段 （（1 1）） 不同城市的促销活动都是不同的，每个城内的不同不同城市的促销活动都是不同的，每个城内的不同 店店 面也略有不同，有的是麦咖啡某款蛋糕五折，有的是棒棒面也略有不同，有的是麦咖啡某款蛋糕五折，有的是棒棒 糖五折等，糖五折等，通用的是一般刚开业的门店都会有会员免费升杯通用的是一般刚开业的门店都会有会员免费升杯 （（2 2）） 消费者消费完后，消费者消费完后，赠送一些优惠劵，赠送一些优惠劵，促使二次消费。促使二次消费。 （（3 3）） 开张日，凭优惠劵到星巴克，五折优惠。开张日，凭优惠劵到星巴克，五折优惠。 （（4 4）） 学生凭学生证可享受半价优惠学生凭学生证可享受半价优惠 （（5 5）） 实行晚上或周末打，刺激消费。实行晚上或周末打，刺激消费。 （（6 6）） 顾客走时发放精品星巴克礼品，如如何调制咖啡光顾客走时发放精品星巴克礼品，如如何调制咖啡光 盘，有关咖啡文化的精致宜传小册等盘，有关咖啡文化的精致宜传小册等 （（7 7）） 举办各种各样的校园风采大赛活动举办各种各样的校园风采大赛活动 , ,对大赛的奖品对大赛的奖品 设置可分发有公司标志的奖品设置可分发有公司标志的奖品. . （（8 8）） 在星巴克店内保温瓶不断推层出新，而购买新品者在星巴克店内保温瓶不断推层出新，而购买新品者 赠送一杯免费咖啡赠送一杯免费咖啡 （（9 9）） 在店内推出不同口味的咖啡，集齐每种咖啡的购买在店内推出不同口味的咖啡，集齐每种咖啡的购买 劵就送咖啡豆。劵就送咖啡豆。 （（1010）） 亚特兰大和印地安那波里斯的顾客則在亚特兰大和印地安那波里斯的顾客則在 7 7 月月 1414 日日 之前，每天都可以类似的折价卡兑换免費大杯冷或热咖啡。之前，每天都可以类似的折价卡兑换免費大杯冷或热咖啡。 2016 1 1 / 8 8 ★精品文档★ （（1111）） 在其他美国城市，早上在星巴克消費的顾客，下在其他美国城市，早上在星巴克消費的顾客，下 午两点之后，可凭上午的发票，以两美元价格换赠特大杯冰午两点之后，可凭上午的发票，以两美元价格换赠特大杯冰 飲，飲， 或者在下午一点之后，或者在下午一点之后，购买冷饮減价一元。购买冷饮減价一元。还有的地点，还有的地点， 凡遇周末，饮料全部減价。凡遇周末，饮料全部減价。 （（1212）） 星巴克將视促销結果，决定活动是否持持续。不星巴克將视促销結果，决定活动是否持持续。不 过星巴克也表示，不会学麦当劳或汉堡王一样提供平价咖过星巴克也表示，不会学麦当劳或汉堡王一样提供平价咖 啡，以免损害其高級咖啡形象。啡，以免损害其高級咖啡形象。 仙踪林促销方式仙踪林促销方式 （（1 1））为庆祝”为庆祝” 教师节”教师节” , ,推出下午茶时段推出下午茶时段 （（1414 00-1800-1800）） 顾客凭教师证或者学生证到店内消费享受饮品“买一送顾客凭教师证或者学生证到店内消费享受饮品“买一送 一”的优惠活动。一”的优惠活动。 （（2 2）） 仙踪林和广东音乐电台音乐之声“美食地图”节目仙踪林和广东音乐电台音乐之声“美食地图”节目 联合举联合举 行了“音乐时空灯谜会”行了“音乐时空灯谜会” ，让众多消费者一边听音乐，一，让众多消费者一边听音乐，一 边猜灯谜，换超值奖券。共度仙踪林欢乐时光。边猜灯谜，换超值奖券。共度仙踪林欢乐时光。 （（3 3）） 顾客到仙踪林消费正价饮品，凭窈窕绅士票根顾客到仙踪林消费正价饮品，凭窈窕绅士票根 赠送同款小杯装的饮品一杯。赠送同款小杯装的饮品一杯。 （（4 4）） 运用美食试吃促销员扩大销售以及免费试吃运用美食试吃促销员扩大销售以及免费试吃 （（5 5）） 在网上放一些推销图片或视频在网上放一些推销图片或视频 （（6 6）） 天津仙踪林优惠促销，天津仙踪林优惠促销，20122012 年年 4 4、、5 5、、6 6 月月 1919 元特元特 惠午市套餐惠午市套餐 （（7 7）） 济南仙踪林济南仙踪林 20122012 年年 3 3、、4 4 月优惠珍珠奶茶大赠送月优惠珍珠奶茶大赠送 2016 2 2 / 8 8 ★精品文档★ 满一百元送满一百元送 5050 元现金抵扣卷元现金抵扣卷 （（8 8）） 惠，惠，20122012 年年 3 3 月至月至 5 5 月点正价饮品可享用指定小食月点正价饮品可享用指定小食 半价半价 （（9 9）） 仙踪林约惠初春优惠，仙踪林约惠初春优惠，20122012 年年 3-53-5 月午市套餐月午市套餐（主（主 食食 饮品）只需饮品）只需 3030 元元 （（1010）） 仙踪林仙踪林] ]棠下店棠下店 凭券全场凭券全场 8.58.5 折折 高德美居店高德美居店 任任 意正价消费意正价消费 8.58.5折折 指定饮品指定饮品 5 5折优惠十甫假日店折优惠十甫假日店 消费满消费满5050 元立减元立减 1515 元元 （（1111）新一城店）新一城店 正价消费即赠送炸豆腐正价消费即赠送炸豆腐 8 8怎样的促销方式可以吸引顾客光临怎样的促销方式可以吸引顾客光临 自己的促销策略自己的促销策略 （（1 1）） 目录展示营销策略在新的财政年度开始时向广大消目录展示营销策略在新的财政年度开始时向广大消 费者免费派送制作精美的目录。费者免费派送制作精美的目录。这些目录不仅仅列出产品的这些目录不仅仅列出产品的 照片和价格，而且经过设计师的精心设计，从食品特色及价照片和价格，而且经过设计师的精心设计，从食品特色及价 格表现一号精品没事的特点。格表现一号精品没事的特点。引起顾客的食欲及想要一探究引起顾客的食欲及想要一探究 竟的想法。竟的想法。 （（2 2）店面展示富有技巧促进购买精心设计店面，让每一）店面展示富有技巧促进购买精心设计店面，让每一 种食品都有展示的空间，让人们有种赏心悦目的感觉，使身种食品都有展示的空间，让人们有种赏心悦目的感觉，使身 心愉悦，在紧张城市中感受休闲。有人把这种单元展示的策心愉悦，在紧张城市中感受休闲。有人把这种单元展示的策 略叫“生动化营销”略叫“生动化营销” ，因为因为这种展示方法生动活泼，充，因为因为这种展示方法生动活泼，充 分展现每种产品的现场效果。另一方面，卖场的这种布置可分展现每种产品的现场效果。另一方面，卖场的这种布置可 以产生“连带购买”的效果是居室布局整体展示而不是以产生“连带购买”的效果是居室布局整体展示而不是 2016 3 3 / 8 8 ★精品文档★ 单件展示，所以很容易产生“连带购买”的效果单件展示，所以很容易产生“连带购买”的效果 （（3 3）配合产品定位的企业形象定位及）配合产品定位的企业形象定位及 一号精品美食代表的是休闲美食，一号精品美食代表的是休闲美食，在轻松愉快的环境下享在轻松愉快的环境下享 受美食带来的快感。着重宣传他所传达的内在。这不仅是一受美食带来的快感。着重宣传他所传达的内在。这不仅是一 场味觉盛宴，更是一场视觉及听觉的享受场味觉盛宴，更是一场视觉及听觉的享受 （（4