2024年领导月度工作总结

下载后可任意编辑 2024年领导月度工作总结 __年，在集团公司的正确领导下，在集团公司各部门的大力支持帮助下，我根据集团公司的工作精神和工作部署，以科学进展观为指导，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，仔细努力做好各项工作，较好地完成了工作任务，取得良好成绩。现将__年个人工作情况具体总结如下 一、加强自身学习，提高业务管理水平 __年，我仔细学习党的十八和___大精神，仔细学习集团公司的工作精神、制度规定与工作纪律，提高业务管理水平，在思想上、工作上、行动上与集团公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，忠诚于集团公司，把集团公司利益放在各项工作的首位，时刻维护集团公司的利益。我培育自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和开拓创新、求真务实的工作作风，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，仔细对待每一件事，仔细对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完美和高效，努力获得集团公司领导和广阔客户的满意。 二、尽心尽职工作，完成全部工作任务 我是集团公司副总经理，负责营销中心的市场拓展、工程预算编制、合同谈判以及工程中标后项目分包等工作。我深刻认识到这些工作都是集团公司的重要工作，关系到集团公司的经济效益和长远进展。为此，我增强自己的工作责任心和工作紧迫感，根据集团公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奋、尽心尽职工作，全面完成工作任务，取得较好成绩。 1、业务取得良好成绩。__年，我带领属下干部员工振奋精神、鼓足干劲、抢抓机遇、坚韧拼搏、辛勤努力工作，取得良好业务成绩。__年度主要项目类型有大型住宅、大型商业广场、酒店、写字楼等，全年完成施工业务合同总额___万元，比__年增长___;完成营业收入___万元，超额完成公司___万元的年初任务指标，实际增长___万元。__年业务合作除原有恒大、万达、富力地产、合生创展外，新增招商地产、高德置地、佳兆业集团、大汉集团等，与近___家高端客户建立战略合作关系。与此同时，在开发五星级酒店业绩上取得了突破性进展，相继中标莆田希尔顿、重庆金佛山酒店、成都君悦等项目，为我集团公司与国际五星级酒店品牌的合作拉开了序幕，展示良好进展前景。 2、积极拓展业务渠道。业务是集团公司生存、进展的基础和根本，__年我把拓展业务渠道作为工作中的重中之重，集中精力、集中时间，全力投入到拓展业务中，主要开展四方面工作一是积极开展关系营销。努力开发“三大客户”资源，利用品牌优势对大客户资源关系从上到下贯穿延伸，从而使整个领域和整个公司进展成为我们集团公司的客户。二是积极参加展销推介会。我带领员工不定期参加一些行业展销推介会，如国际酒店论坛等，在推介会上广交朋友，建立关系，努力寻求高端客户，为我们集团公司业务进展打下坚实基础。三是积极寻找战略合作伙伴。我在继续与大型有实力的地产公司建立战略合作伙伴关系的同时，积极寻找新的战略合作伙伴。通过这些举措既可节约集团公司大量营销成本，又为集团公司积累更多的人脉关系，使集团公司的业务基础更扎实更牢固。四是实行营销方式多样化。__年除了巩固进展传统营销模式之外，我不断学习和尝试各种营销方式及手段，找到符合集团公司进展战略的宣传营销方式，采纳差异化营销、服务营销、情感营销和体验营销等现代营销模式积极拓展业务，来满足不同客户的消费需求。随着信息网络技术的进展，开展网络营销已是大势所趋，我在积极探究网络营销的方式方法，力争做到我们集团公司先人一步，实现网络营销。 3、加强日常管理工作。管理出效益，只有不断加强日常管理，才能促进工作提速增效。__年在加强日常管理工作中，我着重做好四方面工作一是建立坚强营销团队。通过一年的学习培训和实践磨合，初步建立了一支坚强的营销团队，整个营销团队积累了丰富的销售经验，充满斗志，能够齐心协力应对各种困难及突发事件，对明年业务充满信心，力争取得更大成绩。二是健全完善工作制度。我编制了相关流程及制度，制定绩效考核办法，定期组织培训，提高技术人员和营销人员的业务素养，做到技术人员能够参加业务洽谈，营销人员能够掌握专业技术知识，把整个营销中心培育成真正意义上的“技术型营销团队”，为更好地开拓业务夯实人力资源基础。三是建立材料数据库。我组织预算人员建立材料数据库，使成本核算更为准确，提高项目中标率。四是积极引进项目经理。自__年___月份接受项目分包工作以来，我已引进具有白金五星级酒店施工经验的项目经理___人，建立项目经理评估体系，为今后项目施工奠定深厚基础，确保项目合格，争创项目优良。 三、__年存在的不足问题 __年，我仔细努力工作，虽然完成了工作任务，取得良好成绩，但是跟集团公司的要求和不断进展的形势相比，还是存在一些不足问题，经梳理归纳，主要有四方面问题一是市场定位不够清楚。大而全的市场开拓模式，缺乏工作重点，加上人力资源短缺，工程管理不够到位，影响了集团公司的进展。二是品牌建设薄弱。主要是集团公司网站设计平凡，画册、宣传片内容严重滞后，与集团公司实际情况不符，使集团公司的对外形象不够靓丽，社会声誉不够上乘。三是工程管理不够到位。由于工程实行分包形式，加上管理没有及时跟进，致使工程管理存在失控现象。四是资质浪费。目前我集团公司资质已在业内处于领先水平，各项资质配套齐全，但由于相关技术人员配套一直未能跟上，导致没有专业人员配合，使得很多投标机会白白浪费，影响了集团公司的业务进展。这些存在的不足问题，我要引起高度重视，向集团公司提出建设性意见，与集团公司相关部门一起实行有效措施，切实加以改进和提高。 四、___年工作思路 我在总结__年取得成绩和存在不足的基础上，根据___年的市场形势，结合集团公司实际，提出以下___年工作思路 1、加强市场开拓。我要进行市场细分，明确市场定位，做到立足一线城市，辐射二线三线城市，主攻旅游地产、战略伙伴的批量精装商品房，兼顾国际五星级酒店，对接高端兼顾中端，放弃低端项目，增强集团公司的市场核心竞争力，具备行业突出优势地位，促进集团公司业务快速进展。 2、加强品牌建设。品牌是集团公司的形象和声誉，在进展业务上具有举足轻重的作用，我要花精力加强品牌建设，一是在行业内影响力较强的网站、杂志刊登广告，扩大集团公司的影响力;二是积极参加社会活动，让集团公司多亮相，提高集团公司的社会知名度。 3、加强工程管理。在工程管理中着重加强监管力度，实行分部分项工程监控验收、交叉检查、内部自检等模式，控制工程质量，确保不出现工程质量问题，努力争创优良工程。 4、加强客户管理。建立CRM客户管理体系，将客户划分级别和不同界别，实行相应的跟进办法及力度，避开应个人经验及水平，错失项目机会。派专业较强、跟单经验较为丰富的业务骨干担任部门带头人，对大客户进行专人、专项跟进。例如恒大公司目前实行总部集中招标形式，要了解我们集团公司在建工程、地方施工项目情况。针对恒大业务工期较紧特点，确保材料工人及时到场，能够解决施工场地中实际发生的一些问题，我方部门带头人要及时与集团公司相关部门沟通，解决问题后反馈给恒大总部相关部门。在平常要及时发现问题隐患，尽量在地方公司层面解决问题，给恒大总部相关部门留下良好印象。同时，我方部门带头人要定期访问恒大