2024年银行支行行长上半年工作总结

下载后可任意编辑 2024年银行支行行长上半年工作总结 去年一年，在支行党委正确领导下，我仔细学习贯彻__届__中全会精神，积极落实支行党委各项工作部署，思想上转变观念，工作中紧紧围绕股份制改造和双贯标工作要求，加强管理，开拓创新，仔细推行法律规范化服务。 经过对支行党委各项工作部署的共同学习（范本）后，我部的负责同志统一了思想认识，明确了营业部__年的工作重点和工作计划。全部人员对于人员分工，岗位设置，工作目标，工作计划有了全面的了解，全体人员达成共识营业部是支行重要的经营部门，作为营业部的一员，要把完成部门经营目标，提高服务层次作为今年的主要任务。 一、年初，结合双贯标工作，完善制度，狠抓管理。修订完善了多项制度、办法，制定了营业部内部的管理制度体系，包括考勤、卫生管理、服务标准，营业部经营任务分解考核细则、营业部绩效工资分配办法等，进一步完善了服务体系和业务考核体系，发挥考核机制的作用，充分调动员工的工作积极性。 在管理中，注重制度的落实，不使之流于形式，首先从自身做起，自觉带头遵守规章制度，对于违反制度的员工，严格根据制度进行处罚，做到纪律面前，人人平等。 二、集中精力进行业务进展和市场营销，对营业部重点客户进行了仔细梳理，根据具体情况划分了不同档次，要求客户经理仔细分析客户清况，根据重点客户的不同需求制定了不同的的营销方案和工作目标。 1、近一年的工作，存款一直作为营业部工作的重点和难点，为此我会同有关副经理、客户经理进行过仔细地讨论、总结，也出台了很多激励、法律规范的措施，但一直效果不明显，究其原因，一是对客户经理的管理不到位，责权利没有充分体现，造成客户经理没有充分发挥作用，二是没有于重要客户建立一种互信任赖的银企关系，在走访客户是不能仔细分析总结客户需求和经营情况。三是工作中存在畏难情绪。为此，结合支行制定的客户经理考核办法，在营业部实行全员客户经理制，积极探究多层次业务管理模式客户经理负责常常性上门服务，收集客户重要信息;业务主管负责定期走访;定期业务会议决定营销策略，及时向行领导、公司部反映营销情况。 2、注重创新，善于捕捉分析信息，充分利用我行的金融产品，为企业出谋划策，今年__月份，积极与__联系，根据其资金紧张的实际情况，为其制定了融资方案，成功为其办理了总额为___亿三千五百万元的委托贷款，使其资金在我行沉淀一个多月，存款日均新增___万元并为我行带来每年___万元的中间业务收入。 3、善于利用政策，寻求新的绩效增长点。根据今年票据市场特点，全年办理贴现___亿___千万元，实现贴现利息收入近四百万元，带了了可观的收益，同时建立了银行、企业的稳定业务往来。 __年营销当中积极探究整体营销模式，比如__，__在信贷支持的基础上，从贷款，存款，贴现，财务顾问、个贷等多方面多层次的将我行金融产品同企业需求结合起来，收到明显效果，__年__对我行的综合贡献度从__年的___万元提高到___万元，实现了我行利益的最大化 三、注重自身及员工业务素养的提高。 一是加大员工培训力度，根据年初的培训计划，提高了员工学习的主动性，增强了员工的竞争意识。二是提高客户经理的业务素养和服务水平。三是制订岗位标准，给予不同待遇，实行动态（范本）管理，提高柜面人员服务和竞争意识。四是注重学习性团队建设，形成浓厚的学习氛围。 四、注重家园文化建设，提高凝聚力。 营业部作为一个___多人的大___，如何提高凝聚力成为工作的重点之一，只有团结才有战斗力，工作才能出成绩。为此，营业部制定了晨训制度，每周例会制度，定期总结工作，制定工作计划，并积极开展一些有益的活动，使大家有___荣誉感。充分发扬__，每月每位员工对营业部的工作做出评价，对营业部的进展目标、工作计划提出自己的意见。 在工作中，我作为营业部经理首先对自己严格要求，业务素养要过硬，工作态度要端正，处处要起到表率的作用。工作中注意方式方法，多与员工沟通思想，善于发现问题，制定有效的措施改进工作不足。 __年，营业部各项工作有了全面进展，存款余额达到___亿元，中间业务收入实现___万元，贴现实现___亿元，实现利息收入___万元，贷款新增___亿元，为支行全面完成各项工作目标发挥了重要作用。同时营业部员工的绩效工资也位居支行经营部门的前列。 第3页共9页 下载后可任意编辑 2024年银行支行行长个人工作总结 __年对__支行来讲，是辛勤耕耘的一年，是适应变革的一年，是开拓创新的一年，也是理清思路、加快进展的一年，银行支行年终工作总结。在全体员工的共同努力下，__路支行坚持年初制订的工作思路，克服重重困难，团结一致，勇于开拓，在坚持法律规范经营、防范风险的前提下，以进展为主线，以利润为目标，以高品质、专业化服务为手段，积极扩展市尝创新产品、培育客户，实现了各项业务的全面、快速增长。现将__年工作情况汇报如下 一、经营业绩 1、负债业务截至__月底，我行全口径存款时点达到___万元，较年初增长___万元，其中对公存款余额达___万元，较年初增长___万元，储蓄存款时点余额___万元，较年初增长___万元。截止__月底全年全口径日均存款余额为___万元，较年初增长___万元，其中对公存款日均已浮出水面，较年初正增长___万元，余额为___万元;储蓄存款日均余额为___万元，较年初新增___万元。 2、资产业务截止__月底，我行贷款余额为___万元，比年初新增万元。__月底，我行向__项目成功营销___亿元贷款，并分别于__月底投放___亿元、__月置换___亿元固定资产贷款，有效调整了我行的贷款结构，提高了利息收入水平。同时，我行今年在房地产项目贷款营销上也取得了较好的成绩，分别营销__、__两家优质房地产企业贷款各___万元，为我行房地产金融业务打下了良好的基矗全年累计收息达到___万元，资产质量良好。全年累计签发银行承兑汇票达___万元，手续费收入达到___万元。 3、中间业务今年我行对中间业务收入的认识有了较大的提高，并积极拓展中间业务收入的各种渠道，积极___收入，提高收益水平。截止__月底，全年累计中间业务收入达___万元，比去年增速达到___。其中__月份我行收到第一笔财务顾问收入___万元，以及国际结售汇收入___元，开拓了新的中间业务空间。代理发售国债___万元，基金___万元，信托___万元，各类保险___万元，理财产品中间业务收入达到__万元。 4、国际业务今年我行国际业务有了较大的进展。通过营销__科技、__等有进出口业务的贸易企业，我行仅__月和__月就完成对公企业国际结售汇___万元，国际结算量达到___万元。__月，经上级行批准我行开办外汇储蓄业务后，我行积极行动，对前台员工进行多次国际业务培训，悬挂宣传条幅进行业务推介，并在较短的时间内开始办理业务，为我行今后国际业务和外汇理财业务的进展奠定了坚实的基矗。 5、电子银行业务为了给客户提供方便快捷的高科技服务，减轻前台压力，今年我行对电子银行业务的进展提出了较高的目标。截止__月底，我行共进展企业网银客户___户，个人网银___户，callcenter签约___户，网银结算量达到___万元。 6、