直销行业的运作规律

最新资料欢迎阅读 直销行业的运作规律直销行业的运作规律 编者按从哲学角度看，事物具有自身特定的发展规律，人们若 无视这种规律的存在，就会举步维艰，顺应这种规律，则能达到事半 功倍的效果。 直销行业也不例外， 从业人员只有厘清行业运作的规律， 把握行业发展的脉搏，才能在大浪淘沙的营销时代占据生存空间。 新 时代健康产业集团有限公司资深讲师谢建君以多年直销行业从业 经验，为读者深刻解析行业运作规律，以追根溯源之功，希望对业内 人士今后开展直销事业有所裨益。 谋事以道，成事以德。 “道” ，自然之法也，指“规律” 。任何行 业都有其自身发展的特定规律，直销行业也不例外。那么，直销行业 的运作规律是什么笔者将从组织运作和人员运作两个方面来进行阐 述。 组织运作 本文所说的“组织” ，就是直销行业里的“系统和团队” 。直销行 业里的“系统和团队”可以被看作是一个特殊的企业，不过，其与传 统企业的区别在于 第一， 传统企业 “以制度为标准， 以管理为准绳” ， 1 最新资料欢迎阅读 而直销行业里的“系统和团队”存在着团队成员“自我约束、自主经 营、自我发展、自负盈亏”等特点。第二，传统企业要想发展，企业 领导人必须树立自身威信，严格管理企业。直销行业里的“系统和团 队”依靠的则是耐力和影响力。第三，在传统企业里，只有企业领导 人及高管才有机会依靠工作实践积累到管理经验。 不过，在直销系统 和团队里，每位团队成员都有机会接受团队管理教育， 自己还有发展 和管理团队的权力。具体来讲，团队成员刚刚加入系统和团队时，会 获得老团队成员的帮助，他们会教会其组建和管理团队， 当团队进行 不断复制，形成一定的规模和具备相当实力时，系统则会应运而生， 且极具凝聚力和竞争力。 总之， 直销行业的系统和团队因其本身所具备的特征而显示出巨 大的魅力。打造这种系统和团队，则是业内人士顺利开展直销事业的 不二法门。 如何建设团队 建设团队是成立系统的基础， 笔者建议业内人士从 “组建一个核 心领导层、培训团队精英、 做好团队的激励表彰工作”三个方面来建 设团队。 组建一个核心领导层 亮剑中的李云龙曾说，核心领导层决定着一个团队的生死存 2 最新资料欢迎阅读 亡。这话用在直销团队上一点也不过分。实际上，核心领导层是以探 路者和引路人的身份来领导团队的。 他们必须顾及到团队发展的方方 面面，具体来讲， 其必须在遵守国家法律法规的前提下，把握团队发 展方向，制定团队发展策略，严抓人员培训，还要制定市场开发和产 品促销策略等。因此，直销行业里一直流传着一句话 “核心领导层 的倍增才是团队真正的倍增” 。 培训团队精英 一个直销团队是否具备竞争力， 关键不在于团队拥有多少直销人 员，而在于团队培养了多少精英骨干。团队精英是团队的中坚力量， 一般在团队中扮演“枢纽” 角色，在团队核心领导层与团队成员之间 起着承上启下的重要作用。 他们不仅要向团队成员传递核心领导层的 思想指令，还要将团队的基层问题反映给核心领导层， 以便于核心领 导层能及时调整团队发展的方向和战略， 而且还在倍增团队、提高市 场业绩以及系统复制等方面发挥重要作用。 做好团队的激励表彰工作 直销行业是讲究追求梦想和充满激情实现梦想的行业， 不过，梦 想需要不断被激励。因此， 直销教育以导向教育为主，强调团队成员 要摒弃消极想法，怀揣梦想，把握机遇，积极投身于直销行业，而团 队的表彰工作则对于激励梦想起到至关重要的作用。 激励的机会无处不在。平时，每个部门、团队及系统可以召开表 3 最新资料欢迎阅读 彰会，表彰当月进阶新级别的团队成员及销售业绩最高的小组、 个人 等。 建设怎样的团队 评价一个团队建设的好坏，要看其是否具备“职场功能、学习功 能、协作功能、竞争功能、联谊功能”等五大功能。 职场功能 职场功能是指团队应营造良好温馨的工作氛围。 只有在这样融洽 的工作环境里，每位团队成员才能发挥出最佳工作状态，因此，团队 要坚决杜绝“个人主义”风气。这种温馨氛围的形成可以依糊于“团 队聚会” 。这是因为聚会可以形成凝聚力，产生强大磁场，以此激励 团队成员高度的工作热情。聚会形式多种多样，团队成员可以一周一 小聚、一月一大聚，团队还可以举行新人聚会，专卖店店长聚会以及 高级领导人聚会等。 学习功能 直销行业倡导从业人员“边学、边做、边教” ，直销团队应督促 团队成员养成每天学习的习惯，摒弃旧有观念，转变思维方式，逐渐 完善直销领域知识结构，提高自身综合素质。要想养成每天学习的习 惯，团队成员应该以系统工具流提供的资料为主，坚持每天看书、听 4 最新资料欢迎阅读 CD 等。 不仅如此，团队成员还应学习相关业务知识。譬如，新时代公司 的直销人员就应该学习相关的健康知识， 否则，其无法为消费者详细 介绍 “国珍松花粉” 等产品的作用和价值， 从而影响市场业绩的提升。 新时代公司特设了健康讲堂，经常邀请国内外知名营养学专家授课。 团队可以经常组织团队成员参与公司培训。 这样一来，团队成员不仅 可以丰富自身健康知识，还能依靠口才传达给消费者。 协作功能 协作功能指“互相借力” 。要想做大传统企业，企业领导人就要 借“钱”的力，直销行业讲究做“人”的生意，因此团队领导人想要 做大，其借的则是“人”的力。直销团队坚决摒弃单打独斗，讲究团 队协作，只有互相借力才能形成优势互补，从而形成强大的气势。不 过，团队成员之间借力要坚持原则，第一，不能散布消极言论，要提 倡积极拼搏的工作精神；第二，不能互相利用，损人利己。 竞争功能 团队里形成个体之间的竞争在所难免， 团队的核心领导层要倡导 一种良性竞争的工作氛围，激励团队成员积极向上，互相勉励，从而 才能团队的“免疫力”和“生存力” 。如果团队毫无激情，就如同一 潭死水，了无生气，何谈业绩提高，团队发展 5 最新资料欢迎阅读 联谊功能 进入直销行业的人，年龄、性情、职业及需求各不相同，如何激 发每位团队成员的工作热情，让他们上下一条心，共同为信念、梦想 打拼是团队建设的一大难题。 作为团队的重要功能，联谊功能可有效 解决这个问题。 如何加强团队的联谊功能呢比如，团队可以组织春游活动，团 队人员可以邀请自己的朋友参加。 这些朋友通过亲身体验， 会对团队 产生强烈的好奇心，继而会主动询问直销事业，直至赞同这个事业， 从而加入团队，这样团队倍增新人的目的就达到了。其次，团队还可 以通过举办表彰大会、产品分享会、培训会等活动，促使团队成员形 成统一的人生观和价值观，打造出最优秀的团队。 人员运作 直销行业是做“人”的生意，人员运作非常重要。 “人员”包括 两个 6