生鲜电商平台商业计划书

“XXX”生鲜电商计划书 生鲜电商项目生鲜电商项目 商商 业业 计计 划划 书书 二零一六年一月二零一六年一月 成都市 XXX 生态农业观光有限公司 “XXX”生鲜电商计划书 目录目录 第一章 执行摘要.1 1。1 项目名称.1 1。2 公司简介.1 1.3 商业模式1 1。4 盈利来源.1 1。5 市场分析.1 1。6 融资需求.1 1。7 投资效益1 第二章 市场分析.2 2.1 市场需求2 2。2 产品市场分析.2 2.2.1 目标市场定位.2 2.2.2 市场容量分析.3 2.2.3 市场竞争分析.5 2.2。4 市场竞争对手分析6 2。3 市场分析结论.7 第三章 产品与服务.9 3.1 项目定位9 3。2 平台功能9 3。2。1 产品展示与销售.9 3.2.2 生鲜产品个性化定制.11 3。2.3 便民服务11 3.3 支持系统12 3。3.1 支付系统12 3.3.2 积分系统.12 3。3.3 大数据分析系统12 3.4 服务保障体系13 3.4.1 供应商认证与管理.13 3.4.2 全程专业保鲜冷链.13 3。4.3 保证配送时效性13 3。4。4 价格透明.14 3。4。5 售后保证.14 第四章 商业模式.15 4。1 运营模式.15 4。1.1 产品采购15 4。1。2 仓储.15 4.1。3 物流15 4.2 盈利模式15 第五章 战略规划.16 5。1 竞争策略分析.16 5.1。1 SWOT 分析 16 I “XXX”生鲜电商计划书 5。1.2 项目竞争策略18 5。2 战略目标.18 5。3 战略规划. 错误错误 未定义书签。未定义书签。 第六章 营销策略. 错误错误 未定义书签。未定义书签。 6。1 消费者行为分析. 错误错误 未定义书签。未定义书签。 6.2 推广策略 错误错误 未定义书签。未定义书签。 6.2.1 线上推广. 错误错误 未定义书签。未定义书签。 6.2.2 线下推广. 错误错误 未定义书签。未定义书签。 6.3 销售策略 错误错误 未定义书签。未定义书签。 6。4 品牌策略. 错误错误 未定义书签。未定义书签。 第七章 组织结构与管理团队.23 7。1 组织机构.23 7。2 管理团队介绍.23 第八章 融资方案.24 8.1 融资金额24 8.2 资金使用计划24 8。3 退出机制.24 II “XXX”生鲜电商计划书 第一章第一章 执行摘要执行摘要 1 1。。1 1 项目名称项目名称 1 1。。2 2 公司简介公司简介 1.31.3 商业模式商业模式 1.41.4 盈利来源盈利来源 1 1。。5 5 市场分析市场分析 1 1。。6 6 融资需求融资需求 1 1。。7 7 投资效益投资效益 1 “XXX”生鲜电商计划书 第二章第二章 市场分析市场分析 2 2。。1 1 市场需求市场需求 由于生鲜蔬菜水果、肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻 冷藏保存,且损耗率大，这些因素推高了成本。近年来，国内食品安 全事件频发,消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长， 中粮我买网、顺丰优选、易果生鲜、e万家生鲜、天天果园等生鲜电 商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务 ,良好的购物体验,生鲜 商品成为网购领域的新兴市场。 从一线电商天猫、京东、苏宁易购、 1 号店等全面进军生鲜市 场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、易果生鲜、e万家生鲜、 天天果园等也发展地如火如荼。有资料统计,2012 年2025 年，中国 冷链食品需求将从 2 亿吨增长到 4。5 亿吨，年复合增速 18.8％。业 内人士表示,生鲜食品平均毛利在 40，且用户重复购买率高，未来 三到五年极可能是下一个热门的电商品类. 2.22.2 产品市场分析产品市场分析 2 2。。2 2。。1 1 目标市场定位目标市场定位 1）定位 公司主要的目标市场是成都地区的市各阶层消费者， 后期会扩展 到全国市场。 2 “XXX”生鲜电商计划书 2 2。。2.22.2 市场容量分析市场容量分析 1）成都市场 2015年成都市常住人口为1442。8万。市区人口约有1000万左右， 城镇居民人均可支配收入 32665元。根据成都市统计调查结 果,成都市民主流消费额每月约1567。9元。 （如下图） 图2-4 成都市不同消费支出区间所包含的人数比例 资料来源成都市统计局 根据商品性和服务性消费比例数据显示,除去居民用于储蓄及家 庭理财投资等方面的支出， 成都市居民消费支出中有46％用于商品性 消费，54用于服务性消费.其中，平均消费最大的支出项目是食品消 费，占总消费支出比重为16.6％. 3 “XXX”生鲜电商计划书 2-5 成都市居民消费比例 那么成都市民用于食品的月总支出为 260。27元，年花费为3123。2 元，则成都市生鲜及日用品的市场总规模大约为312.3亿元。 2）全国市场 数据显示，2012年我国进入流通领域的农副产品价值总额为2。 45万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1％左右。国内的生鲜 电商正在快速发展,正在走向品牌化，启动的越晚失去市场的机会就 越大。预计2015年及2016年生鲜电商增速将分别为100％及75，对应 的年销售额为521亿元和911亿元. 2014年全国生鲜电商交易规模达 260亿元，较2013年增长100. 数据显示， 目前中国生鲜市场规模接近1万亿元,而电商的渗透率不到 3％， 生鲜电商市场容量以每年50％的增速增长,预计2018年将破千亿 元。 4 “XXX”生鲜电商计划书 图2-5 国内未来生鲜市场规模 2 2。。2.32.3 市场竞争分析市场竞争分析 1.竞争格局 1）国内竞争格局 目前国内的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、市场占有 率较低，行业竞争力不强，整个行业正加速分化组合.大型网上商城 共同占有的市场份额较大，地方上的许多生鲜电子商务企业各自蓬 勃发展,但不存在行业领头羊。 国内比较大的竞争者中粮我买网、顺丰优选、一号店、天天 果园。生鲜食品消费作为消费者的基本需求,在未来必将有更大的增 长空间。后期将会有更多的竞争者加入其中,市场竞争度会进一步加 剧. 2）成都本地竞争格局 现在成都周边的有机农业企业上一定规模的有 10 多家，本土的 5 “XXX”生鲜电商计划书 竞争者有全农惠、尚作有机、海佳农业都不成熟。目前成都地区的 市场还处于待开发区，竞争者少、竞争手段单一、竞争力、企业规 模偏小。像尚作有机农业是其中最早开始有机食材全产业链运营的 企业,尚作有机农业从 2010 年至今，拥有了 5000 个家庭会员和 800 多个企业会员，会员数量仍在以每年 2000 户的速度增加。据了解， 尚作的“有机蔬菜”会员制一年能卖 8000 万.未来将成为公司成长 的有力竞争对手。 2 2。。2 2。。4 4 市场竞争对手分析市场竞争对手分析 名称名称运营时间运营时间运营模式运营模式 主要采取了商家 入驻的模式，进 物流体系物流体系 京东凭借强大的 资本力量和已有 物流经验建立起 了全国物流网 络。 区域范围区域范围 目前大多数生鲜 食品，覆盖范围 大部分在京津、 江浙沪、广州等 一线大城市.