Yao服饰品牌商业计划书

耀 潮 牌 商 业 计 划 书 二 0 一四年柒月 目 录 一、项目简介 1 2 （一）名称 . 1 （二）拟实施地点 . 1 （三）拟投资金额及注册资本 . 1 （四）拟引进股东及股本结构 . 1 （五）市场定位 . 1 （六）运作模式简介 . 2 二、产品与服务描述 2 （一）产品及服务介绍 . 2 （二）产品定位 . 3 （三）产品服务所必需的技术支持 . 3 （四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持 . 4 （五）业务流程 . 5 三、行业与市场 5 （一）市场规模 . 5 （二）消费者消费行为特征分析 . 6 （三）产品的市场定位 . 7 （四）目前市场上存在竞争对手分析 . 8 （五）本项目产品与竞争对手产品比较 . 9 （六）本项目运作模式与传统商业模式的优势比较 . 9 四、销售渠道搭建与网络平台建设 9 （一）销售渠道搭建 . 9 （二）网络平台建设 10 五、产品设计 . 11 （一）设计队伍 11 （二）拟与外围的合作 12 （三）拟投入研发经费 12 （四）设计人员相应激励机制 12 （五）设计流程 13 六、品牌推广及营销策略 . 14 3 （一）品牌推广 14 （二）营销策略 15 七、产品制造 . 16 （一）生产方式 16 （二）产品质量控制 16 （三）成本控制 16 八、管理 . 17 （一）公司治理结构 17 （二）团队建设 18 （三）管理体系建设 18 （四）对管理层及关键人员激励机制 18 九、融资说明 . 19 （一）资金的需求 19 （二）资金的使用计划 19 （三）拟出让股份 20 （四）投资者权利 20 （五）退出方式 20 十、财务预测 . 20 十一、风险分析 . 21 （一）市场风险分析 21 （二）产品风险分析 21 （三）平台开发风险分析 21 （四）质量控制风险分析 21 十二、项目实施进度 . 22 个性化服饰定制项目商业计划书 一、项目简介 （一）名称 Yao （二）拟实施地点 广州 （三）拟投资金额及注册资本 100 万元 （四）拟引进股东及股本结构 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方 （五）市场定位 yao 品牌核心这是一种精神，一种态度，社会发展之快使人们越来越需要一处心灵 的栖息之地； 消费群体定位在 80 及 90 年后追求个性潮流的青年一代； Yao 的前期产线以男裤为主，逐步覆盖到T 恤，配饰等其他品项。 2 （六）运作模式简介 （一）产品运作模式。 1.Yao 的前期采取买手制组合产品， 辅以部分自主设计款（外部设计师） ，根据市 场反馈给合作工厂下生产订单。 2.Yao 走的是一条款多量少价高的路线多种多样的款式代表了不同的文化内涵 迎合不同个性的潮人的需求，逐步培育品牌粉丝，借助饥饿营销拉伸粉丝的关注度，同 时支撑相对的高价定位。 3.Yao 根据粉丝的反馈适度保留少量的经典款式，作为常态销售产品。 （二）品牌运作模式。 1． Yao 品牌前期推广主要以品牌理念和视觉设计为核心，借助品牌包装和炒作快 速进行传播，快速聚集人气，借助合作网店及微博、微信、官网等渠道落地聚粉。后期 逐步放大常规性品牌推广，借助明星及粉丝效应拉动品牌的快速增长。 2.Yao 品牌前期主要是借助股东网店及合作网络分销商来销售产品，采取提前 预告-预定优惠-限量上市的操作模式，销售结束之后，由 Yao 公司进行集中物流发货。 通过建立 Yao 官方网站及微店进行客户管理。 3.Yao 品牌步入成熟期，之后将在全国主要一线城市开始实体形象店。 二、产品与服务描述 （一）产品及服务介绍 Yao 品牌主要提供个性、潮流服饰产品及相应的服务，具体体现为如下几个方面 1、个性、潮流服饰产品 A、Yao 品牌买手组合国内外与个性、潮流产品生产供应客户 Yao 通过公司买手根据客户追求结合 Yao 品牌定位理念在全球范围内采集各种时尚 版型及设计，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的最新流行服饰产品，以供 最终消费者选择。 B、Yao 品牌自身设计师设计的服饰 Yao 品牌整合自有及合作设计师，依据当前最新的潮流风尚及对 Yao 品牌的深度理 解，不定期推出特色设计产品款式；同时还将根据特定的节日或活动（如情人节、圣诞 3 节等）进行有针对性的开发，以满足客户的个性、潮流需求 。 C、消费者（或外围设计师）设计的服饰 鉴于当 Yao 品牌的消费群体都是个性潮人，Yao 将在一定程度范围内，鼓励消费者 （或外围设计师）根据自己的个性来设计一些个性化的服饰，通过在官网进行审核，对 于合适款式与设计者确认之后进行生产销售，版权归 Yao 所有，Yao 给设计者支付设计 费用或者分成的方式分享成果收益。 上述 B 和 C 中，公司将根据每个款式的实际销售情况，给予设计师一定的提成或奖 励，因此每个设计者都有可能成为公司的签约设计师，其能从自己设计款式在与其他消 费者分享中获取长期性的收益，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达 到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入。 （二）产品定位 公司提供的产品定位为个性、潮流、街头，前期主要集中为男裤，后期可以延伸为 包括 T 恤、衬衫、夹克、裤子以及相关配饰。 （三）产品服务所必需的技术支持 1、买手队伍 Yao 将建立自己的买手队伍，前期主要针对广州各大市场及网络上的潮流趋势进行 产品组合，后期逐步将视觉拓至全球。 2、设计队伍 Yao 需要逐步建自己的设计队伍，同时也将充分利用社会资源，及积极引导粉丝参 与到 Yao 的发展中来，通过理念及产品设计上的的互动关系，实现公司产品与消费者的 零距离接触，达到产品贴近市场，从而在最大程度内挖掘市场的潜力。 3、合作工厂及面料商 由于 Yao 的产品采取短平快的操作模式，因此对产品生产端的要求极高。主要体现 在两方面，一是工厂配合度，Yao 的产品单款数量少，款式多，反应周期短等特征对工 厂的配合度要求极高；二是面料由于 Yao 的产品款式组织来源多元化，面料的不确定性 较大，Yao 需要建立比较完备的面料供应商信息库方能应对快速需求。 3、在线展示平台建设。 4 Yao 需要建立品牌官方网站，逐步开通微博、微信等互动通道，同时将根据品牌发 展不同的阶段，以及消费者的不同需求，对网站给予不定时的升级。 4、网上推广、销售平台。 品牌推广的好坏将直接决定网站的点击率，为此公司每年将花一定金额 2000 万元 进行品牌推广，这些推广将根据产品的市场定位选择一定的媒体，如通过 QQ 进行在网 络推广等，公司 IT 队伍将负责网络设计平台的设计以及相应的网站后台管理等。 （四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持 1、面料 公司每季度将选择男装面料各10 种，每种面料各 2-4 个流行颜色，设计师/打板师 在公司所提供的面料中进行组合的设计和开发。 建立面料供应商数据库，对公司所选定面料至少储备 2-3 家供应商以解决小批量、 快交货的要求。 2、生产体系及辅料 鉴于公司前期规模小，资金量不足，为达到控制成本和控制风险的目的，公司将充 分利用下游服装厂合作的资源，把服饰生