小银和我读后感_读后感

小银和我小银和我 读后感读后感_ _读后感读后感 童年时代好朋友 小银和我读后感 小银和我是诺贝尔文学获奖者西梅内斯书，翻译者居然是一位西班牙汉学家达 西安娜，她中文水平很厉害。西梅内斯和达西安娜一起将我带进了书中小银世界里。 在书里，在那些百年老树巨大浓荫下，有一群孩子在欢乐地游戏，还有西梅内斯小 毛驴小银，童年时代好朋友，等在那里。 在无花果树下，几个孩子，疯狂地奔跑，一颗颗碧绿无花果果实在空中飞来飞去， 有落在地上，有落在孩子们身上，而后又垂直降落运动，还有一部分直接进了孩子们嘴 里。啊，这种场景真是美妙极了，我多希望树上无花果能直接掉进我嘴里他们真是幸 福。 然后， 我看到阿黛拉和罗西约奋力将无花果投向小银。 哎呀， 希梅内斯该多心疼啊 于是，他立刻和小银结成一派，保护小银。 这些小孩们玩得多快乐啊，也许，他们累了后会靠着无花果树，一颗一颗地把无花 果送进嘴里，真悠闲哪我仿佛身临其境，与他们一起游戏，一起休息。 看到这个情节时，我不由自主地想起我和我宠物狗椰果一起在家里游戏情景。 我会拿一个小球， 放在它头上方， 它就会立起身子抓小球。 它样子那么机灵， 那么可爱。 休息时，我瘫在沙发上，它趴在我腿上，一切都是那么和谐。 假如发生危险，或是小朋友们欺负它，我也会像西梅内斯一样去保护我椰果。因为 我椰果，是除了朋友们以外，最了解我。我和椰果，就像西梅内斯和小银，是最心有灵 犀好朋友。 上塘城西小学 五（1） 班 李品娴 影响力读后感 读影响力是因为此本书被誉为史上最强大、 最震摄人心、 最诡谲心理学畅销书， 同时也有人推荐被为从事营销、销售工作人必读书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿 开、醍醐灌顶感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己思维局限或者 是来自社会强大影响力操作而做出了违背内心真实想法决定。 很喜欢影响力这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出对人行为 进行解读和判断。另外就是书中所描述现象都很熟悉，背后却有很多玄机，让人不禁想 探寻答案为什么我明明不会买店里10 元一只镯子，而看到标价是 40 元同样货色时， 却坚持认为那个用料一定较好而为之掏腰包为什么你原本跟某人算不上有交情， 然而 在他帮过你一次之后，你会不自觉地为他说话我们是被莫名原理驱使人， 自然可以掌 握它们，用来影响别人 影响力用一种简单平实语言和生动又有说明力故事或者实 验向我们证明了这些被我们所忽略或者压根儿没意识到原理在生活中有着多么巨大影 响力。书上每提出一个观点都会赋予大量事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通 俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性弱点，而且这种非理性通常是被我 们给忽视。 虽然是一本讲技法书，但里面技法确管用。本书从从比较、互惠、承诺一致、社会 认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性小弱点。从这些弱点入手，可以使得人们 更快地做出一些决定，特别在消费购物领域非常明显。 一、比较 这是商家比较常用一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对 便宜小件。当你买了 3000 块西服之后，一般会觉得 500 块毛衣是非常便宜。 类似方法还有很多，在商店里展示两套差别不大西装，一套标价一万，一套标价三 千，人们会理所当然地觉得三千这套非常合算，会大大增加这套西装销售量。 二、互惠 互惠原则往往被运用为“给予索取再索取”形式。最典型方式就数免费试 用方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思感觉，这样销售效果出奇好。 同样，当你在请求别人做一件很可能被拒绝事情之前先顺手给人家个什么 （比如一 瓶水，一块糖）对方接受你可能性会大大增加。同样你在客户暴跳如雷时候给予对 方一杯饮料，对方情绪同样可以得到很大缓解。这些都是我觉得随时可以用上东西。 互惠原则就是利用人们不好意思这种弱点，而万一遇上脸皮特厚朋友其实也没关 系，因为人们会把不遵守互惠原则人贴上忘恩负义标签，受到唾弃。另一个由互惠原则 引申出来就是当你提出一个比较大请求被对方拒绝时候， 可以提出一个比较小请求，这 时候对方一般不会再拒绝你。这就是让步原则，既然你先退了一步，那对方也觉得自己 应该做出退让。因此许多人会先提出一个完全不可思议要求，在受到拒绝之后再提出他 真正目。 三、承诺和一致 人是一种很奇怪动物，一旦认定了一件事情，就会觉得更可能实现。比如在赌球赌 马时候，一旦选定了支持者，就会觉得选择球队、赛马获胜概率大增，而事实完全不是 这样。 但是人们又是希望遵守自己诺言。比如写下目标比没写下更容易实现， 于是商家往 往通过让你写软文、 写承诺方式来培养对产品喜好。 人类惯性心理会使我们有计划消费， 长期地绑定在这种产品之上。而一些无良商家则利用先虚报低价，让你确立购买承诺， 然后再因为种种原因抬高售价小伎俩来达成交易，这种情况往往防不胜防。 四、社会认同 实验表明，在人遇险时候，如果周围有5 个人，有人施救概率是38％。而如果周围 只有一个人，施救概率是 75％。这可能就是人们从众心理在作祟。如果你遇险了， 最好 办法并不是狂呼救命，而是指向一个特定人。比如说“蓝衣服先生，快来救我 ”这样 方法会大大增加你获救概率。 社会认同是会传染，当一个自杀新闻报道之后，很快会有大量自杀想跟随，大家会 很快想到富士康连环跳楼事件。当然社会上群体闹事、群体上访、钉子户也是有一 个社会认同效应在里面。当人们听到类似新闻，则更容易去做相应尝试。从这个角度来 说，广电总局和文化部对新闻监督其实对整个社会来说还是有一定积极作用。 五、喜好 投其所好有可能是人际交往当中使用最频繁招数了。可以通过1、特点 2、称赞 3、 接触合作 4、关联来达到相关效果。当你和一个不认识朋友一起合作完成一项任务，你 们之间好感度必然直线上升。所以企业和学校才会组织我们一起去拓展，增进大家之间 好感。 六、权威 中国人在迷信权威方面可能做特别突出。 只要是什么专家推荐东西一般都会得到群 众广泛接受。正是因为这个原因，许多人就利用自己头衔来从中牟利。 （）当然牟利本 身也没什么不对，就怕一些徒有其表专家，或者一些隐藏在人间李鬼，最后成为害人不 浅权威。 权威当然还体现在制服和标志上，比如穿警服人指挥更有影响力，就算有时候那个 人只是一个保安或者协管。 七、短缺 少就是好，当我们一个人看房时候会觉得悠然自得，一点点观察有什么问题缺陷。 但当 3 个人一起看房时候情况完全就不一样了，你感觉到另外两个人虎视眈眈，这就是 可怕短缺效应。当我们感觉数量有限、截止日期快到了情况下，往往会激发购买冲动。 但是， 这些并不是短缺效应效果最显着地方 它效果最显着地方体现在当你先拥有什么， 然后一下子夺走之后带来地震般力量。 当你听到某地强拆新闻，就会为钉子户摇旗呐喊；当你听到某某上访被扼杀新闻， 就会为上访者鸣不平。 这就是稀缺性在起作用。 革命往往并不是那些一直在社会底层人， 他们往往是过过一段好日子，然后这些好日子又不复存在那批人。要知道，给予人们一 段时间暂时自由比不给自由更危险，若想夺走那样自由，代价必然是沉重。 影响力可贵之处就是透过一个很普遍现象然后很深刻