大足11月调报告

西城国际西城国际 1111 月市调报告月市调报告 一、调研目的一、调研目的 1、随时掌控市场动态，观察市场发展，为项目的后期政策的制定作 为参考依据。 2、分析市场项目优缺点，准备定位本案产品，凸显推广的针对性。 3、了解销售动态，进行横向对比，为销售策略的实施提供参考。 4、针对目前项目滞销情况分析出滞销原因。 二、市调简析二、市调简析 （一）调研区域 本次调研，将大足市场所有在售楼盘以及即将推售楼盘包括在 内，采用广撒网形式，能更好的了解到大足市场区域内低、中、高档 楼盘的价格分布及节点去化量， 结合本项目的具体情况能更好的分析 出项目滞销原因， 同时更能为项目后期的价格走势及营销方案作出数 据支持。 （二）市调项目及情况 本次市调楼盘 金科 白鹭洲 棠樾府 俊豪-圣玺府 蓝湖国际 柏林广场 龙腾湾 尚诚半岛 西贵堂 锦绣南山 本次调查主要以销售情况为主，包含楼盘销售价格、去化数据、 价格布局等方面， 主要筛选样本分布在新城区、 老城区以及项目周边。 三、数据分析三、数据分析 1、调研数据 楼盘 金科 区域 新城 业态 洋房 剩余体量本月到访本月去化价格 高层 5200-54 00 蓝湖国际新城高层-洋 房 尚诚半岛妙香湖片 区 白鹭洲五星大道 高层-洋 房 高层40 套左 右 预计 120预计 10 套 3 万方预计 200无4300-45 00 4900-52 00 蓄客待推无待定 柏林广场五星大道高层无预计 12010 套左 右 5200-54 00 5100-57 00 4400-46 00 西贵堂老城区洋房24 套预计 10010 套左 右 棠樾府新城高层-洋 房-别墅 150 套450 组左 右 60 套 龙腾湾 锦绣南山 老城区 西门 高层 高层 160 套 40 套左 右 60 组 预计 90 组 900 组 7 套 15 套 4300 5100-52 00 俊豪-圣 玺府 新城小高层- 洋房 50 套左 右 办卡无 2、销售进度（部分） 楼盘 金科 蓝湖国际 尚诚半岛 白鹭洲 销售进度 蓄客洋房-高层，蓄客期暂定 高层蓄客，蓄客期 4 个月 95-126 平米 在售 1、2 高层，8、9、11 洋房，8 月开始蓄客 在售 10 号楼，剩余 30-40 套，3 梯 6 户，销售三 期，剩余 3 层商业 柏林广场 西贵堂 棠樾府 剩余 30-40 套，月销售 7-10 套左右 在售洋房，一栋楼 2 梯 6 户，99-112 平米 3、4 号楼尾房，蓄客期4 个月左右，3 梯 8 户，面 积区间 74-111 平米 龙腾湾 锦绣南山 7 号楼高层、4 号楼洋房，80-111 平米，蓄客 高层-洋房尾房，1、2、3 楼为主，2 梯 6 户，面积 区间 90-120 俊豪-圣玺府小高层-洋房，99-1202 梯 4 户,107-1461 梯 2 户， 办卡蓄客，蓄客期 2 个月 3、销售活动（部分） 楼盘 金科 蓝湖国际 尚诚半岛 销售活动 无 办卡无活动 成交抽奖电动车、冰箱洗衣机等，一次性9.5，按 揭 9.6 白鹭洲一次性付款 9.6 折，按揭付款 9.8 折，成交送大型 电器，成交抽奖苹果手机，电器 柏林广场 西贵堂 棠樾府 交 5000 抵 20000（5000 计入房款） 买房送液晶电视，签合同做暖场活动 开盘优惠 20000，认购优惠 10000，老带新优惠 10000， 按时签约优惠10000， 不买车位优惠 10000 龙腾湾 锦绣南山 俊豪-圣玺府 交 20000 抵 30000，计入房款 无 交 2000 抵 20000，不定房不定价，2000 可退 4、部分数据支撑 尚诚半岛 海棠香国 棠樾府 龙腾湾 （三）市场属性（三）市场属性 业态（全市场） 市场上产品业态分布 洋房项目 高层项目 69 31 四、小结四、小结 1、年底各个楼盘纷纷出台优惠政策，均在抢抓返乡客户群，优惠 力度较大。 2、 由于年底市面将会相继推出大量楼盘以及房源， 银行政策依旧 强势，各楼盘均会面临较大压力。 3、目前市面月销量最好的楼盘为香溪樾，上月去化接近60 套， 究其原因，价格层面影响很大，最低价格为4200/平米。 4、 目前大足市场绝大部分楼盘依旧价格坚挺， 但都面临相同的问 题，无法走量，所有坚守价格楼盘销量都大幅下降。 5、 部分楼盘有降价趋势或者以特价房方式推出部分房源， 且不间 断，销量有所改善。 6、本项目前期为大足主城项目价格最低楼盘，优势较为明显，而 如今有 2-3 个楼盘价格低于我项目，价格方面无明显优势。 7、项目现已启动 10 号楼签约模式，预计年前会签约完毕，因此 后期应以优惠活动、优惠力度等方式加大楼盘推广，争取年底返乡潮 冲一波销量，从而保证明年上半年项目的正常签约回款