企业战略规划八要素

企业战略规划八要素企业战略规划八要素 2013-05-28 企业战略规划八要素 一、战略商机一、战略商机 优秀的“企业战略规划”必是对“战略性商机”的重要把握，战略商机是基于企 业内部资源能力和外部商机的深度把握， 是企业战略规划快速推进的 “重要保障” ， 同时也是企业发展战略制订的“重要假设”之一，正是基于对“战略商机”的把 握我们才能更好的制订战略，确定战略规划的主体内容。 目前战略商机多是从产业层面、消费层面和竞争层面来看的，是基于企业对外部 商机的真正把握， 是企业战略规划制订的关键环节， 是企业快速成长的关键所在。 1 1、产业类商机、产业类商机 企业战略性商机更多是基于“产业发展”做出自己的洞察，在新产业发展中发挥 引领作用，在产业升级中及时转型变革，在产业更迭时找寻自身的方向。产业类 商机多随“产业发展”而来，其主要类型有 1）新产业兴起商机。即当新产业兴起之时，企业抓住新产业发展的良机，对新 产业发展进行适当引导，促进产业发展；如速冻食品产业兴起时，三全就是在郑 州抓住了产业兴起、巨头未兴的良机，聚焦现代渠道拓展，发力区域市场，从而 奠定了“速冻食品产业”老大的地位。 2）产业升级商机。即产业在技术、生产和消费等要素驱动下，整体产业发生了 新的变革，产业发展面临着升级再造，企业须抓住升级机遇实现快速成长；如油 炸食品向膨化食品升级时，就有大量食品企业顺势而为，推动新品类升级而实现 了企业飞速发展，闽南的休闲食品生产集群快速发展正受益于此。 3）产业更迭商机。即当产业经营发生大的变化时，企业依靠核心竞争优势抓住 机遇快速成长；如 1998 年“三鹿”三聚氰胺事件后，乳品行业发生“大震动”， 三鹿崩塌，北京三元顺势而上，兼并三鹿，实现了产能和区域的双重扩张。 4） 产业整合之机。 即产业发生大量的资本并购后， 产业竞争环境发生大的改变， 企业抓住有利于自己的发展机会以实现快速增长； 如啤酒行业在资本的强势介入 下，三大巨头华润、青岛和燕京实现对啤酒全行业的大量“企业并购”，推动了 啤酒行业集中度的飙升，金星啤酒在则产业并购之时“专注河南等市场”，推进 “区域精耕”战略，实现了快速突破。 2 2、消费类商机、消费类商机 消费类商机是基于 “消费者消费需求变迁” 而来， 其更多基于对消费者深度研究、 对消费核心需求把握而得来，“消费类商机”可以引发企业市场运作的变革，从 而拉动产能扩张、技术进步等关联动作。消费类商机的主要类型包括 1）需求变化的商机。消费者需求往往是多变的，其需求往往会随着生活消费水 平变化而变化，以前的消费者生活水平不高，消费档次有限，消费产品多集中于 生活必需品类等，可选品消费、高档品消费较少，消费支付能力提升、生活水平 提高无形中抬升了奢侈品、高档品消费；据有关资料显示，中国 2011 年个人奢 侈品消费额的增幅达 18到 22， 是 2011 年全球个人奢侈品消费额增幅最高的地 区， 中国奢侈品消费在未来一二十年里， 都将以两倍甚至三倍于 GDP 的速度增长， 奢侈品行业的高增长就是一例明证。 2）需求升级的商机。一些消费需求本身就是存在的，可原先的消费需求是基本 性的，消费时更多关注产品质量、购买便利性等；随着生活水平提高，消费需求 更加注重产品的高品位、档次感和个性化，更加注重产品购买体验、消费体验和 愉悦交易体验，服装行业从原有的穿得牢、穿得实、穿得久到现今的穿得美、穿 得新、穿得俏发展，这就是一例明证，消费需求升级必会带来企业飞速发展的商 机。 3 3、竞争性商机、竞争性商机 竞争性商机是基于对“竞争对手”的洞察而来的，其和“产业类商机”时常结合 在一起，产业发展的商机把握必然会牵涉到“竞争对手的深度洞察”。多数行业 市场处于快速增长中，但不是所有的企业都可以在快速发展的市场中“找到成长 捷径”，对手的失误就是企业发展的良机。竞争性商机的类型主要包括 1）“竞争对手失误”出现之时。企业在市场发展中总会有所举措，而当其举措 不当时， 对其竞争对手而言其失误就是 “一次难得商机” ， 企业可以 “趁虚而入” ， 直指对手的“失误所致的空虚之处”，从而实现企业的快速成长。 2）“竞争对手发现蓝海”之时。产业发展中，优秀的企业总会善于发掘“成长 蓝海”，一种新产品、一种新模式、一个新渠道、一种新技术都可以引发成长的 新机遇、发展的新蓝海，“蓝海商机”对企业发展本身就是一次“难得商机”； 如苹果公司推出 IPAD、IPhone 等知名产品，其竞争对手如三星、联想等也推出 相关的产品，共同分享“蓝海”发展良机，共同获得成长。 二、核心竞争力二、核心竞争力 战略商机是针对企业外部资源而言，其更多关注外部商机的把握，更着眼于外部 商机的发现；在关注外部战略商机的同时，我们更应关注企业内部资源和能力， 以更好发现自己的核心资源和核心能力，内外结合才能制定正确的“企业发展战 略”。 1 1、资源梳理、资源梳理 企业资源是企业发展的重要支撑，也是企业发展的重要保证。雄厚的资源是企业 发展的关键所在，是企业前进的重要驱动力， 资源梳理是企业快速发展的前提之 一，其要点主要集中在 1）核心资源是什么。企业的资源有很多种，其资源有隐性的，如品牌、商誉等； 也有显性的，如销售网络、产品特性等；企业资源有层次之分，有短期性资源， 有长期性资源，有一般资源，也有核心资源，企业要时刻清楚自己的核心资源是 什么，核心资源的实际状况如何，其对企业发展的作用如何，这些均是需要我们 澄清明确的，不明确也无法制订清晰的发展战略规划。 2）资源的可复制性、可转移性、可发挥性如何。资源不是孤立的，其应是可转 移的、可复制的、可转换的，其应是企业未来发展战略中具有更加重要的作用， 不因时间流失而失去光彩，不因业务转换而失去效用，各种资源的可复制性、可 转移性和可发挥性比较是至关重要的，企业须对此做出深思、做出洞察；如三星 的各项专利、苹果优秀的产品工业设计都是其自己优秀的、可复制、可转移、可 发挥的资源。 3）资源与产业发展的匹配度、适应度如何。产业发展其势荡荡，趋势使然，企 业身处行业发展之中，其资源须与产业发展保持高匹配度，保持高适应度，对于 不能同步行业发展、不能助力企业发展的资源，其对企业未来发展效用有限，同 样无法在战略规划中发挥高效用，企业在资源梳理中须进行分类处理，战略性资 产如专利、技术、工艺配方、销售网络、品牌等进行核心保护，对供应商资源、 生产设备等进行必要保护，无价值性资产进行变卖出售。 2 2、能力盘整、能力盘整 能力盘整是企业“自省”的重要环节，企业有资源未必有能力，有能力的企业可 以在未来发展中占据竞争优势地位；能力盘整是企业战略规划的重要前提，它可 以让企业重新审视自己的能力状况，对前行压力有必要的准备，同时做出相应的 能力调配。能力盘整的要点主要包括 1）核心能力确认。企业可以有多种能力，可以有强大的研发能力，可以有强大 的创新设计能力，可以有品牌规划运营能力，但这些能力中要有一些是“企业核 心能力”，这些核心能力是不可复制的、企业独有的，企业能力盘整就是梳理出 企业的“核心能力”，确认企业发展的未来驱动力所在。 2）能力的分布确认。企业能力有其划分