ERP商业沙盘实训报告

商业沙盘实训报告 班 级 09市场营销1班 姓 名 刘 美 玲 专 业 市场营销 学 号 200930182108 报告评分 评阅教师 报告日期 2012年5月21日 经济管理学院 评语 得分 评阅人 企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告 小组名称 第六小组 姓名 刘美玲 引言 沙盘是企业资源规划，它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。 沙盘最初源于军事作战指挥，它可以清晰地模拟真实的地形地貌，使作战指挥员不需要亲临现场就能清晰地总揽全局，从而运筹帷幄并制定出最优的决策。利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。 正文 通过对沙盘模拟的学习，形象的了解了企业营销的基本过程以及人员分配和团队协作的主要方式。通过这篇论文，对沙盘模拟所获得的感悟以及对企业战略、市场营销、生产运营、财务管理、团结协作与沟通等方面理论的了解进行分析，并对自己小组在沙盘模拟中的不足以及收获进行总结。 初识沙盘模拟，很容易就被眼前占满桌子的沙盘所吸引，在刚开始接触沙盘模拟的时候，难免对部分企业的工作流程以及生产经营的步骤不大熟悉，但是在并且已经初步的掌握了沙盘模拟的要点和操作方法。经过老师详细的讲解以后， 对经营好自己的公司充满信心。 我们是第六小组的公司，是由五个男生还有一个女生组成。我们的公司设立CEO、财务总监、销售总监、生产部总监、门店总监等。很荣幸的我担任了公司的财政总监，在这四年的运营中，监管着所有的财务收入和支出，一般有偿还借贷款还有利息、应付款和应收款、租金、行政管理费、维护费等。 沙盘模拟课程，该课程是将企业的一整套经营流程搬到我们教学过程中进行模拟，要求我们学生以一个企业为背景，用初始的50万元现金，在企业已经设定好环境的情况下完成连续4年的经营过程。 模拟沙盘的盘面代表相互竞争的模拟企业。按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由6个相互竞争的模拟企业，模拟企业4年的经营。 融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使参与者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。 刚开始的第一年，也就是初始年，首先对沙盘模拟的操作过程有了初步的了解，同时掌握了使用相关软件以及放置沙盘的具体步骤和方法。在老师的带领下，同时对相应的企业编制，人员分配，企业宗旨及名称等事项进行了决策。紧接着便在老师的带领下开始进行初始年的试运营。正式开始营销竞争，我们六个小组，到底鹿死谁手，不到最后的那一刻都还是个谜. 后来在第一年的运营中，我们对企业的初始资金并没有深刻的理解，都认为这是一笔很大的资金，简直是无所不能了，原本就已经兴建了一个仓库和一间专卖店和代理店，但是我们根本就没有想到开其他的店，在试运营开始之前，对于投广告费方面，我们对广告费的投资，简直是一无所知，以为投的钱越多，我们能拿到的订单也会越多。所以在第一次投了在区域的广告费后，我们只拿到了三张订单，这让我们很费解，为什么我们所投出的和获得的收获不成正比。这让我们小组吃不消，对后期企业的发展非常不利，结果在第一年投广告费的时候，大我们小组在广告费的投入都下了血本，而且投资的很不合理，全都把钱放了区域上，其他地区的没有投资继而在老师的指点下才发现如此下去企业根本无法运营。 进而参加了第二年开头的我们继续通过沙盘模拟在企业的第二年进行布置， 广告投放以及评标会。评标的结果不大理想，当时我们并不清楚投放广告的具体详情，也还不是很清楚的运用到了我们学到的规则与操作。我们进行了6个小组沙盘模拟的年竞争，在上年的竞标中，公司取得了较不好的订单。因为在第一年年我们投入的广告是30M，结果拿的订单是第二。但是想不到的是我们在这年的时候投了28M，以为不会有很多公司投比这个更高的价格了，完全出乎意料的是我们竟然是第三个，所以我们就算有更多的产品也卖不出。导致第二年企业入不敷出，企业生产赚得的钱无法填补广告损失，所有者权益持续降低。不过我们在这年开了个大卖场，希望可以通过大卖场可以增加销售渠道，可以得到更多的盈利。 在第三年的营销。在第三年的时候我们的资金周转不过来，所以只能靠再贷款来维持支出的广告费，还有行政管理费、维护费用等。前两年卖出去的单赚的钱都只能被重大的利息压的我们转运不过来。我们醒悟的比较晚，开发南部市场，可以避开大家都一起挤在东部市场的竞争。我们开发了南部的代理店，我们终于可以赚到钱了。 第四年，我们延续了在前三年的营运时的良好分工，每一年甚至每一季的任务流程都很效率地完成了，并且在广告费的投放合理，并且扩张速度不错，到了最后一年，我们小组在东部开了代理店，专门店，大卖场，在西部也开了代理店，专门店，大卖场，还有e门店等，最终光荣的获得了第一名 总结 总结了前面的经验教训，尽量控制了广告的投入以及取得订单的效率。企业要正常进行经营生产就不能缺乏资金，在资金缺乏的情况下，我公司选择的长期贷款与短期贷款，对高利贷我公司目前不考虑，主要是因为利息的问题。在经过了四年的模拟经营以后，企业总体的经营状况不是很好。因为我们通过，而且在最后一年的时候才真正步入了正轨。在经过了3天的沙盘模拟培训以后，我对企业的企业战略、市场营销、生产运营、财务管理、团结协作与沟通等方面都有了一定的理解，同时也深刻的体会到了经营一个企业不仅仅是一个人的事，需要多个职位多个人员相互配合才能做到，小企业尚且是这样，对于大企业来说，分工合作以及相互信任则显得更为重要，这同时也是对管理者领导能力，团队凝聚力的考验，我相信我通过在这次沙盘模拟中取得的经验以及教训，能够在未来的实 际工作中少走弯路，更好的达成目标。．