中国钻石场的细分分析

中国钻石市场的细分分析中国钻石市场的细分分析 卞阂,红,露熏钵了} 数量经挤技术经济研究 2000 年第 9 期 幻一 中国钻石市场的细分分析 张耀杜纲,//丁俊丽 77 张耀华杜纲 V 丁俊丽 r,/ 中国钻石市场是一个发展较晚但潜力很大的成长性市场本文采用聚类分析方法 对中国 的主要钻石市场进行细分,得出将中国钻石市场划分为三类的结论,并对每一类的 特征做了 简要分析 一 , 中国钻石市场的聚类分析 1.分区指标和样.最的选择 在划分区域所涉及的众多因素中,通过相关分析,选择了能够真实反映钻石市场特 点的 6 项比较独立的指标A 为国内生产总值,B 为人口总数,c 为钻石销售额 D 为居民 人均 存款余额 E 为人均工资,F 为年结婚户数作为分区指标 选择能够代表中国钻石市场的 l2 个样点城市经过统计调查,得到l996 年的样点统 计 数据见表 l 表 1 中国 I2 城市代表样点的因素指标统计1996 年, ABCDEF 代表样点 编号国内生产.总值人口总数钻石销售颓居民人均存款余额年人均工资年结婚数 城市 亿元万人{百万元{元/人元/人{对 l 上海 2902.2l304721l4325210781386460 2 北京 J6J5.7J078J08J583479596;385924 3 广州 l445.865665l97l381l8O0955454 4 深圳 950.0103585652721443328707 5 沈阳 771.867I15865395l95.944l56 6 南京 674_952575683618031.740,21 7 成都 869.3981274423.56271.678l92 8 重庆 11791153025243915324.912l950 9 厦门 3O64l23151309801O685310398 l0 珠海 2030657457l641225905495 11 宁渡 795953032535859422.0452l0 12 汕头 3l4040742814807434.034405 2.代表样.最星座聚类图的产生 星座聚类图是聚类分析的一种方法,其基本原理是将每个样点按分区指标即变 一 63 量值的数量关系,标于一个坐标系的半圆之内,并用一颗星点来表示.距离相近的 样点便可组成一个“星座,然后勾画并区分出不同星座的界线 ,就可以进行分类划 区, 其步骤为 对原始指标值进行极差变换,并使变换后的数值均落于【0,180J 的闭区间内.计算 公式 为 . 止 n 一180. ㈣一 i 其中妒为变换系数,以角度表示;为第个变量的第 i 个样点值;m 为第,个变量 的最小值.为第』个变量的最大值. 对每个指标,根据其对系统变化的影响程度,分别赋予一个权数 w,使OW,1, 且 ∑w,1U12,,P 为指标数,本文中6 』I 对影响中国钻石市场的 6 个指标,采用德尔菲法,在广泛征求专家意见的基础上, 并考 虑了国内经济,自然,社会等氛围,分别赋权如下为 0.1,B 为 0.1,c 为 O3,D 为 O.1,E 为 0.2,,为 0.2. 对每个指标进行直角坐标计算 ∑Wjcoso,∑wjsin,p 式中为第 i 个点横坐标Y 为第 i 点纵坐标w 为第个指标的权数.12 个城市的样 点坐标值见表 2. 表 2 样点坐标值 13456789】0l112 样点 上海北京广州深圳沈阳南京成都重庆厦门珠海宁渡汕头 0591017903050.35507990.75505420.34107I9047】06930722 Y0.463074907090】7203800579046】01270.3】50I96054】0493 绘星座图.将相近的点勾画为一类 ,得到完整的星座图 ,星座图被明显地划分为三 个区 域,即中国钻石市场可划分为三类细分市场. 二,中国钻石三类细分市场的特征 1.一类市场 目前上海市是中国最大的一类钻饰市场.市屑总人口数达 1300 多万,人口密度大, 经 . 64 济发达,商贸两旺,是中国最早接受钻饰的地方 ,也是钻石消费迅速扩展的地方 ,其 钻石销 售额居全国各大城市之榜首.据戴比尔斯的市场调查表明,l996 年上海市珠宝销售 额为 30 亿元,其中钻饰达 7.2l1 乙元,占 24.所占比例为全国之最.在全市 180 多家大小金 银珠 宝饰品商店中,约有10～20的商店经营钻石饰品.在一些着名的商业区,如在黄 金珠 宝饰品的销售占上海一半左右的城隍庙地区 ,钻石镶嵌饰品的销售比重已超过黄 金类饰品, 上海东方商厦,友谊商店等高等商店钻戒的销售已占 70,上海南京路万宝城金饰 行的钻 戒品种有3000多种,价格档次从3000元到七八万元,每月钻戒销售额达80万元～ 1.0 万 元. 上海的独特地理位置和金融商贸优势及巨大的市场潜力 ,吸引着众多钻石商将注 意力 投放于此,戴比尔斯驻中国办事处的总部也设在该市 .该市钻石品种规格齐全 ,丰 富.居民 的可选性强.上海的钻石消费在全国具有领航作用. 2.二类市场 二类市场包括北京和广卅 l_是仅次于上海的第二大类市场居民对钻石的认知率 较高, 年均销售额为 65 百万元～108 百万元,钻石消费占全部珠宝消费的 9～l】.在 国内的销 售额仅次于上海.两市开放程度高,流动人口数量大,居民生活水平也较高,使两市 的钻饰 销售具有较大的潜力.据戴比尔斯1999年初对中国大陆钻石首饰市场近况的调查 表明,北 京和广州在钻石首饰销售方向上有了明显的增长,其增长幅度达 4o左右.在购买 钻石首 饰的消费人群中以中青年居多 ,尤其是结婚钻戒市场潜力巨大 ,1999 年中国宝石 杂志社对 北京结婚钻戒市场调查分析表明,从所调查的近千对即将结婚的青年来看,已选购 钻石戒作 为婚戒的占被调 查人数 的 3029.未购买的 占 69.71,而在未购 买的人群 中,90.34的 人表示会『胸买钻戒作为结婚定情物.仅有 9.66的人表示不会购买钻戒. 北京和广州独特的地理位置和发达的经济状况 ,使许多商家都非常看好两市的钻 石销售 市场,戴比尔斯公司在两市都设有办事处 ,两市的钻饰品种规格齐全 ,消费者选择 性强.两 市的钻石消费对国内其他城市具有很强的辐射作用 3.三类市场 三类市场包括南京,沈阳,成都,厦门,深圳.宁波等省会城市及其所代表的一些经济 较发达的大中城市.与一,二类市场相比,三类市场的钻石消费总体水平偏低 ,9 个 城市平 均销售额仅为 286百万元.由于经济,地理等的缘故,在三类市场上的钻饰品种和 数量 均低于一.二类市场,技术服务也不及一,二类市场,其饰品的流行款式也比一,二类 市场 慢一,两个节拍,表现出相对的滞后性.但这类市场所包括的人口最多,潜力很大 参考文献 张耀华我国钻石工业发展战略研究.天津大学硕士论文,1999. 范金 广西城镇电冰箱市场细分分析的理论与实践 ,系统工程理论与实践 1994 年第 3 期 999 年 9 月 作者单位.天津大学管理学院 ～ 65