XXXX饲料厂业务员考核方案

XXXX 公司 2016 年营销人员联销计酬考核方案 根据 2016 年公司的总体经营目标，为了有效地整合利用市场资源，更好地调动业务员 的工作积极性和创新能力，引导营销人员的业务转型，并认真贯彻“八个坚持”和“缩短 决策渠道，服务引领市场”的营销策略指导下开展工作。推行片区责任制，培养、造就一 支高技术水准的专业化和高执行力的营销队伍，从而实现公司经营业绩的全面提升，特制 定本考核和实施办法 1、 总体思路总体思路 1.1、业务组建 1.1.1、将公司营销部更名为技术营销服务部，下设 7 个营销中心，1 个技术服务中心组成。营销中心 分别由 4 家公司的业务片区和服务组组成，技术服务中心由内勤、技术专家和市场开发营地组成，积极 筹备组建以技术为引导的 312 或 412 作战单元模式（3 和 4 为营销业务员、1 为技术服务专家，2 为拓展员） 。 1.1.2、技术营销服务部经理暂由云南片区总经理兼任协调、调配技术服务中心，支持营销一线开展 市场维护和拓展工作，协调资源服务于各营销中心，并负责对其督导和考核 ，同时负责技术营销服务 部人员培训的统筹安排。 1.1.3、各营销中心设主任职位，行使营销经理职责，直接管理市场的营销工作，并负责片区经理、营 销业务员和拓展员的督导和考核。 1.1.4、曲靖公司营销中心按已定的方案下任务和考核。 1.21.2、任务的制定和下达、任务的制定和下达 1.2.1、任务的制定 1.2.1.1、各公司销量原则上按各公司已定的计划下达基础任务，各业务片区按年、季、月基础销量任 务分解，汇总形成各营销中心基础销量任务和各公司基础销量任务。建议按公司自有销量下达XXXX 按 85000 吨下基础任务。 1.2.1.2、片区经理、业务员实行挂片、挂量考核，考核任务量以小片区核定，形成大片区的销量总和。 1.2.1.3、总经理、销售部经理挂营销中心主任的实行双重考核，各公司的销量和各中心的销量。 1.2.1.4、基础任务考核量下达方案 A、品种归类 12 乳猪配合料、 鱼料、 猪浓缩料、教槽料母猪料、禽、牛浓 缩料 仔、中、大猪配合料牛羊精补料、禽配合料 34 B、确定任务量以各片区2015 年实际完成量作为 2016 年基础任务制定的依据。 C、2016 年度责任小片区按品类结构计算，分类下达。 D、按上述条款下达各责任片区 2016 年基础任务考核量， 按公司网络布局、市场容量，网络覆盖面、 发展趋势、重大自然灾害、区域性的政策投入、人力投入等可作考核调整。 1.3、营销部对各片区采取一次性下达年、季基础任务，一次性确定，原则上不作更改。 2、 费用标准与考核 2．1、营销中心主任、技术服务中心主任、技术专家（按业务同级别标准对应） 、片区经理、业务员、 拓展员、实习生费用标准 级别/标准营 销 中 心项目 主任 基础工资 3500 （元/月） 住宿生活补贴 130 （元/天.24） 电话、网络补贴 300 （元/月） 招待费补贴 1000 （元/月） 合计79204900435041503850355033502900 30030030025015010050 3002502502001005050 75757575757575 2500200018001600150014001000 A 级 业务员、 B 级C 级D 级业务员B 级C 级 片 区 经业务员业务员A 级拓展员拓展员拓展员 理 实 习 生 注1）营销人员每周依法休假一天，按就地休息的方式自行安排休假，休假前需先向公司报告，凡出 现不假串片或休息则按旷工处理，以便考勤，如遇国家法定节日也统一按就地休息的方式过节。 2） 营销中心主任确保在市场工作20 天、营销人员每月确保在市场工作天数22-24 天（外勤时间 为 24-26 天,费用补贴按 24 天计） ，营销中心主任低于 20 天按实际天数报销，片区经理、业务 员、技术员、实习生低于 22 天按不足出差天数扣除费用； 总经理挂营销中心的按总经理级别执 行，原待遇不变。 3）基础工资（费用）中含地差补贴、 新劳动合同法规定的相关补贴，但劳动福利不在其中。 4）所有营销人员均实行不定时岗位工作制。 5）为了方便营销人员报销费用，公司均按如下纳税工资标准每月计发工资，依法纳税（其他费用 均需发票报销） 。 级别技术 （营销） 中 心主任 标准70006000 片区经理业务员及技 术 专家 500040003500 拓展员实习生 6）1、2 月份因为春节原因放假时间较长，工资、差旅费等按实际出差、出勤计算核发，不与完成 率挂钩。 2.22.2、车费定额补贴标准、车费定额补贴标准 2.2.1、挂片、挂量业务员和未挂片业务员车费定额补贴标准为600 元/月； 2.2.2、营销中心主任、片区经理、技术服务专家补贴标准为900 元/月； 2.2.3、车费特补标准按所划区域第一站县城距离公司远近核定，即 （1） 、距公司 100 公里以下 0 元/月（区域为 ） ； （2） 、距公司 100-300 公里以下 100 元/月（区域为 ） ； （3） 、距公司 300-500 公里补 200 元/月（区域为 ） ； （4） 、距公司 500 公里以上补 300 元/月（区域为 ） ； 2.2.4、技术服务中心的专家、拓展员、未挂量的业务员出差期间，住宿、生活补贴费按同级别标准乘 以实际出差天数定额报销， 以市场工作地的定额车补为依据，减 200 元为定额车补，如服务两个 片区，则以距离公司较远的片区为依据；对未挂量的营销人员中的技术服务员在多片区服务时按实 报销中转长途车费，短途车费按20 元每天报销，报销长途车费时就不报销短途车费。 2．2.5、自购车辆人员车补标准 2.2.5.1、技术服务专家、营销中心主任每月汽车行驶3400 公里内，按0.7 元/公里，超过部分不报销, 未达标准按实际里程计算； 2.2.5.2、片区经理每月汽车行驶3200 公里内，按 0.7 元/公里，超过部分不报销，未达标准按实际里 程计算； 2.2.5.3、业务员每月汽车行驶2800 公里内，按 0.7 元/公里，超过部分不报销，未达标准按实际里程 计算； 2.2.5.4、自购摩托车用于市场工作者（必须持有摩托车驾驶证且必须先向公司登记、申请），由公司按 0.2 元每公里补贴，每月行驶1500 公里，超过部分不报销，未达标准按实际里程计算； 2.2.5.5、对于自购汽车的第三者保险不低于50 万元的人员给予 500 元的补贴，对于摩托车的第三者保 险不低于 20 万元的人员给予 200 元的补贴； 2.2.6、应是营销中心主任、片区经理职务津贴 级别营销中心主任、 经理助理（含特 区） 职务津贴 1200 （元/月） 2.2.6.1、片区经理按其级别考核职务津贴。 2.2.6.2、片区经理负责对所管片区建立作战指挥中心，开展巡回和集中指导，全员参与的会议在每月 800600400300 200 元/月 定额补贴 A 级片B 级片区经C 级片区经理实习片区 经理 未挂大片经理 区经理理 18 号召开，并形成书面的会议纪要传回公