XXXX饲料厂2016年业务员考核方案

. XXXX 公司 2016 年营销人员联销计酬考核方案 根据 2016 年公司的总体经营目标，为了有效地整合利用市场资源，更好地调动业务员 的工作积极性和创新能力，引导营销人员的业务转型，并认真贯彻“八个坚持”和“缩短 决策渠道，服务引领市场”的营销策略指导下开展工作。推行片区责任制，培养、造就一 支高技术水准的专业化和高执行力的营销队伍，从而实现公司经营业绩的全面提升，特制 定本考核和实施办法 1、 总体思路总体思路 1.1、业务组建 1.1.1、将公司营销部更名为技术营销服务部，下设 7 个营销中心，1 个技术服务中心组成。营销中心 分别由 4 家公司的业务片区和服务组组成，技术服务中心由内勤、技术专家和市场开发营地组成，积极 筹备组建以技术为引导的 312 或 412 作战单元模式（3 和 4 为营销业务员、1 为技术服务专家，2 为拓展员） 。 1.1.2、技术营销服务部经理暂由云南片区总经理兼任协调、调配技术服务中心，支持营销一线开展 市场维护和拓展工作，协调资源服务于各营销中心，并负责对其督导和考核 ，同时负责技术营销服务 部人员培训的统筹安排。 1.1.3、各营销中心设主任职位，行使营销经理职责，直接管理市场的营销工作，并负责片区经理、营 销业务员和拓展员的督导和考核。 1.1.4、曲靖公司营销中心按已定的方案下任务和考核。 1.21.2、任务的制定和下达、任务的制定和下达 1.2.1、任务的制定 1.2.1.1、各公司销量原则上按各公司已定的计划下达基础任务，各业务片区按年、季、月基础销量任 务分解，汇总形成各营销中心基础销量任务和各公司基础销量任务。建议按公司自有销量下达XXXX 按 85000 吨下基础任务。 1.2.1.2、片区经理、业务员实行挂片、挂量考核，考核任务量以小片区核定，形成大片区的销量总和。 1.2.1.3、总经理、销售部经理挂营销中心主任的实行双重考核，各公司的销量和各中心的销量。 1.2.1.4、基础任务考核量下达方案 A、品种归类 12 乳猪配合料、 鱼料、 猪浓缩料、教槽料母猪料、禽、牛浓 缩料 仔、中、大猪配合料牛羊精补料、禽配合料 34 B、确定任务量以各片区2015 年实际完成量作为 2016 年基础任务制定的依据。 C、2016 年度责任小片区按品类结构计算，分类下达。 D、按上述条款下达各责任片区 2016 年基础任务考核量， 按公司网络布局、市场容量，网络覆盖面、 精选范本 . 发展趋势、重大自然灾害、区域性的政策投入、人力投入等可作考核调整。 1.3、营销部对各片区采取一次性下达年、季基础任务，一次性确定，原则上不作更改。 2、 费用标准与考核 2．1、营销中心主任、技术服务中心主任、技术专家（按业务同级别标准对应） 、片区经理、业务员、 拓展员、实习生费用标准 级别/标准营 销 中 心项目 主任 基础工资 3500 （元/月） 住宿生活补贴 130 （元/天.24） 电话、网络补贴 300 （元/月） 招待费补贴 1000 （元/月） 合计79204900435041503850355033502900 30030030025015010050 3002502502001005050 75757575757575 2500200018001600150014001000 A 级 业务员、 B 级C 级D 级业务员B 级C 级 片 区 经业务员业务员A 级拓展员拓展员拓展员 理 实 习 生 注1）营销人员每周依法休假一天，按就地休息的方式自行安排休假，休假前需先向公司报告，凡出 现不假串片或休息则按旷工处理，以便考勤，如遇国家法定节日也统一按就地休息的方式过节。 2） 营销中心主任确保在市场工作20 天、营销人员每月确保在市场工作天数22-24 天（外勤时间 为 24-26 天,费用补贴按 24 天计） ，营销中心主任低于 20 天按实际天数报销，片区经理、业务 员、技术员、实习生低于 22 天按不足出差天数扣除费用； 总经理挂营销中心的按总经理级别执 行，原待遇不变。 3）基础工资（费用）中含地差补贴、 新劳动合同法规定的相关补贴，但劳动福利不在其中。 4）所有营销人员均实行不定时岗位工作制。 5）为了方便营销人员报销费用，公司均按如下纳税工资标准每月计发工资，依法纳税（其他费用 均需发票报销） 。 级别技术 （营销） 中 心主任 标准 精选范本 片区经理业务员及技 术 专家 拓展员实习生 70006000500040003500 6）1、2 月份因为春节原因放假时间较长，工资、差旅费等按实际出差、出勤计算核发，不与完成 . 率挂钩。 2.22.2、车费定额补贴标准、车费定额补贴标准 2.2.1、挂片、挂量业务员和未挂片业务员车费定额补贴标准为600 元/月； 2.2.2、营销中心主任、片区经理、技术服务专家补贴标准为900 元/月； 2.2.3、车费特补标准按所划区域第一站县城距离公司远近核定，即 （1） 、距公司 100 公里以下 0 元/月（区域为 ） ； （2） 、距公司 100-300 公里以下 100 元/月（区域为 ） ； （3） 、距公司 300-500 公里补 200 元/月（区域为 ） ； （4） 、距公司 500 公里以上补 300 元/月（区域为 ） ； 2.2.4、技术服务中心的专家、拓展员、未挂量的业务员出差期间，住宿、生活补贴费按同级别标准乘 以实际出差天数定额报销， 以市场工作地的定额车补为依据，减 200 元为定额车补，如服务两个 片区，则以距离公司较远的片区为依据；对未挂量的营销人员中的技术服务员在多片区服务时按实 报销中转长途车费，短途车费按20 元每天报销，报销长途车费时就不报销短途车费。 2．2.5、自购车辆人员车补标准 2.2.5.1、技术服务专家、营销中心主任每月汽车行驶3400 公里内，按0.7 元/公里，超过部分不报销, 未达标准按实际里程计算； 2.2.5.2、片区经理每月汽车行驶3200 公里内，按 0.7 元/公里，超过部分不报销，未达标准按实际里 程计算； 2.2.5.3、业务员每月汽车行驶2800 公里内，按 0.7 元/公里，超过部分不报销，未达标准按实际里程 计算； 2.2.5.4、自购摩托车用于市场工作者（必须持有摩托车驾驶证且必须先向公司登记、申请），由公司按 0.2 元每公里补贴，每月行驶1500 公里，超过部分不报销，未达标准按实际里程计算； 2.2.5.5、对于自购汽车的第三者保险不低于50 万元的人员给予 500 元的补贴，对于摩托车的第三者保 险不低于 20 万元的人员给予 200 元的补贴； 2.2.6、应是营销中心主任、片区经理职务津贴 级别营销中心主任、 经理助理（含特 区） 职务津贴 1200 （元/月） 2.2.6.1、片区经理按其级别考核职务津贴。 2.2.6.2、片区经理负责对所管片区建立作战指挥中心，开展巡回和集中指导，全员参与的会议在每月 精选范本 A 级片B 级片区经C 级片区经理实习片区 经理 未挂大片经理 区经理理 定额补贴 800600400300 200 元/月