XX园艺营销策划方案

XXXX 园艺营销策划方案园艺营销策划方案 XX 园艺营销策划提案 一、市场营销思路 1、 、市场营销方针 品类丰满 商品精致 价格合理 2、 、市场营销目标（ （XX） ） 在创造经济效益的同时，用 12 年引导、改变区域行业竞争规则， 树立区域行业标杆的目标。 二、市场运作模式 行业样板市场终端店面渠道推广分销国际家庭园艺节 终端店面先试运营 12 个月，调整店内商品结构、陈列、价格、管理程序 等，再全面开展运 作。相关部门人员可同时启动招聘程序。 （该期间注重收集客户信息、意见 等） 1、 、主营项目单品研发策略及市场导入策略 主营项目 私家花园设计；商业绿植美陈；盆栽盆景租摆；盆栽盆景零售 产品研发策略 A 横向流水线定向创作（按目标行业特点划分，茶楼需要雅致，美容 院需要艳丽，商场不同区域需要大气、雅致、 艳丽等， ） 单品可按照模板流水化创作。主 要针对商业美陈、普通租摆、普通零售策略。 B 作纵向个性化定制创作（主要针对到店零售目标对象的策略个性定制， 自选绿植花草色彩搭配，自选艺术陈列架风格 或花盆等，可以适应不同价格需求的客户，价 格操作较灵活） 如下 （盆景 A） 消费者自带花盆购植组成盆景 A 消费者购塑料盆或陶盆购植组成盆景 A C 办公室租摆切割策略 在我方不降行业租摆价格、不增加目标客 户现有预算的情况下，用较低廉的绿植花草、 器皿（风格、高度、材质）流水化创作适合普 通办公室绿植租摆的盆景作为该市场类型的 切割点，切割出利于我方成长的市场空间和时 间；规避盆栽租摆市场的正面竞争品类切 各，以弱胜强，这样可保持行业现有利润水平平， 1 向同行释放友好信息，避免价格战的发生。 商业绿植美陈市场导入策略 新颖、优秀的商业模式的模仿学习借鉴是每个企业必经阶段，商业绿 植美陈也一样，只要能给目标客户带来一定已论证的直接或间接利益，目 标客户的同行一般就会模仿并创新，所以进入该类型市场就需要一个成功 的让大家看得见、摸得着、能感受的样样板市场。首先选择适合我方利益发 展的目标样板合作单位，以免费一段时间（3-6 个月）推广新租摆产品为 切入点与之谈合作，让其体验感受，后期可发展我方客户，同时也影响目 标客户的客户，达到传播我方行业流行新趋势，从而提升大家的审美层次， 并围营造了利于我方发展的行业市场新氛围 （样板市场要注意我方广告的植 入） 。 私家花园市场操作流程 A 目标楼盘的选定 B 与物管合作，在楼盘入口处做样板小花园，并植入我方广告，并购 买业主电话，进行电话营销邀约到店详细了解（微商城或网站已建 好，客户前期一般会通过此方式初步了解可能为自己服务的设计公 司） C 序设计师谈单程序（程序不是固定的，因情况而异，平时多认真演练） 第一步了解客户姓名，设计师介绍公司优势及成功案例；设计师 自我包装介绍 第二步 投石问路，了解客户需求居住人口，房屋装修风格，楼 盘名称及预建花园面积。基本情况了解后，反问客户心目 中对花园的功能需求或憧憬（此阶段别问客户投建金额预 算及别直接回答我方报价类问题，如果客户不愿意描绘自 己想象中的花园，此时设计师可拿出不同风格的样板图片 给客户鉴赏，询问样板如何，观察客户表情，大致定位客 户喜欢的类型） 。 第三步 投其所好，根据客户的需求想象，用设计师的语言或手绘 图将客户脑海中花园情景加以表达得更美。在此过程中 进行情感投入（聊点家常，想象客户一家人在花园中休闲 的情景，并赞美客户其它某些方面） ，寻找男女客户要求 的共同点与争论点，辨别决策人。 第四步 投机取巧，选择男女客户的争论点问题，设计师说出对争 论点的解决大致方案思路，让男女客户大致信服，从而赢 取客户对设计师的好感（设计师专业，客户自身放心） 。 第五步客户如果说要看具体方案，先说明要收取一定的初步设 计费，如果客户同意，邀约客户在一周内定时间看方案。 第六步投桃报李，站在客户立场思考、做事（D\E\F 事项） 。 D 后期跟踪，直至签单，确立开工时间及后期工作交接，工地形象品 牌化（物料堆放整齐规范标准化） 。 E 项目经理工程日进度反馈客户，设计师、销售人员工地进度及巡 2 查情况反馈客户。 F 验收工程，礼品送达（工程不同进度阶段照片及房屋主人查看工 地照片组合的年台历） 2、终端店内形象要求 以丰取胜前期品类、数量兼顾各消费层次，形象气势比别的同行足； 以美取胜女性店员简妆；可设计男女店员专业服装，要求时尚简洁，趋 于时尚便装形象（塑造行业标杆的一方面） ；类似下图感觉； 色彩、样式可调整 商品整体陈列似景观组景形象； 网络收集新鲜稀奇 4 个盆景或造型单品海报， 在店内墙壁粘贴，引导提升进 店内顾客审美层次及行业流行趋势； 企业产品广告标签换成二维码标签（公众号二维码、企业 LOGO 及企业 简称）贴标签时要整齐规范形象美观，可制定相关标准，不能 随意黏贴而影响产品形象。 主力商品货架陈列位置标准 摆放于 80cm160cm 高度之间 3、营销推广参考 3.1 渠道分销 A、装饰公司（基装、软装、整装公司） 以防甲醛商品为主；茶几桌面盆 景等为辅。 B、招外销人员专职或招个体经销人员通过货车、电动货三轮在目标小区门 口、菜市门口按日期性质进行游销展示。以盆景、盆栽、多肉商品为主。 C、网络微商城，全部商品 D、终端自有店铺或合作分销社区、商业中心异业店铺 3.2 行业情景样板市场的建立 装饰公司 A 基装品牌公司 4 个（田园、青藤、名匠、城市人家） B 整装品牌公司 2 个（宜美家、壹号家居） C 软装品牌公司 2 个（铭智、爱德堡） D 前台位置摆放 1 个盆景，二维码企业商品标签正面朝前 E 大厅位置主要以新居防甲醛绿植花草盆栽摆放 6 盆左右 F 洽谈区位置每个洽谈桌面盆景摆件 1 个（新居防甲醛为主） 家居建材商场 XX 之家一楼 A 咨询台位置摆放 1 个盆景，二维码企业商品标签正面朝前 B 进门大厅位置主要以新居防甲醛绿植花草盆栽组景 C 电梯扶梯口位置盆栽组景或盆栽（新居防甲醛为主） XX 家居一楼 A 咨询台位置摆放 1 个盆景，二维码企业商品标签正面朝前 B 进门大厅位置主要以新居防甲醛绿植花草盆栽组景 1 组 C10 个样板区位置茶几盆景 1 个，电视柜或沙发旁 1 个盆栽（新居防 甲醛为主） 3 XX 家居一楼 A 咨询台位置摆放 1 个盆景，二维码企业商品标签正面朝前 B 进门大厅位置主要以新居防甲醛绿植花草盆栽组景 1 组 C10 个样板区位置茶几盆景 1 个，电视柜或沙发旁 1 个盆栽（新居防 甲醛为主） XX 家居 A 咨询台位置摆放 1 个盆景，二维码企业商品标签正面朝前 B 进门大厅位置主要以新居防甲醛绿植花草盆栽组景 1 组 C10 个样板区位置茶几盆景 1 个，电视柜或沙发旁 1 个盆栽（新居防 甲醛为主） XX 商场（已有合作意向） 现有商业美陈位置，进门口、公共过道，中厅 穹顶等，我方要模拟设计练习，看效果 高端茶楼会所 4 家店 A 前台位置摆放 1 个盆景，二维码企业商品标签正面朝