馨碧组合盆栽创业计划书

馨馨 碧碧 组组 合合 盆盆 栽栽 创创 业业 计计 划划 书书 保密须知保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于馨碧组合盆栽有限责任公司，其 所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书 后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定 （1） 若收件人不希望涉足本计划书所述项目， 请按上述地址尽快将本计 划书完整退回； （2） 在没有取得馨碧组合盆栽有限责任公司的书面同意前， 收件人不得 将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给 他人； （3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机 南京农业大学南京农业大学 MVTMVT 极值创业团队成员介绍极值创业团队成员介绍 潘丹潘丹 拟任总经理 精力充沛,独立主动,有一定的创新精神和高屋建瓴的系统认识问题的能 力。中共党员，曾获国家一等奖学金、金善宝奖学金、思源奖学金。 邵伟邵伟 拟任生产研发部经理 拥有丰富的盆栽组合知识和独特新颖的设计天分，对市场流行趋势有天 才般的敏锐触觉。中共党员，曾获国家三好学生奖学金。 詹程詹程 拟任财务部经理 喜欢数字和细节,有着强烈的成本和盈亏意识,有着近乎顽固的职业道德 观,坚持履行自己的承诺。预备党员、优秀团员，曾获国家一等奖学金、金 善宝奖学金、CCTV 英语演讲比赛南农赛区三等奖。 周小琴周小琴 拟任市场销售部兼客服部经理 外向，热情，善于和不同的人打交道并建立长期的友好关系。具有丰富 的营销知识，熟知公司战略。务实，有强烈的成本意识。 学通社新闻部部长、 优秀团员、优秀团干、曾获国家一等奖学金。 温金凤温金凤 拟任物流渠道部兼人力资源部经理 亲和力强，善于发现不同人的优缺点，并一针见血的提出相关具有建设 性的培训意见。乒乓球协会主席、青年志愿者协会组织部部长、优秀青年自 愿者、曾获国家一等奖学金。 王金龙王金龙 拟任行政事务部兼信息技术部经理 独具设计天分，拥有丰富的计算机网络知识。思维敏捷，善于协调各种 冲突。 学通社副社长、 优秀团员、 曾参加 “智力快车道” 比赛获三等奖及 “智 多星”称号，曾获专项奖学金。 摘要摘要 公司简介公司简介 “馨碧组合盆栽有限责任公司” 是专业从事组合盆栽 DIY 制作、销 售和服务业务的公司； 公司采用 DIY （Do It Yourself ） 经营模式； “馨 碧苑”为我公司注册的连锁作坊名 称，在馨碧苑中，顾客既可以自己 动手制作组合盆栽和享受专业的服务， 也可以直接通过公司可以提供的各种 途径，如网络、电话、短信等方式定制或购买组合盆栽成品；因此，在馨碧 苑里，顾客得到的不仅是美丽时尚的产品更是乐趣横生的服务。 宗旨和目标宗旨和目标 公司经营宗旨置身绿色世界，设计完美生活。 公司的经营目标通过与投资方的共同努力，利用高附加值的产品和人 性化的服务，以快速占领市场为契机，以长期稳定市场为基本原则，以开发 新颖独特的产品作为保障，着力打造馨碧成为组合盆栽行业的航母企业。 市场分析市场分析 据中国花卉杂志报道，从全国范围来看，2003 年全国盆栽花卉销售 量有亿盆，销售额 85 亿元，相较 1990 年增长了倍。 影响花卉消费的主要因素是消费者的收入水平，其次是一国的花卉消费 文化。亚洲国家注重意韵，喜欢持久的自然美，我国随消费水平的提高，盆 花消费规模必然也将极大扩增。预计 2006 年南京市花卉盆栽消费额将达到 亿。组合盆栽身为盆花中的佼佼者，必将赢得巨大的盆花市场。 另据统计，房地产发展带动住房装饰需求快速上涨，2005 年上半年，我 市城市家庭居民人均支出元用于住房装饰，合计达元，同比增长。而市场 调查数据显示，有 95的南京市城市居民希望用合适的绿色植物装饰家居。 组合盆栽在国内尚处于市场导入期。在广州、深圳等沿海地区，花商将 不同造型的组合盆栽赋予“恭喜发财” 、 “金榜题名”等名字，人们受“鲜花 送人”的前定效应，流行将组合盆栽当作礼物赠送，价格在500 元左右，有 的高达千元，而其平均成本不到 200 元。 但组合盆栽的核心价值是装饰家居、提升整体家居环境的档次。所以 我公司仅将礼品市场作为一个“引渡市场” ，最终目标市场是家居装饰市场。 将市场调研成果结合南京市统计局关于2004 年5月南京市城市家庭收入 层次调查数据及 2000 年人口普查数据，保守估测南京市区每年对组合盆栽 潜在需求量达盆，预计消费额达元。若市场完全打开，按每盆平均成本 200 元计算，税前利润达元。 竞争分析竞争分析 到目前为止，南京市场上还没有专业从事组合盆栽生产及提供组合盆栽 DIY 服务的企业，馨碧的市场前景广阔。但是，组合盆栽产品没有技术壁垒， 进入市场的门槛比较低，未来市场上会涌现出很多新的竞争者；况且，盆栽 产品有着很多替代品，如鲜切花、假花、传统盆栽、家居装饰产品等。馨碧 将面临这些企业的激烈的竞争。馨碧在竞争中的优势在于研发设计上以南 京农业大学园艺学院为坚强后盾；独特的DIY 模式；高品位的定位；亲手制 作，馈赠亲友，意义深刻；产品具有观赏性、趣味性、实用性；租赁、销售、 制作等经营模式多样；发挥行业领头人的优势；专门从事组合盆栽生产销售 的企业。 风险分析风险分析 馨碧经营的是组合盆栽产品，其原材料和成品都是有生命的植物，有一 定的生命周期，其存储、运输的成本很高，有一定的风险。但只要我们采取 科学的管理方法， 构建起自己的物流供应链系统， 这个问题也是可以解决的； 组合盆栽产品没有专有技术，很容易模仿，会招致大量竞争者，且盆栽产品 在现有市场上存在很多替代品，存在较大的竞争风险。但是，馨碧有独特的 DIY 模式，提供全方位的服务，公司经营模式灵活多样，且馨碧注重产品设 计。优质周到的服务，精美多样的产品使馨碧有能力应对激烈的市场竞争； DIY 是一种全新的模式和理念，也是馨碧经营的灵魂，它能否被广大消费者 接受还是一个未知数。馨碧会通过各种努力将DIY 模式的优点发挥到极致， 且馨碧经营模式多样，还有租赁、成品销售等。馨碧有能力应付这种可能出 现的风险。 市场营销市场营销 馨碧的经营理念品牌营销是灵魂，广告营销是传播的主阵地，公关营 销是传播的“软武器” ，体验营销是传播的着力点，服务营销打造品牌忠诚 度，渠道营销打造最佳通路，艺术营销嫁接艺术与品牌，着力打造超越物质 层面的精神产品。 馨碧的目标市场是中高档绿色花卉植物的需求者，产品的主要客户是需 要绿色花卉植物作礼物和装饰用途以及体验制作的人群。 馨碧将采取门面直 销、联合销售和网络营销相结合的销售方式，以多渠道、多平台的特色进行 分销,同中间商、原料供应商、协作商建立合作共赢关系，形成供产销战略 同盟。 馨碧以“高价格告示高品质”的价格定位，初期采用撇脂定价法，中长 期灵活应对，通过产品和服务差异化进行竞争。利用多元化的媒体整合，积 极进行社会、企业、政府公关，树立“健康 高品位”的企业和品牌形象。 馨碧的市场营销策略分为三个阶段 第一阶段馨碧主要工作是开发设计自主知识产权的品种，形成产品系 列化和个性化。初步建立较完善的服务体系。树立馨碧健康的企业形象。目 标是成为市场的有力竞争者。 第二阶段馨碧建立标