零点校园网创业计划书完整稿

零点校园网创业计划书零点校园网创业计划书 完整稿完整稿 一、执行总结一、执行总结 1.11.1 创业背景创业背景 当今，在互联网的大背景下，在电子商务大潮中，我们很难置之度外，它们 已无时无刻不在影响我们的生活、学习和工作。 作为大学生的我们也不类外，上 网冲浪、 购物等。 这其中网上购物已俨然成为我们大学生生活中的一部分。 如今， 淘宝、京东、当当等都是大学生网购的热门购物平台。像淘宝、京东等都是全国 性质的网购平台，近年来随着物流的发展与演进，局域性、 针对性的网购及综合 性质的服务平台将是无法避免的潮流。对于大学生这一特殊群体来说，这种局域 性的网络服务平台需求更甚。 现在很多高校都面临着这样的情况校内食堂小而拥挤且无校内小吃街，校 外餐饮商家众多且菜品丰富；或者出于食堂饭菜质量不行、味道不好、 就餐人数 多以及相对各宿舍楼的地理位置等多方原因造成吃饭不方便，每天早上、中午、 晚上总会有一大批学生选择在校外就餐或点购外卖。 校周边居民及商户也有时因 工作或其他原因不能及时进餐或购物，致使在这方面的市场缺失。 另外，校内各个宿舍楼虽有小型超市，可东西品种少且贵无法完全满足学生 的需求；东门虽有大一些的超市，但对于宅在宿舍的同学来说很少有吸引力；若 要网购少则两天多则一星期，且追责麻烦。 作为在校学生的我们，敏锐地嗅到了商机，在坚实的技术支持上，我们打造 了一个区域性的集外卖派送、校园商城、 校园信息发布、校园招租的网络服务性 平台。 1.21.2 本店介绍本店介绍 安庆师院零校园网是一家以零点校园网（ ）为平台的主打校 园外卖派送、网上商城的本店， 意在为安师院全校师生提供在线购物、在线订餐 以及信息发布等生活服务，我们以送货上门、货到付款的快速便捷方式为特点， 努力让同学们接受、习惯并依赖安师院零点校园网本店的这种一键式订餐、购物 的模式。 1.31.3 服务介绍服务介绍 我店将以我校学生及校周边居民为重点服务对象， 同时面向全国其他高校师 生营业。本店网站平台下有众多校园网络应用，外卖送餐、商城网络、 信息发布是我们主打的应用。在商务运营的同时， 也为安庆师范学院的同学 们提供了本校贴身化服务。本店以零点网络传媒公司为依托，在技术不断更新完 - 1 - 善的同时，不断为本校学生提供校区生态圈的本校化服务、为同学们的生活学习 提供高效的服务。通过此服务平台不仅能体现经营者与消费者的同级和亲近，更 体现了服务的及时和高效。 1.41.4 市场分析市场分析 学校现有学生和教职工总计 23841 人左右，其中学生占 22400 人，校周边居 民及门面户近千户。校内食堂三个，散店无；校外餐饮商家众多，供给充足。出 于食堂饭菜质量、味道、 就餐人数以及相对各宿舍楼的地理位置等多方原因，每 天早上、中午、晚上总会有一大批学生选择在校外就餐或干脆不就餐。分析得出 其原因大致如下或学习任务繁忙，不能抽出 1 个小时的时间跑去食堂甚至校外 专门吃一顿饭；或想吃饭，但是由于错过饭点、生病、天气等原因不愿出门，却 又不好意思让宿同舍的人带回；或不喜欢食堂的饭菜、饭点上排队人数过多等学 校食堂的原因。总之，选择不就餐的同学中，大多数是想吃饭的，只不过是出于 各种原因不愿意出宿舍门。经过仔细观察发现学生对生活用品及零食的需求很 大，且对兼职、家教等需求也很大。 另外， 校周边居民及商户近千户， 其中主要的商户市场有待开发， 如服装店、 广告店、网吧、KTV 等商户及消费者的就餐、零食、兼职等需求有相当市场前景。 校内大小超市 20 多个（包括各宿舍楼、食堂） ，东门校外超市 10 余个。总 结起来它们形成了大学商品市场的一大内部互补特色， 但这掩盖不住它们传统型 商品超市的本质，其弊端也必将在以互联网为基础的电子商务面前显露无疑。 正是对以上现象的入微观察，引发了我们团队的一个大胆构想。经过我们的 数据分析，得出学校的市场要求人数在 5000 以上，校外也有近千人市场。我们 已经整理出了安庆所有符合我们外送与网上商城项目的高校， 显然我们学校也是 其中之一。通过高校联盟的整合， 我们也会进一步降低我们的成本。迅速抢占市 场，在校引发一场新的消费习惯。 1.51.5 本店战略本店战略 本店战略包括发展战略、竞争战略和研发战略。 1.1.发展战略发展战略 考虑到本店局域性与针对性的性质，本店将注重短中期规划，在此规划中我 们提出了“一二三”战略。 本店第一年将迅速抢占校内市场、 部分挤站校内外餐饮派送业务与商品超市 业务。 本店第二年将在外卖派送、网络商城的业务基础上开展信息发布、网上招租 等网络服务平台。 并把校内外 80的餐饮派送揽入本店， 扩大经营网络商城业务。 本店第三年将打造一个高校联盟性的商品购物、信息投放、餐饮派送的中转 网络服务平台。 2.2.竞争战略竞争战略 采取提高服务质量、节约服务成本、创新服务内容三大途径，不断提高本 店的竞争力。 3.3.研发战略研发战略 通过利用资源优势，紧跟市场需求，保证研发投入的三大原则，保证本店 的生命力。 - 2 - 1.61.6 团队及管理团队及管理 本店的创业团队成员目前主要是由安庆师范学院的不同年级、 不同专业的优 秀学生组成，无论在技术开发、企业管理，还是在营销策略方面，都拥有扎实的 专业知识和比较丰富的实践经验。本店通过合伙大会进行重大事情的决策，内设 有店长一名，下设市场营销部、财务管理部、物流管理部、技术服务部。创造适 合本本店发展的管理特色，建立完善的激励和约束机制，塑造“聚焦团结共 享”的本店文化。 1.71.7 营销策略营销策略 本店的经营好坏， 将绝大部分由市场情况决定， 我们的市场情况主要是顾客、 商家、及我们定型的，故为此我们确定了以服务为主题、顾客为导向、商家为依 托的三维一体的营销策略。具体策略如下 1.1.创立品牌创立品牌 以服务为主题，打出“安庆师院零校网”特色品牌，积极扩大品牌知名度和 影响力。 2.2.顾客明确顾客明确 本店运作伊始将以学生为主要目标群体做一次深度问卷， 用学生的喜好去寻 找商家，用学生的角度去运作本店。做到市场由全方位到市场优化细分， 做到市 场由零散无序到资源整合。以顾客为导向进行精心宣传，如通过报纸、传单、活 动、赞助等多渠道、宽方位地进行广告宣传投放，力求使品牌深入顾客心中。 3.3.商家合作商家合作 对于外卖派送，我们将以学生的要求进行逐一谈判协商，其中口碑中等偏上 的商家是我们首选的目标商户，一方面要确保餐饮的质量，另一方面要保证派送 的效果；对于网络商城来说，我们将通过超市、网购等购物方式进行择优选购， 以保障物美价廉，另外我们将特别推出在校通常无法买到的特色产品（乡特产、 小吃大礼包等）,且会有积分制。 1.81.8 财务管理财务管理 本店创业需要融资 14000 元，这其中都为合伙人共同出资，具体为前期一次 性投入 5000 元，工资 5000 元，本店日常支出2000 元，其余 2000 元作为保障资 金，通过对本店三年内的财务情况的预计进行分析，可知本店的偿债能力、 营运 能力以及盈利能力都十分强，本店投资方案可行。 1.91.9 技术支持技术支持