见习期工作总结精选3篇

【第 1 篇】见习期工作总结 一年来，在单位领导和同事的支持和指导帮助下，我比较圆满地 完成了自己所承担的工作任务，在政治思想觉悟和业务工作能力等方 面都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。现 将个人一年来的见习期间工作总结如下 一、加强学习，不断增强思想政治修养。在工作和学习中认真学 习邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真学习和贯彻党和国家制 定的各项路线、方针、政策，保持政治上的清醒和坚定。用理论知识 武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的 问题，使自己能够在脚踏实地追求理想的实践中，不断提高自己。 二、努力锻炼，逐步提高业务知识和工作能力。客运所的工作主 要是负责全市客运市场的监督和管理，这就对我的相关业务水平及监 管知识提出了很高的要求。 对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说， 当前的首要任务就是要努力学习，熟练掌握业务知识，始终以积极的 工作态度、高度的责任感投入到工作中；要在加强业务知识学习的同 时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上 做出优异的成绩。所以自己在日常的工作中，我坚持多动手、多动脑、 多请教，不断学习、不断积累，工作能力有了一定的提高，目前已能 够处理科内日常工作。 三、勤奋敬业，始终坚持艰苦奋斗的作风。能够认真遵守单位制 定的各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量；能够做到尊重领 导、团结同事，协调好各方面的人际关系；能够以正确的态度对待各 项工作任务，热爱本职工作，认真学习党和国家制定的各项方针、政 策并努力贯彻到实际工作中去。 在这一年的时间， 通过努力， 我在思想和工作上都有了新的进步， 但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不 但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，进一步提高 自己的科室业务知识，进一步加强公文写作方面的锻炼，注重锻炼自 己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学 习、进取、完善自己。 【第 2 篇】见习期工作总结 我于 20ｘｘ年 6 月毕业于学院经管系市场营销专业，20ｘｘ年 4 月至ｘｘ月分别在我公司装二车间，一分厂，研究所进行见习学习产 品知识任务，20ｘｘ年 2 月至今在销售公司国内贸易部ｘｘ见习销售 代表一职，学习销售技能和业务知识。 回望这两年见习期像雷惊乍雨般风驰电掣，意犹未尽；又似海阔 扶风般平静如常，耐人寻味。这两年时间，为我学习专业知识技能， 积累工作经验和社会阅历争取了宝贵的时间；同时，也是我从一个大 1 学毕业生转变成为一个真正的工作者，成为一名合格的销售员工的重 要转折点。这段时间，让我学会了如何去掉学生的稚嫩，懂得了如何 去适应工作、适应社会，如何做一名符合企业标准的员工，学会了怎 样去承担起作为一名销售人员应有的责任和义务。 在这成长的过程中， 收获过因成熟表现带来的无尽喜悦和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入 蒙昧无知的烦恼和急于求成的心理苦闷。但最终，在各位领导的关心 和支持下，ｘｘ领导和师傅给予及时的关照和帮助下，我顺利结束了 见习期，慢慢的走上了成为成熟、稳重、合格、专业的营销人员的不 归路。下面，我将个人试用期工作总结范文如下，敬请各位领导提供 宝贵意见。 一、思想认识情况 20ｘｘ年 4 月，我带着对母校依依不舍的情怀和对未来美好生活 的渴望来到公司。进入公司伊始映入眼帘的ｘｘｘｘ，和一片片高大 的厂房和繁忙的车间，这一景象让我对这个陌生的环境和地方充满了 强烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚辉煌的历史文化和现状之后， 我坚定了留在这里的想法。然而，梦想是丰满的，现实却是骨感的， 想要做一名合格销售人员，想要尽快学会产品知识、销售技能、熟练 业务流程是件不易做到的事情；这一过程漫长、枯燥、辛苦、反复、 未知、甚至恐惧。我也曾对自己失望过，在好长时间里，我为了眼前 的现状和毕业后的愿景之间的差距而迷茫，有时候甚至会不知所措。 但是，面前的一切并没有让我退缩，也没有让我变得软弱；儿时艰苦 的生活和大学里学到的一切都告诉我，苦难的磨练是成长和成功的一 种方式；我意识到越是艰难的阻隔越是要勇往直前，百折不挠愈挫愈 勇，越是艰难的坚持越是能体现一个人的素质和真正的才能。 在ｘｘｘｘ的帮助下， 我努力克服自身缺点， 加强学习业务知识， 注重业务员的基本素质修养，ｘｘ结合我的自身情况制定针对性的训 练计划，现在基本上已经能够较为完整的掌握产品知识，具备一定的 销售技能， 可以较为熟练的开展业务工作。 这些事情使我进一步明白， 埋怨不是一种理性对待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，强化 自身业务素质和提升思想意识水平，才是最根本和现实的解决办法， 才能在机会来临时有能力，有信心赢得主动。 二、业务见习情况 在大学期间，我学的ｘｘ专业，毕业之后从事销售行业的愿望也 是十分强烈，因为公司市场需要，随即进入公司从事销售代表实习工 作。因为公司对销售人员的要求和标准是即要懂销售又要懂产品和服 务的复合型销售人才；所以，进入公司伊始，我们并没有直接参加一 线销售见习工作，本着先产品后服务再销售的理念，要求见习销售代 表先在工厂熟悉产品知识，后进入市场从事销售服务辅助性工作，再 2 实地锻炼学习销售业务技能本领和渠道销售业务流程。 在 20ｘｘ年进入公司即分配到ｘｘｘｘ、 研究所进行产品知识学 习储备阶段。在近半年的车间学习生活，我通过向身边的师傅和同事 学习请教，大致了解了我公司的系列产品类型和产品内部大致构造， 能了解到需要使用的类型，不同型号ｘｘ的大概配置情况，不同ｘｘ 客户的心理需求情况，我公司产品和品牌在市场中所处于的阶段和状 况，以及其他厂家产品的大致概况并具备简单的ｘｘ驾驶技术。 当 20ｘｘ年新年钟声的余音还未终结， 我有幸被通知分到ｘｘ进 行一线销售见习工作的机会，从而开始了我将近一年半的销售业务学 习过程。在ｘｘｘｘ再三关照和支持下，我逐渐摆脱低迷的不良工作 情绪，很快融入办事处日常工作和生活当中，不断追求“谦虚谨慎， 尊师重道，博学多闻，持之以恒”的道理；逐渐系统化的增加我公司 和竞争对手产品在市场中的情况，了解我品牌经销商的现实市场情况 以及商务政策对产品、价格、品牌、促销的关系和作用；全面的了解 了销售整个过程的环节以及如何利用手中可控制的因素尽量避免销售 环节中出现的问题；了解到售后服务对于销售的重要性并如何利用售 后服务去吸引客户或争取客户再次购买；在ｘｘ的监督和指导下，拜 访单位客户、工地派送资料、信息跟踪、协助经销商实现销售、处理 一些简单的交车等售后服务工作。另外，在ｘｘ的帮助下，在20ｘｘ 年实现了独立操作销售ｘｘ，并多次协助经销商完成整机销售工作； 而且，具有一定的产品知识储备，可以对经销商业务员进行简单的培 训工作， 多次参加ｘｘ经销商 20ｘｘ年产品推介会并宣讲我公司品牌 主打产品。 三、自身感受和领悟 经过不断的学习和实战的锻炼，虽然我还不能成为顶级优秀的营 销人才，但我一直在为成为这样的人而努力奋斗着，不曾停止脚步。 因为，我相信心怀梦想的人，懂得感恩的人，只要愿意努力，只要坚 持不懈就一定会拥有成功的正能量， 就一定会实现和接近理想的目标。 在公司两年的实习时间