电商运营管理方案

XXXXXX 发展有限公司发展有限公司 电商运营管理方案电商运营管理方案 一、方案编制说明一、方案编制说明 XXX 发展有限公司是基于 XXX 县地域特色而进行现代农业建设的公司，该方案主要以电商运营的维度挖掘 XXX 县的特色产品及区 域优势，优先通过电商平台打造具有 XX 特色的品牌化有机农产品，为 XXX 县农产品线上品牌化运营提供支持。 该方案主要包括产品现状 SWOT 分析、渠道现状分析及渠道开发建议、团队建设、电商平台搭建、自建平台运营架构、运营目标 以及租赁他人平台的优劣势分析等内容。 目录 一、现状分析及渠道开发建议 2 1、产品现状 SWOT分析 2 1.1、食葵、花生 2 1.2、板栗南瓜、黑小麦. 3 1.3、鹰嘴豆 4 2、渠道现状分析及开发建议 5 2.1、农产品销售渠道分析. 5 2.2、渠道开发建议 5 二、电商平台搭建及运营 . 8 1、电商渠道介绍 . 8 2、入驻评估 . 8 1 / 17 3、平台运营 . 9 3.1.、自建电商平台 . 9 3.2、租赁他人平台 14 3.3、自建平台与租赁他人平台优劣分析. 16 3.4、电商平台运营整体思路. 17 一、现状分析及渠道开发建议一、现状分析及渠道开发建议 1 1、产品现状、产品现状 SWOTSWOT分析分析 目前主要的产品品类为食葵、板栗南瓜、花生、鹰嘴豆及黑小麦五类产品，现结合电商销售渠道数据及地域环境，对上述五类 产品的竞争优势及不足分析如下 1.11.1、食葵、花生、食葵、花生 优势（优势（S S）） 1、地域环境黄花沟远离大都市污染，土 地资源洁净，并已获得有机产地认证，产品 安全、健康； 2、产量种植面积大，产量高，销售方式 可以多样化，大批量销售具有成本优势； 3、政策有 XXX、杨凌两地政府政策的大力 支持； 劣势（劣势（W W）） 1、物流产品运输距离长，物流成 本大； 2、品牌作为新组建的企业，在市 场运营方面，无品牌优势，无力迎 接竞品的价格战挑战； 3、各类资源有待进一步整合，销售 渠道不成熟、不稳定。 机会（机会（O O）） 1、作为新品，可以占领市场空白，建立自 有品牌； 2、可以采取渗透方略，以低价进行全方位 铺货，建立产品渠道； 3、针对市场现有的产品，分析其不足，依 据分析数据进行整合升级，在竞品不足之 处做到极致，从而建立自己品牌。 威胁（威胁（T T）） 市场领导者的价格战威胁 及品类打压。 2 / 17 4、产品耐储运，不易变质，储存方便。 战略建议战略建议 1 1、、产品以生品批发和炒货两种方式同步上市，产品以生品批发和炒货两种方式同步上市，采用渗透策略，采用渗透策略，先以低价和优惠政策全方位铺货，先以低价和优惠政策全方位铺货，占据一定市场比例后推出自己品牌并投放广告进行渠道维护；占据一定市场比例后推出自己品牌并投放广告进行渠道维护； 2 2、产品上市后，率先在、产品上市后，率先在 XXXXXX 举行产品推介会、生产线参观等公关活动，制造产品热点事件，然后通过媒体进行多方位宣传报道，增加产品影响力。举行产品推介会、生产线参观等公关活动，制造产品热点事件，然后通过媒体进行多方位宣传报道，增加产品影响力。 1.21.2、板栗南瓜、黑小麦、板栗南瓜、黑小麦 优势（优势（S S）） 1、地域环境黄花沟远离大都市污染，土 地资源洁净，并已获得有机产地认证，产品 已获得有机产品认证； 2、产量种植面积大，产量高，销售方式 可以多样化，大批量销售具有成本优势； 3、政策有 XXX、杨凌两地政府政策的大力 支持； 4、产品耐储运，不易变质，储存方便。 战略建议战略建议 1 1、广告和公关先行，以品牌运营为主，先期宣传品牌名称，建立板栗南瓜及黑小麦的品牌市场；、广告和公关先行，以品牌运营为主，先期宣传品牌名称，建立板栗南瓜及黑小麦的品牌市场； 2 2、当板栗南瓜及黑小麦的品牌具有一定的市场占比和口碑后，进行品类分化，可以生产南瓜片、黑麦面包等产品，分化出来的南瓜片或黑麦面包就可以共享、当板栗南瓜及黑小麦的品牌具有一定的市场占比和口碑后，进行品类分化，可以生产南瓜片、黑麦面包等产品，分化出来的南瓜片或黑麦面包就可以共享 板栗南瓜及黑小麦的品牌资源，从而取得事倍功半的效果；板栗南瓜及黑小麦的品牌资源，从而取得事倍功半的效果； 劣势（劣势（W W）） 1、物流产品运输距离长，物流成本 大； 2、品牌作为新组建的企业，在市场 运营方面，无品牌优势，无力迎接竞品 的价格战挑战； 3、该品类市场少见，没有成熟的消费 认知，消费者对产品的性能了解不足， 推广难度大。 机会（机会（O O）） 1、目前市场上暂无形成极具品牌影响 力的板栗南瓜和黑小麦，这是我们最大 的机会，可以以此为突破口，建立品 牌，进行渠道拓展； 2、无市场领导者的价格打压和品类打 压，市场空白点较多，易于品牌存活。 威胁（威胁（T T）） 消费者对产品的认知不 足，需要投入大部分精力 对消费者进行教育。 3 / 17 3 3、板栗南瓜及黑小麦建立自有的品牌后，对其他产品也会起到市场自介绍作用，即消费者认可板栗南瓜及黑小麦的品牌后，以此品牌出品的其他类产品，同、板栗南瓜及黑小麦建立自有的品牌后，对其他产品也会起到市场自介绍作用，即消费者认可板栗南瓜及黑小麦的品牌后，以此品牌出品的其他类产品，同 样也会受到消费者的初次喜好和接受。市场调研数据表明，品牌的市场自介绍作用，在市场开发阶段具有样也会受到消费者的初次喜好和接受。市场调研数据表明，品牌的市场自介绍作用，在市场开发阶段具有 3030以上的贡献率。以上的贡献率。 注解此处的公关是指一系列的事件营销，并非危机公关。注解此处的公关是指一系列的事件营销，并非危机公关。 1.31.3、鹰嘴豆、鹰嘴豆 优势（优势（S S）） 1、地域环境黄花沟远离大都市污染，土 地资源洁净，并已获得有机产地认证，产品 已获得有机产品认证； 2、产量种植面积大，产量高，销售方式 可以多样化，大批量销售具有成本优势； 3、政策有 XXX 县政府政策大力支持； 4、产品耐储运，不易变质，储存方便。 战略建议战略建议 1 1、、产品以生品批发和炒货两种方式同步上市，产品以生品批发和炒货两种方式同步上市，采用渗透策略，采用渗透策略，先以低价和优惠政策全方位铺货，先以低价和优惠政策全方位铺货，占据一定市场比例后推出自己品牌并投放广告进行渠道维护；占据一定市场比例后推出自己品牌并投放广告进行渠道维护； 2 2、产品以区域市场为主，率先在产品生产地进行推广，建立成熟的销售渠道并积累市场经验。、产品以区域市场为主，率先在产品生产地进行推广，建立成熟的销售渠道并积累市场经验。 劣势（劣势（W W）） 1、物流产品运输距离长，物流成 本大； 2、品相作为豆类，其硬壳难咬成 为产品自身的劣势； 3、该品类市场少见，没有成熟的消 费认知，消费者对产品的性能了解 不足，推广难度大。 机会（机会（O O）） 1、目前市场上暂无形成极具品牌影响力的 鹰嘴豆，这是我们最大的机会，可以以此 为突破口，建立品牌，进行渠道拓展； 2、无市场领导者的价格打压和品类打压， 市场空白点较