公司竞争力调查报告

市场竞争能力分析汇报提纲 市场竞争能力分析汇报提纲 一、经营状况分析 1、经营概况（销售额、利润及目任务完毕率、业绩增长率、新品销售额及销售奉献） 2、成本分析（工资总额及销售提成、销售费用、管理费用及变化状况） 3、整体销售状况及变化（辨别材料销售和工程施工） 4、产品销售构造及变化 5、区域销售构造及变化 6、关键竞争能力分析（技术能力、品牌能力、管理能力、生产制造能力、营销能力、员工效能排序并对所选前三位能力进行详述） 二、市场分析 1、市场需求分析（区域或板块市场容量、购置习惯等） 2、市场竞争分析（重要竞争对手概况，竞争方略，所占市场份额，重要竞品，新品及新技术，应对方略） 3、市场发展趋势分析 三、企业竞争能力分析（与历史状况及竞争对手比较） 1、产品竞争能力分析 （1）畅销产品详述； （2）企业产品优缺陷； （3）重要产品所占（当地或本板块）市场份额。 2、价格竞争能力分析 （1）与竞争产品价格比较； （2）市场对产品价格接受状况； （3）价格变化趋势。 3、渠道竞争能力分析 （1）渠道政策（或业务模式）与竞争对手差异； （2）渠道设置（渠道数量、布局、实力）分析或业务能力分析。 4、品牌竞争力 （1）市场对“XX”品牌认知分析（著名度、定位）； （2）重要市场推广方略比较。 5、服务能力分析 （1）供货能力分析； （2）投诉处理能力与速度； （3）客户忠诚度分析。 6、人员效率分析 （1）部门人员构造分析（年龄构造，学历构造，新老构造，销售额排名表）； （2）人均生产率（人均销售额奉献）。 四、SWOT分析 1、企业优势 2、企业劣势 3、企业发展机会 4、企业潜在威胁 五、市场工作设想 六、提议及意见 篇二队伍竞争力调研状况及分析汇报 队伍竞争力调研状况及分析汇报 自接到省企业有关印发队伍竞争力督导工作实行方案（一下简称“实行方案”）告知后，根据实行方案有关规定，明确了队伍竞争力督导工作重要任务，同步立即结合我企业实际状况，针对队伍竞争力督导工作中关键领域，灵活运用实行方案中提出开展专题调研、进行制度梳理、开展岗位分析等措施开展了队伍竞争力督导工作。 一、队伍竞争力调研状况 我企业通过对省企业队伍竞争力方案中明确关键领域及其他队伍建设方面领域认真细致调研，围绕提高企业关键竞争力，以董事长上六个月经营形势分析会上重要发言精神为指导，紧密结合创先争优活动广泛深入开展，以贯彻-人力资源规划纲要和编制人才发展“十二五”规划纲要为抓手，从优化队伍构造、加大人才培养力度、完善人才工作机制等方面着手，开展深入调研，全面掌握和分析企业人才工作中实际问题，通过调研发现，三门峡中支队伍竞争力方面重要问题存在于如下几种方面 一是缺乏培训力量。缺乏精通业务、思绪清晰、口齿伶俐专职讲师人才队伍，尤其是非车险业务，缺乏培训，对企业业务发展导致了某些被动影响。二是人员素质有待 提高。首先是人员整体素质需要深入提高，人员和岗位之间互相适应能力仍需要深入整合，使员工可以愈加适应岗位工作需要；三是部门人员工作积极性、积极性、前瞻性及协调能力欠佳，对企业经营发展及正常工作导致不良影响。四是执行力建设还需加强。部分员工在工作中存在执行意识淡薄，执行能力局限性，执行效果欠佳不良状况，执行上级工作安排仍有散、懒、等、靠、推不良现象。五是管理机制有待完善。重要体目前缺乏有效鼓励机制。在队伍管理中，能否调动员工积极性，提高工作效率，与与否建立一套健全队伍管理鼓励机制有很大关系。六是干部队伍构造不合理。重要体目前学历看似不低，不过能力不够，整体综合素质不高。目前在职干部员工中，表面上看学历层次不低，实际上相称一部分是通过函授或电大等业余培训获得学历文凭，未通过系统脱产培训，学历能力不对等，文凭大打折扣，加之学习能力局限性，知识更新缓慢，复合型人才匮乏。 二、下一步队伍竞争力方面改善贯彻计划 人是第毕生产力，队伍建设是发展之基，素质队伍竞争力力量之源，这个道理简朴易懂。在接下来工作中，我企业将保质保量去抓好人才队伍建设工作，把人才放在能最充足地发挥作用位置上，使人才在最佳时期充足发挥其才能，不仅看到某人在目前岗位获得成绩，更要考虑或 观测其在另一岗位上也许获得成绩，在比较中获得最大值，使人才作用效益最大化。逐渐培养一支素质较高、专业技术能力强才人队伍，努力实现人力分布与资源状况相匹配，引导队伍健康发展，增进队伍构造优化和能力提高，通过制定系统性和针对性较强举措，强化贯彻，切实加强系统人才队伍建设，提高队伍关键竞争力。持续加大人才培养力度，尤其是基层员工和窗口服务员工培养力度，提高队伍整体素质；同步，继续完善人才工作机制，构建战略性人力资源管理体系。进而使企业经营管理、专业技术、市场拓展和窗口服务四支队伍建设得到持续推进，企业整体队伍竞争力获得明显提高。 三、队伍竞争力调研分析汇报 保险业最终竞争是人才竞争，高素质复合型人才是财险行业迎接挑战、提高关键竞争力并走向国际市场必要和长期准备。在接下来工作中，我企业将着眼长远，按照实行方案有关规定，为人才成长发明良好内外部环境，建立吸引和鼓励人才绩效挂钩企业机制和体制；通过培养与引进相结合措施造就高素质人才队伍，为保险从业人员提供多种培训和发展机会；建立适合自身管剪发展、全面、系统、互动人才资源管理与开发制度规范；建立专业人才储备机制，形成自给自足内部人才供应市场；建立具有鼓励作用、公平合理工资、奖金、福 利待遇等内部分派制度。造就一批个人素质高、专业性强复合型人才，全面提高财险队伍关键竞争力。 提高行业竞争力，必须重视人才建设，全面提高保险队伍素质。十七大汇报指出，转变经济发展方式，要“依托劳动者素质提高”。对保险业而言，要实现健康迅速可持续发展，关键在于有一支高素质人才队伍。要着力培养以“服务大局、勇担责任、团结协作、为民分忧”为关键价值观，具有高度责任感、从业自豪感和光荣感保险队伍，把保险业建设成为受人尊敬行业。其中重点，又在于深入增强保险从业人员社会责任意识，坚持保险业为经济社会发展服务，让最广大人民群众分享保险业改革发展成果；在于大力弘扬保险业互助友爱，人人为我、我为人人人文精神，把保险业发展与友好社会建设、与人自身发展紧密结合起来；在于培育保险业专业精神，把保险业在灾害防止、风险管理方面专业性体目前经营管理各个方面。 提高保险队伍素质，重点应从四个方面入手。一是制定完善保险人才建设规划。要在全面梳理保险业人才队伍现实状况基础上，科学分析形势，明确人才队伍建设指导方针、总体目和重要措施。针对人才领域存在突出问题，在构建人才教育培训体系，完善人才鼓励与保护机制，健全人才队伍管理体制等方面采用积极政策，形成有助于保险人才迅速成长制度体系。二是加强教育培训。建立监管部门、保 险企业、行业协会、教育机构多方联动从业人员教育