沈万三生意经

11.2911.29 万三的生意经万三的生意经 2012-11-29 083001|分类生意经|举报|字号订阅 1 伯温“来把你的手给我，我要送你一副良药。这经商要靠头脑，靠实力，要 靠心术。你看这一方药膏，这外面的白纸是方的，中间的药膏既黑又圆，天圆地方，黑 白分明。你看，当这托纸是十成的时候，中间的药膏是托纸七成八分半，这就是成本， 而周围的白纸是两成一分半，那就是利润，若超出了这个围，就有黑心之嫌哪 2 因风吹火，用力不多----宋释道原景德传灯录卷十三 3 伯温说义不守财，慈不掌兵。 4 少说就怡情,多说就伤身。小赌怡情，大赌伤身。 5 什么是聚宝盆 5.1 真正的聚宝盆其实是自己的信心。 5.2 聚宝盆就是----勤劳（亲力亲为，力不到不为财）、诚信（不杀鸡取卵）、智 慧（大智大勇、贵贱、一本万利）、运气。 5.3 航海罗盘才是聚宝盆，真真正正的聚宝盆。 6 兵无常势，水无常形，运用之妙，存乎一心 7 成功之道一个字一个爱字爱人的爱字 如果你真心爱你的家人你的兄弟姐妹你的父母你的妻子，你真心地爱你身边所 以的人。不自觉中就会给人一种感觉。哇这个人很稳重这个人很负责任 那么我和你做生意我都会放心。如果你真心地为你身边的朋友着想。那势必会有各方的 朋友都来帮你呀。在事业上帮你在人生上面帮你呀。人是需要帮助的没有一个成功 下载可编辑 的人是不需要朋友帮的。最重要的还有你真心地为伙计着想真心地去为他们着 想不需要打不需要骂不需要监督不需要奖励。激发他们的自觉性那么他们就 会自动卖命来帮助你。诸如此类这些办法其实很简单的。一个字 爱 8 命里有时终须有命里无时莫强求 9 他问刽子手“这位行刑大哥，你可知道到菜场买菜，如何将四文钱一斤的青菜 压到三文钱一斤” 刽子手不解。 万三“那我告诉你吧。最好要分两步走。先是还价到十文钱三斤，等到人家答应 了， 再还价到三文钱一斤。 一文钱的差价， 通过这么两个阶段， 人家就比较容易接受。 ” 监斩官“斩。” 刽子手的斩刀又慢慢举起。 万三“慢。” 他一脸神秘“这位行刑大哥，我告诉你一个做生意的秘密。现在这菜场上卖螺蛳 的小贩，都把螺蛳的屁股尖用剪刀剪了，这既坏形象，又减分量，还容易死。如果你今 后老了，砍不动人了，改行去卖螺蛳，只消在螺蛳屁股上打一个小洞” 10 择日不如撞日，撞日不如今日 11 货无定价，水无常形 12 人无我有，人有我优，人有我贱 13 东西把东边的东西买到西边，把西边的东西买到东边，商人就是买东卖西，度 远近，辨贵贱，调余缺。 14 商人就是“伤”人----半城（去掉 仁义礼智信五个贼） 下载可编辑 15 能贪就好----半城替樱桃找戒指 16 月盈则亏，水满则溢--伯温 17 商人，就是善于协商的人 18 急人之所急，需人之所需 19经验是生意最好的本钱 20 浪费一分，失去一分；节省一分，多加一分 21 无息币，务完物（资金流动如水，商品要质量好） 22 贵出如珠玉，贱出如粪土 23 贵极反贱，贱极反贵（贵的东西象粪土一样要赶快抛掉，贱的东西要象珍宝一样 快快买进） 24 大旱买船，涝灾买车 25 丰年买谷卖漆卖丝卖麻，荒年买丝买漆买麻而卖谷 26 人弃我取，人取我弃 27 欲长（zhang）钱取下谷（与百姓生活息息相关的普通商品）。 28 半城“要想牲畜走的快，没有鞭子是不行的”。万三“我用绳子吊着一棵菜 放在驴子的前边， 它越看就越想吃， 越想吃就越跑， 越跑就越吃不到， 越吃不到就越跑， 这就叫利益驱动”。 29 世上的人为什么把做买卖叫做做生意，生意是生长的意思，是有生气的意思，有 的东西，在这个地方没有用，到其它地方就有用，有的东西在这个地方是死的，到其他 地方就是活的。。。做生意就是做有生机的事情。意是立日心啊。 下载可编辑 30 陆德源教导万三“萤火虫虽然也能发光，可你好好想想，萤火虫为什么比不上 星月朗朗，骄阳灿灿” ---- 急需和垄断的力量。 31 伯温对万三教导说“多想想，多看看，其实每个人的成功都不尽相同，只要你 自尊、自信看准目标，坚持下去，总有一天你会取得人人认可的成绩。” 32 抢不如偷，偷不如骗。 33 我有分寸，我有分寸。。。。。 34 小道消息比广而告之强放出风去小道的消息才是神乎奇技 比 大宣传效果更佳 35鸳鸯绣鞋 同针同线 左脚右脚 不分大小。-----雪娥 36 别具慧眼，桐油渣滓便烧材-----梅雨季节。 37 守望相助，何其人知。 38 万三失败的根本原因 庄子跟其弟子去一朋友家，路过一高山，看见一樵夫在砍树。弟子见状，便奇怪的 问樵夫， ‘这其中有一颗大树， 你为何只砍小树而不砍此大树’樵夫说， ‘此树不才， 不能造家具， 做棺材易腐， 做船易沉。 ’庄子悟道， 此树不才得以终天年。 到了朋友家， 其家中有两只燕， 一可鸣， 一不可鸣。 因要接待庄子而欲杀其一。 其儿问， ‘杀可鸣者， 或不可鸣者。 ’其父答之， ‘不可鸣者， 其不才而不能护家。 ’学生不解而问老师， ‘昨 日之树不才得以终天年，今日之燕不才得以烹之，我将如何’庄子笑，‘我将于材与 不材之间’ 这故事所讲述的道理，跟上面所阐述的一样，都说明了一个人的才能表现的时候应 该结合具体场景有度的发挥。在自己的领导面前应该适当的收敛，不要给他带来难堪， 下载可编辑 更不能让他感觉到自己已经对其构成了威胁。有度的表现自己，有度的收敛自己，更能 让自己在这当中的环境中舒服地生存下去。 大概这就是“识时务者为俊杰”的道理了。 39 兵无常势水无常形运用只妙存乎一心 40 这世上往往就是卖的找不到买的，买的找不到卖的，为什么把货物叫作东西 就是把东边的东西买卖到西边，再把西边的东西买卖到东边，就说这些大闸蟹吧 在这一带泛滥成灾，可是到了西边就成了稀罕之物，商人要经商，就是要度远近辨贵 贱调余缺，这世上不能没有商人，商人就是买东卖西度远近辨贵贱调余缺 世上的人为什么把做买卖叫做做生意，生意就是生长的意思是有生气的意思 有的东西在这个地方没有用可到了那个地方就有用了，有的东西在这个地方是死 的，可到了那个地方就成活的了，做生意的意思就是要做有生机的买卖 举个例子比如雨伞，在南方常常要用的是活货可是到了干旱的北方，没有多少人 用就是死货把活货折腾成死货能不血本无归吗但是要是能够把死货盘带另外 一个地方盘成活货那才叫做生意想不生长都不行啊 41 要治穷病只能靠自己变废为宝 42 把小钱变大钱再把大钱变小钱钱生钱 43 夺先机定经纬做决定 44 富可敌国的万三遇到智可取国的朱元璋，素封的斗不过荤封的朱。 45 开店就要做到人有我有人优我优人优我贱有自己的特色 46 要想做成大事先要学会等待 47 百姓百姓百百成万。而老百姓对于那些给他们利益的商人也会给予回报 你可不要小看这回报集腋成裘这可是一笔很大的财富 下载可编辑 49 诸如此类运用之妙在于随机应变应变能力 ，天下没有绝对不变的规律必要 的话就打破它，以情而变切勿墨守成规，永不放弃方是前提。 50 商人商人实在太伤人，你说所有人都这么看你，怨不得每天唉声又叹气 感慨的赚钱真的不容易，其实商人就是买东西，