新产品推广计划书

---------------------------------精选公文范文-------------------------- 新产品推广支配书 篇一产品推广策划书模板 产品推广策划书模板 主要包括5部分前言 市场调研及分析 企业战略及产品策略的制定详细执行＆实施（建议方案） 结束语 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 其次部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产实力，产品质量，生产水平 3. 员工实力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行实力的调研（员工看法） 5. 产品各品项探讨定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工看法） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威逼。 4. 对竞争者的威逼。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产实力，产品质量，生产水品。 3. 员工实力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行实力的调研（员工看法）。 5. 产品各品项探讨定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客看法）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其将来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价实力。 4. 我们对其依靠程度。 5. 供应商的供应实力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质配送商、经销商、代理商（独家、总代理） 2. 中间商对我们产品的依靠（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，赐予他的利润比例 3. 中间商的赐予我们产品的支持（肯定数值）配送实力、资金实力、人力 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景探讨收入、教化、年龄、性别、家庭组成、种族、工作 2. 消费者对产品和竞品的认知及看法质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的运用状况购买动机、购买量、何时运用、如何运用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（供应原则或标准） 1. 产品。 1 品项市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2 包装陈设显著、便利、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1 符合企业战略（长线产品/短线投资） 2 符合产品定位 ① 利润为主/市场占有率为主 ② 依据产品市场定位不同，实行不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣扬诉求点等）仿照主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1 一般通路。对经销商的选择、管理限制、返点等。 2 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特别通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3 新终端开发队伍。 4 直营队伍。对于一些特别状况，如经销商的流失，直营队伍短暂性的弥补空白市场。 5 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当刚好地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避开因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1 广告诉求点 2 人员推销 a 人员的培训 b 人员的岗位界定 c 人员的考核 d 人员的激励 3 营业推广 a 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣扬 b 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够复原，销量得以维持；或者在短时间内抢先占据货架 c 对中间商。尽量削减短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4 公共关系。事务营销把握正确的营销事务。干脆告知消费者的营销事务应当包含消费者利益点，并且该信息是以干脆明白的方式告知消费者利益点的 第四部分 详细执行＆实施（建议方案） 一. 产品设计。 二. 价格设计。 三. 渠道设计。 四. 促销设计。 五. 销售管理 第五部分 结束语 篇二新产品市场推广方案 以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 新产品上市推广方案 方案 名称 电动车上市推广方案 受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创建效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为电动车上市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施状况表 调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的相识、是否有经销新品牌的支配等 6．消费者调查对电动车的相识、熟识的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域