母婴用品调查报告

-- 母婴用品调查报告 一、发展现状 （一）． 国内现状 1 、发展现状 （（1 1）。发展现状育儿消费是每个家庭的刚性需求）。发展现状育儿消费是每个家庭的刚性需求 据国家权威结构的调查显示我国每年将近3000万左右的新生儿出生,其中８36个月 的婴幼儿约有４500 万儿童约有 3.2 亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年消费达 800 亿人 民币。中国内地0-３岁婴幼儿共计 7０00 万，这个市场是绝对巨大的.所以发展母婴、儿童 产品市场前景非常广阔。同时，作为婴幼儿产品的消费主体，随着城市化进程的不断加快, 中国城镇家庭 0-3 岁婴幼儿人数也在逐年上升,整体发展空间广阔而又充满挑战。现 在母婴店的消费者群体主要是80/90后年轻父母,大多数家庭只生一个孩子,因此更强调优生 优育，他们宁可自己节衣缩食，也舍得为孩子花钱.这个年龄段新生儿父母一般受到了良好 的教育，即使手头不充裕,也仍要选择品质优的产品,而这类产品的利润较高。 2０１4 年０３岁宝宝家庭月均育儿支出达1， 0０0 元以上,各年龄段育儿支出差距不 大,育儿支出占家庭总体收入 11－13％。与此同时,不同城市和不同年龄段妈妈的家庭月均 育儿支出差异不大，说明育儿消费是每个家庭的刚性需求。 国家二胎政策的实行，对未来母婴市场发展利好。在未来１ -2 年里，有17％的妈妈表 示有生二胎的计划，显示未来母婴市场前景乐观，仍有巨大的潜在发展空间。 （（2 2）。消费渠道选择母婴店仍是消费者最常购买孕婴童产品的渠道）。消费渠道选择母婴店仍是消费者最常购买孕婴童产品的渠道 ２0１4 年母婴店仍是消费者最常购买婴童产品的渠道， 相较去年母婴店的比例有进一步 提升,各城市在各渠道比重上略有差异. -- -- 从母婴店与网络购物渠道的优劣势进行比较,“产品质量有保障”、“产品齐全”、“产 品分类清晰容易找到“、“购物环境好”成为母婴店的主要优势,“购物便利“、“送货上门“、 “节约时间”、“价格便宜”成为网络购物的主要优势，其中“价格便宜“是消费者支持网 络购物渠道的核心因素. -- -- （３）．消费发展趋势价格、服务、口碑成购物关注焦点（３）．消费发展趋势价格、服务、口碑成购物关注焦点 价格成为影响消费者购物决定的最首要因素之一， 2０13 年“价格便宜”在消费者选择网 络购物的因素中排第 4 位，而２014 年已跃居第 1 位。而从母婴店来看,２013 年“价格比 较贵”在消费者不选择母婴店购物的因素中只排第4 位,去年同时跃居第 1 位，显示消费者 对价格的敏感度在快速提升. 从服务而言，母婴店最吸引消费者的“宝宝游戏”、 “儿童玩耍区”、 “产品试用体验” 及 “育儿讲座” 服务项目位置与 2013 年基本一致， 但消费者更希望得到多元化的服务项目。 而从信息获取方式来看，朋友推荐取代网络成为消费者获取孕婴童产品信息的最首要渠道， 这提示我们需要更加注重口碑营销。 -- -- （（4 4）．消费选购因素）．消费选购因素 品质安全和舒适仍为核心因素品质安全和舒适仍为核心因素 总体而言， “品质安全”是消费者在选购各因母婴产品是最看重因素。在选购奶粉、辅食 -- -- 时,消费者同时看重产品的“营养成分“;在选购孕妇装、童装时,同时看重产品的“舒适性“。 除此之外，“环保”因素在消费者选购各品类产品时的排名有显著提升。 2、国家对母婴用品的政策 为贯彻落实国务院关于进一步加强婴幼儿乳粉质量安全工作的部署,２０13 年 9 月,国家质 检局发布质检总局关于加强进口婴幼儿配方乳粉管理的公告,公告内容具体包括以下五 点 1）、本公告所称婴幼儿配方乳粉指婴儿配方乳粉、较大婴儿和幼儿配方乳粉。 （２）、对华出口婴幼儿配方乳粉的境外生产企业应按照进出口乳品检验检疫监督管 理办法（质检总局令第 152 号）、进口食品境外生产企业注册管理规定（质检总局 令第 1４５号） 及 质检总局关于公布 〈进口食品境外生产企业注册实施目录的公告 （质 检总局公告２０13 年第 62 号的规定,办理注册.自 2０14 年 5 月 1 日起，未经注册的境外 生产企业的婴幼儿配方乳粉不允许进口. ３）、进口婴幼儿配方乳粉,其报检日期到保质期截止日不足３个月的,不予进口。 -- -- （4、严禁进口大包装婴幼儿配方乳粉到境内分装， 进口的婴幼儿配方乳粉必须已罐装 在向消费者出售的最小零售包装中。 （5）、自 2014 年 4 月 1 日起,进口婴幼儿配方乳粉的中文标签必须在入境前已直接印 制在最小销售包装上,不得在境内加贴。产品包装上无中文标签或者中文标签不符合中国法 律法规和食品安全国家标准的，一律按不合格产品做退货或销毁处理。 ３、 市场前景 预计到 2020 年，中国母婴消费市场规模将会超过2 万亿，成为全球最大的母婴消费市 场， 这也就意味着市场需求还在保持快速的增长。 全国性知名母婴连锁主要分布在一线城市， 或者二线城市的Ａ类商场， 在三线城市尚属空白地区， 这位地方母婴连锁提供了巨大的机会。 母婴店是一个特殊消费人群,不能当小卖铺一样经营,需要精细的商品搭配，人性化的服 务，专业的经验指导,了解市场走向,才更容易成功。 二 、母婴市场现状分析 一．跨境母婴电商 总部地点 经营范围 运营模式 项目优势 制约因素 二）. 国内母婴用品专卖店相关分析 总部地点 成立时间 经营范围 母婴坊母婴坊 南京 20０１年 拥有婴童服饰、床上用 品、 穿戴用品、 孕产妇用 品、 哺育用品、 洗沐护理 家居品等十余系列 50０ 0 多个品种 皇家贝贝皇家贝贝 2００６年 1 1。。母婴用品母婴用品“一站式”“一站式”购购 物物 爱婴岛爱婴岛 19９8 年 所有商品涵盖四大类 ,十多个 品种，数十个品牌 ,近5000 1、食品类奶粉、辅助食品、 保健品 2、用品类婴儿日用品、防 包含营养辅食、 洗护用品、 种单品。 系列、养颜塑身、益智玩 具、护理用品、婴儿服、 用品、童车童床、玩具、 喂养用具、孕妇装、内衣 -- -- 安全防护、纪念品系列 2 2．． 母婴母婴 “生活馆“生活馆“ “ 从开设 产后修复期及哺乳期营养 食谱、孕期健康检皇家贝 贝测、孕妇保健、胎教到 产后塑身、婴儿泳疗、婴 儿按摩、婴儿早教、婴儿 发艺等服务 经营模式 运营规模 儿童百货连锁机构 全国大概有 400 多家店 儿童百货连锁机构 覆盖 4０0 多个二、三级 市场， 授权的 “皇家贝贝” 专卖店已达１0００余家 项目优势广泛涉足婴童产品的研 发、 生产、 婴童科学护理 及早期寓教于乐等领域 国内规模最大、 品牌最多、 服务最好的母婴用品公司 之一，连续 5 年以最快的 发展速度发展成为行业的 龙头企业 制约因素 儿童百货连锁机构 全国直营连锁店２23 家，加 盟连锁店 1 家 尿系列、孕产妇日用品及服 饰 服饰、童鞋 ４、玩具类图书音像、童车 床及寝具、玩具、学习用具 母婴健康课程、 配制孕期、 3、服装类婴儿服饰、儿童 （三）。西安母婴用品专卖店 总部地点 成立时间 经营范围 乐友乐友 北京 1９99 年 销售的商品包括童装、孕 食品、