校招生培训方案

精品文章 校招生培训方案校招生培训方案 一、总则 本方案以做好校招生培训为根本， 内容包含培训的目标、 培训组 织架构一级两支队伍（讲师队伍、培训管者队伍） 、三个体系（内容 资源体系、培训运营体系和质量评估体系） 。 二、培训目标 1.公司企业文化认同与思想统一2.综合素质与职业道德培养3.企 业制度与工作流程掌握与执行 4.学生到公司职业人的角色转变 5.员 工成长与职业生涯发展的需要 6.提高工作绩效，激励校招生工作 三、三个体系构建 （一）培训运营体系 1.组织架构 实施部门人力资源部 协助部门其它相关部门、外部培训机构 参与人员 培训管理者、 相关部门人员、 内部讲师、 外部讲师、 校招生指导教师 2.人员配置讲师队伍培训管理者队伍 3.资金使 用 4.培训营销 5.培训流程 6.培训交付 7.设备实施 （二） 内容资源体系 1.培训需求分析 2.培训内容整合 3.培训实施 管理 4.培训迭代更新 （三）质量评估体系 1.培训效果评估 2.培训激励机制 第二篇培训学校招生方案培训机构招生方案 一、项目介绍 精品文章 美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心 竞争力的教育培训项目。它采用了美国最新进的前沿教育理念， 采用 科学技术对影响学生成绩的四个因素进行跟踪管理。 全面提高学生的 学习热情与学习效率。令学生彻底告别了传统的被动的填鸭式教育。 让学生真正成为了学习的主人。 根据美国教育机构的取样调查， 86.5 的孩子在智力在是趋于相近 水平。除了少数智力超常的孩子外， 多数孩子的学习成绩取决于与其 相关学习效率。由于兴趣，方法，习惯的差异性，这就导致了67以 上的学生对学习感到吃力，无法顺利掌握书本上的全部内容。 调查结 果显示， 在尖子学生中， 91的学生学习效率是其他学生的 3 倍以上。 由此我们可以得出相关的科学结论， 学习成绩的好坏取决于学习效率 的高低，提升的学习效率就一定能提高成绩成绩。 自 19 世纪科技的高速发展以上，教育行业也涌现了一批著名的 教育理论与教学方法。 这些不断更新的理论方法推动了教育思想的发 展。对教育行业产生了深远的意义。回首先人的足迹与贡献。我们今 天也可以自豪的宣布， 我们的潜能开发项目是又一次的对行业的革新 与颠覆。它将改变上千万学生的学习方式与习惯。 美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。 将好方法好思 路贯穿与学生的日常行为中。 解决广大学生不会学习，不懂方法的学 习困扰。让成绩平平的孩子 20 天内学习成绩有个质的飞跃。 二、暑期招生方案。 1.招生主题。名校尖子夏令营天才学生的秘密，让你 20 天 精品文章 快速提高成绩的方法。 2.营销招生；本次营销分为两个阶段，第一阶段为体验式招生阶 段，旨在以全新的体验宣传教育理念，吸引家长关注与报名。第二阶 段为多点扩张阶段，要求以点带面，形成火爆态势，树立全省样板市 场。 3 招生步骤第一阶段 （1）招聘 58 名兼职派单员，最好是有责任心与亲和力的女大 学生。组成 4 个推广小组，每两人一组。将城市内各住宅小区编号分 组。每组派单小组负责5-8 个大型小区。制定好相关工作制度与奖罚 措施，以及相关的短期培训。将队伍打造成执行力强，业务素质过硬 的团队。充分发挥好派单这一传统宣传方式的招生作用。 （2）与小区物业沟通好，在小区显眼的空地租借一小块地方做 小区活动。活动以小型活动为主。最好是小型的比赛活动。以家庭为 参赛单位。 拉近和家长的距离， 发放报名体验卷， 留下家长联系方式。 （3）相关小区活动最好与其他商家一起联合举行， 比如童装店， 牛奶厂家，儿童摄影机构。最大限度的降低成本，扩大影响力。如果 条件允许，有相关资源，可以请相关电视媒体介入报道。 （4）小区活动争取与政府事业机关合办影响力会更大，效果更 好。适合合作的有市妇联，市计生委，市团委，市总工会，街道办事 处。 （5）联合相关地方性网站，做好相关网络营销工作。比如地方 论坛，百度贴吧，微博。 精品文章 （6）收集好相关家长联系方式后，开始电话营销。特别要注意 和家长的沟通。要注意用礼物吸引家长的兴趣， 用感情和关心打动家 长的内心，用权威的说辞鉴定家长报名的决心。 （7）做好会议营销的准备工作。我们将派遣教育专家在会议现 场展示我们的教育成果，将全新的教育理念灌输给家长。 让参会的家 长认可接受我们别树一格，卓有成效的方法。最终成交报名。 （8）做好相关的打折优惠活动。三好学生，优秀学生，学生干 部或者有特殊才艺比赛曾获得过相关奖项的学生采取 9.5 折到 7.5 折 不等的优惠活动。前三十名报名者有学习礼包相送。 （9）夏令营的时间为12 天，时间短暂，要出成绩，一定要对每 个学生进行精细化管理，报名之初就要确定学生的特长，爱好，长处 及短项。对每个学生要建立档案，实行学习过程跟踪管理。重点培养 长处，针对性的克服短项。 要让每个学生确实都有看得到的进步。包 括学习成绩，才艺能力，与为人处事等等各个方面。 （10）夏令营过程中做好教学管理。 可根据学生兴趣将学生分为 三个班，尖子学生班，综合才艺班，未来领袖班。每个班除了学习之 外都有其他的培训主题。对每个班的孩子都进行跟踪摄像， 记录下他 们学习的点点滴滴与喜怒哀乐。 让家长清清楚楚的看到孩子的成长与 变化。 （11）安排好学生相关社会实践活动。 参加过社会实践活动学生 会更体会到生活的艰辛，更加珍惜现在的学习与生活。 一次别开生面 的社会实现胜过一百次老师的说教。 精品文章 （12）夏令营汇报演出。在夏令营结束前5 天，务必为每个孩子 准备一个表演节目，要让家长欣赏到参加夏令营后孩子的进步。 这是 将家长和孩子转变成长期客户的有效方式。 3.招生步骤第二阶段 （1）经过暑期第一阶段的运作后，学校在当地的知名度得到极 大的提高，具备一定的社会影响力，美卓公司总部出面与当地重点学 校达成合作伙伴协议。提高权威性与知名度，扩大生源，为成为区域 性的教育机构打下坚实基础。 （2）美卓将协助当地伙伴进行全面营销活动。美卓提供广告文 案与广告片，通过整合营销手段，全面引爆当地教育市场。在第一阶 段的局部市场招生基础上，做深做透当地市场。让美卓潜力开发教育 成为当地广为人知的著名教育品牌。 （3）开扩书店，童装点，玩具店，摄影店等多家儿童产品关联 店，达成双向合作协议。形成多点网络渠道。 （4）实现“321 计划” 。美卓“321 计划”是指美卓教育全 力支持当地伙伴扩张的计划。 3 是指 3 家归合作伙伴监管的加盟学校。 2 是合作活动直属的分校。1 是合作伙伴的总校。 （5）形成火热的样板市场后，顺应发展形式，抓紧有利时机向 周边地区辐射。 扩展与与他培训机构以及幼儿园等相关教育机构的项 目合作。形成多点盈利的商业模式。打造独特竞争力。 （6）在部分人口密集，经济水平好的地区开办潜能开发主题的 托管班与幼儿园，完善产业链的布局。扩大学校规模。 精品文章 （7）校长与老师定期参加美卓公司进行的季度学校管理招生培 训与教学技能培训。学习掌握各种招生与运营技巧。熟悉各种新进的 教学理念与方法，取长补短。保证教学的效果和品质。