杭州云南蜂蜜推广策划方案

杭州云南蜂蜜市场推广策划方案杭州云南蜂蜜市场推广策划方案 一、前言一、前言 人们生活水平的不断提高和消费观念的转随着我国社会经济的人们生活水平的不断提高和消费观念的转随着我国社会经济的 发展，目前，发展，目前， 并且随将拥有广阔的消费市场。养生产品将会越来越受广大消并且随将拥有广阔的消费市场。养生产品将会越来越受广大消 费者的关注，变，费者的关注，变， 野生蜂蜜作着人民健康意识的不断增强和对养生产品保健功效野生蜂蜜作着人民健康意识的不断增强和对养生产品保健功效 认识的不断加深，认识的不断加深， 消费需求增长空间也越为养生产品的一种也随之越来越受到广消费需求增长空间也越为养生产品的一种也随之越来越受到广 大消费者的关注，大消费者的关注， 来越大。来越大。 二、市场环境分析二、市场环境分析 （一）行业情势分析（一）行业情势分析 蜂蜜年产量情况蜂蜜年产量情况 1 1 图图 、蜂蜜行业情况、蜂蜜行业情况 1 1 每年全世界生产的蜂蜜约中国蜂蜜出口量已跃居世界第一，每年全世界生产的蜂蜜约中国蜂蜜出口量已跃居世界第一， 其中万吨，其中万吨，150150 每年欧洲进口蜂蜜数量为万吨用于国家及地区之间的贸易。每年欧洲进口蜂蜜数量为万吨用于国家及地区之间的贸易。40-40- 5050 左右即左右即 3030的的 万吨左右，日本进口万吨左右，日本进口 1010，美国进口量在，美国进口量在 1/21/2 多万吨，约占世界多万吨，约占世界 蜂蜜贸易量的蜂蜜贸易量的 2020 。多年。多年 8585万吨左右，欧、美、日的蜂蜜进口量占到了世界蜂万吨左右，欧、美、日的蜂蜜进口量占到了世界蜂 蜜贸易量的蜜贸易量的 4 4 量在量在 万万 1010 来，中国一直是世界第一蜂蜜出口大国，每年的蜂蜜出口来，中国一直是世界第一蜂蜜出口大国，每年的蜂蜜出口 量基本上保持在量基本上保持在 。。1/41/4 吨左右，占世界蜂蜜贸易总量的吨左右，占世界蜂蜜贸易总量的 改善生态环境、养蜂业作为一项保护自然资源、在科学技术高改善生态环境、养蜂业作为一项保护自然资源、在科学技术高 度发达的今天，度发达的今天， 已得到国内外的普提供人类优质保健产品的绿色产业，提高农已得到国内外的普提供人类优质保健产品的绿色产业，提高农 业生产综合效益、业生产综合效益、 亿亿 5.65.6 据统计，我国现有蜜粉源植物据统计，我国现有蜜粉源植物 遍公认，并逐步被广泛重遍公认，并逐步被广泛重 视和扶持发展。视和扶持发展。 多万群，尚存在 800 万群蜜蜂，目前我国饲养蜂群数只有 1500 亩，至少可容纳 近两年，随着蜂蜜行业出现的一些变化，蜂蜜成为讨论的热 巨 大的发展空间。 ，才能迎来春天。炎炎夏日，市面点之一。蜂蜜企业也逐渐明 白，只有“革命” 但是一直以来，经常可见蜂蜜的身影。在各式饮料的配料中， 上的饮料层出不穷。 那消费者对蜂蜜水或者蜂蜜口味饮料比较认可，蜂蜜仿佛只站 在调味料的地位。 么这些饮料能否在市场上掀起波澜，主要就看企业的操盘手法 了。 、蜂蜜行业电子商务与网络营销的应用发展情况及趋势 2 改变了人们的消费互联网技术已渗透到人们生活的方方面面， 信息化时代， 蜂蜜国内销售渠道互联网也在深刻地影响并改变着各行各业。 习惯和行为方式。 不断拓宽，专卖店、电子商务、特色销售等新的销售形式发展迅 速。国内蜂蜜产 当当在淘宝网、对科学宣传和市场定位会发生改变。品的创新 和分工更加明晰， 网、东京商城、今日团购、惠惠网等购物网站已有了蜂蜜产品的 门店；许多商家 也建立了门户网站，常更新信息，提供在线下单、订单追踪服 务，同时提供电子 为社区成员千蜂园社区，同时开设团购栏目，杂志和形象视频 欣赏和下载功能。 分享喝蜜方法习惯的平台，提供交流买蜜经验心得，在网站上 插入公司举办活动 或员工自拍或用户分享的较具创意的视频，使网站更加动态，吸 引眼球。如今， 在这个电子商务时代， 在这个用户庞大的微商市场，微信用户 量已经突破十亿， 等社交软件进行销售蜂蜜，通过添加好友，靠朋友 qq许多商家 选择通过微信、 的转发扩大知名度，从而进行交易。在互联网的大浪潮下，如何 快速抓住时机， 利用互联网思维来重塑蜂蜜行业，实现转型升级，是必须深入 思考的一个问题。 （二）市场情况分析 中国蜂蜜行业市场前景巨大，据专家分析中国蜂蜜多年以来 以出口为主， 。我国目前人均每年消费蜂蜜仅折合人民币亿元 41.7 日本年 蜂蜜消费总值达 ，市场增长潜力巨大。随着国内市场的消费需求日益增长，蜂 蜜产品的市场 50g 都处于行业当下的蜂蜜市场恰似上世纪九十年代的乳业市场， 化操作逐一展开。 包装生产工艺、乳业的转型过程中，发展阶段由营养保健品向 日常必需品转型， 技术、渠道通路、销售方法、价格设计、推广手段、服务质量等 都发生了巨大的 营销思路和策首先转变的是企业的营销思路和策略，而在这些 转变之上，转变， 蒙牛是伊利、对市场和对消费者的清晰认知之上，略的转变则 是建立在对行业、 事实也证明了它们的转型乳业转型过程中最早转变营销思路和 策略的两家企业， 成功。 所有企在这样一个行业转型的历史机遇面前，对于蜂蜜企业来 讲也是如此， 迅速行动的企业一定会脱颖转变思路、真正能够认清市场、业 都有相等的机会， 这是食品行业当然我们还是要强调品质，造就属于蜂蜜行业的 成长奇迹，而出， 的底线。 （三）竞争者情况 由于近些年蜂蜜造假活动的猖獗，给全国的蜂蜜行业带来了极 大的负面影 响，特别是对造假活动打击不力，各地出现了许多规模小、条件 差，质量低劣的 蜂蜜造假窝点，导致假蜂蜜泛滥，真蜂蜜受挤，价格越来越低， 品质越来越差， 随着新标使整个蜂蜜行业走向危险的边缘。极大地损害了消费 者和蜂农的利益， 这将预示着未来蜂蜜市场竞争中全国将国家逐步规范蜂蜜产业 市场，准的出台， 消费者可以买到货真价实、蜂蜜市场经过清理整顿，有一大批 蜂蜜造假企业垮台， 质量可靠的蜂蜜产品；蜂蜜市场将得到健康有序的发展。 蜂蜜产品对不少蜂产品品牌都是在单纯地卖产品。从单纯做产 品到做功效。 反拉企业，消费需求的升级，现在，营养健康的优势根本无法 从品牌中体现出来。 从泛品牌到为蜂产业带来了新意。促使新生代品牌知蜂堂等诉 求产品功能功效， 品品牌个性不鲜明，目前蜂产品品牌多为一个品牌下包括所有 产品，专属品牌。 牌价值难以突出。颐生园的“仰妍”系列开始打破这一局限，走入 女性养颜美容 将蜂产品所开发具有针对性诉求点的专属品牌，蜂产品功效众 多，的专属系列。 这是未来蜂产业做大做强的一个重要方将市场放大。蕴含的功 能功效一一释放， 向。 （四）企业情况及产品分析 、企业情况 1 年创立。现有员工 2015云南乐活股份有限公司， 万元，2200 人，总资产 228 绿色食品等产品百余种，药用药材、食疗药茶、食材、茶叶、 经营生态紫米五谷、 远销东南亚各国及欧美市场。 、产品分析 2 甚至出现有些许假冒伪劣产品迷惑人。品牌各性不鲜明，目前 峰产品品牌众多， 同时峰产品起点低，峰行业利润空间较大，吸引来不少竞争者，出现蜂王同时峰产品起点低，峰行业利润空间较大，吸引来不少竞争者，出现蜂王 浆、蜂浆、蜂 蜜等多中产品，使得竞争