板栗的营销方案

板板 栗栗 的的 营营 销销 方方 案案 市市 场场 分分 析析 一、营营销销环环境境分分析析 1、板栗市场规模 板栗市场规模在不断增大，消费者近年来对板栗数量的需求有所 增加，板栗市场容量在不断的扩大，整个行业市场前景好。 2、市场构成 板栗除了砂炒、水煮之外，还可做成席上隹肴，如栗子鸡、栗子 肉等。 3、市场热点 随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们的消费需求也发生 了明显的变化。吃板栗不再仅仅是为了吃而吃，而希望板栗能提供强身健 体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血之功能。具有特定功能的板栗将会 成为又一个重要的细分市场。 二二、、消消费费者者分分析析 1 、消费者的总体消费态势 根据市场调查分析，消费者对营养保健的需求加大，而板栗作为 很好的营养品，需求也在不断的加大。 2 、消费者行为分析 板栗生吃熟食两皆宜，营养价值又高，再加上阳山板栗是清远特 产之一，对购置者具有一定的吸引力。 三三、、产产品品分分析析 页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除 1、现有产品分析 〔1〕 、优势 板栗全身是宝，本身含有丰富的营养成分，包括糖类、 蛋白质、 脂肪、 多种 维生素和无机 盐，对抗老防衰、延年益寿大有好处。 〔2〕 、劣势 栗子生吃难消化，熟食又易滞气。 2、产品生命周期分析 板栗销售还处于培育期，但前景广阔，可以通过扩大分销渠道 和市场覆盖率来实现效益增长；让板栗的开展成为国内经济的一个 较大的开展增长点，应尽可能的创造出属于板栗这一产品的主打产 品，引领特色，促进消费增长。 3、产品的品牌分析 产品种类日益多元化，但品牌性不够突出，必须以致力于打造自 己的品牌，扩大影响。 四四 、、 问问 题题 诊诊 断断 与与 目目 标标 市市 场场 选选 择择 一、企业问题诊断 1、原来市场观点的分析与评价 销售业绩处于不温不火的状态，希望通过拍广告来改变现状，以 促进销售。 2、营销存在的主要问题 〔1〕.宣传方式单一、销售渠道单调， 〔2〕.资金少，规模小，设备不够齐全，生产产品没有根据市场对不同产 页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除 品的需求量来重点生产。 3、问题存在的关键原因 没有明确的品牌定位 二、营销目标 1、战略目标 板栗是作为一种具有高营养的食品，购置板栗是出于它独特的 功能，品牌定位“美味、可口的营养保健食品〞，其独特的价 值在于吃板栗能够强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血. 2、营销目标 进展宣传与销售，开拓市场，在食品中打造旗舰店的形象。 3、财务目标 扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。 三、目标市场策略 1、市场细分 加工产品栗干、栗粉、栗酱、栗浆、糕点、罐头、栗子羹 原产品生板栗 2、目标市场选择 扩大生板栗的销售渠道，走进寻常百姓家 ,成为人民生活的必备 食品。 五、市场战略五、市场战略 一、市场定位战略 〔1〕无限量的扩大销售市场范围，让板栗及产成品成为食品中的 页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除 强手。 〔2〕找准定位，使营养保健品与食品有机结合起来，同时借助鸡 肉与板栗肉的结合形成公司一大特色产业。 〔3〕 与其他产商多加合作，寻求更好的加工技术，引进产品新种类， 生产更优质的板栗。 二、市场创意战略 1、创意构成与要点 〔1〕.电视广告选用有特色的场景，画面中展现开心的同时，享受美 食，美食中安康领先。 〔2〕宣传突出板栗是“美味、可口的营养保健食品〞，吃板栗能 够强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血，让消费者在美味中 享受安康。 2、创意应用与说明 主要运用广告传播，注重开发多种的宣传渠道。确定品牌定位， 继而加以推进，让它真正地进入人心，从而持久、有力地影响消费 者的购置决策。 营营 销销 组组 合合 策策 略略 一、产品策略 与特色产业相结合，形成特色产品，成为经济的又一拉动增长点。 二、品牌策略 定位于“美味、可口的营养保健食品〞；吃板栗能够强身健体、养胃健脾、 壮腰补肾、活血止血。 页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除 三、定价策略 以生板栗一斤4元的价格， 薄利多销， 扩大市场； 同时促进加工产品的销售与 生产，增多渠道，获得更大的效益。 四、关系策略 处理好各地板栗的关系，提高质量与产量，协调产商， 大联系， 促进销售 的稳定开展。 五、营销活动的效果预测和监控 通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润 形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现 自身的品牌定位。实现板栗产量与销售量都比上一年增长 5的比例 上升，每年翻一番，创造效益的同时，扩大销售市场，走向全国各 地，销往国内外。直击消费者需求，迅速地拉动销售；同时，随着品牌推 广的进展， 消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定 位，真正建立起品牌。 【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待 你的好评和关注，我们将会做得更好】 页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除