超市活动促销方案文本最新范文

下载后可任意编辑 超市活动促销方案文本最新范文 超市活动促销方案文本1 前言 春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------ 第一类普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。 第二类普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。 消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠牛奶方便面桶油钱或牛奶桶油钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。 经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓快乐购物，享受实惠的心愿。 一、活动主题佳美精品年货节 二、活动时间_年2月10日农历十二月二十三------3月5正月16 三、整体活动广告语-------- 欢乐佳美中国年购物惊喜不间断 说明可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等 四、活动内容 一新春到，“福”送到活动时间2月10日开始 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断 凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个共20_个送完为止 二新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间2月7日------2月17 新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条 三特别企划情人节专版活动时间2月7日------14日 我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 凡购物满60元者免费包装情人节礼物 服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒玫瑰花一支 三新年“福”运一把抓，抓到什么送什么 活动时间2月18日------2月27日初一至初十 新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把 说明这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。 注可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖1000元礼券2名1名二等奖500元礼券5名2名三等奖100元礼券3名四等奖50元礼券20名10名五等奖20元礼券50名30名 四团购价低更有礼，财运吉祥送到家 活动时间2月7日------2月27日初十 团购满20_元送价值50元的一件 团购满3000元送价值99元的酒 团购满5000元送价值150元的酒 团购满10000元送价值280元的礼盒 超市活动促销方案文本2 前言 春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理大批量购物、一站购物，体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。 110期本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费劲量。 活动以团购特价商品为主，以dm为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培育__年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。 主题福多春意浓 1、特价团购商品dm a、规格小8k，4p，共计80个商品;食品40个百货30个生鲜10个 b、要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25; c、商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。 2、享受团购价前提一次性团购满500元，即可以dm团购专版上的特价购买; 3、辅助装饰制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买 4、操作细则对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按dm价格手工调价; 5、市外门店活动一次性购买商品满500元，可获赠20_年会员卡一张，单笔销售限送1张; 6、要求参加团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。 主题新春__抢购第一站 时间__.____.____.__年初一，2.14情人节 共计__天由于春节的特别性，零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合推举，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。 适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。 1、商品组合以及dm要求 a、dm规格小8k，20个p，400余件商品 b、礼品主题祝福心意表一表主要商品为滋补品含南北货、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器 此部分商品要求供应商促销活动的支持 c、食品主题佳肴美食齐送到以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果 d、百货开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂