宁夏枸杞场营销策划实施方案

. 宁夏枸杞营销策划方案宁夏枸杞营销策划方案 学院经济管理学院学院经济管理学院 专业经济学专业专业经济学专业 学号学号 姓名姓名 . . 目录目录 前言-------------------------------------------------------------3 一 环境分析--------------------------------------------------------4 1 微观环境分析----------------------------------------------------4 2 宏观环境分析---------------------------------------------------4 二 SWOT 分析-------------------------------------------------------- 5 1 优势------------------------------------------------------------5 2 劣势------------------------------------------------------------5 三 STP 分析---------------------------------------------------------5 1 市场细分--------------------------------------------------------5 2 目标市场--------------------------------------------------------6 3 产品定位--------------------------------------------------------6 四 营销目标---------------------------------------------------------7 1 品牌目标--------------------------------------------------------7 2 市场开拓--------------------------------------------------------7 五 4PS--------------------------------------------------------------8 1 营销宗旨--------------------------------------------------------8 2 产品策略--------------------------------------------------------8 3 价格策略--------------------------------------------------------9 4 广告策略-------------------------------------------------------10 5 渠道策略-------------------------------------------------------11 六 具体行动方案---------------------------------------------------12 七 财务预算-------------------------------------------------------14 . . 前言前言 宁夏是枸杞的原产地，栽培枸杞已有 500 多年的历史。枸杞之所以名甲于天 下，其一功效在于药用，是我国重要的“药食同源”植物，具有明目定神，美容 养颜，滋补肝肾，强壮筋骨的功能，是古今养生的最佳选择，具有延年益寿的 功效。本草汇言所言“枸杞能使气可充（补气）、血可补（补血）、阳 可生（壮阳）、阴可长（滋阴）、火可降（降火）、风可祛（治风湿），有 十全之妙用也。。本草纲目古者枸杞、地骨皮取常山者为上，其他丘 陵阪岸者可用，后世惟取陕西者良，而又以甘州者为绝品。今陕西之兰州、 灵州、九原以西，枸杞并是大树，其叶厚、根粗；河西及甘州者，其子圆如 樱桃，暴干紧小，少核，干亦红润甘美，味如葡萄，可作果食，异于他处 者。大抵以河西者为上也。 枸杞子为茄科植物宁夏枸杞 的干燥成熟果实。其味甘、性平具有补肝益肾之 功效，本草纲目中说“久服坚筋骨，轻身不老，耐寒暑。”中医常用它来治 疗肝肾阴亏、腰膝酸软、头晕、健忘、目眩、目昏多泪、消渴、遗精等病症。 现代药理学研究证实枸杞子可调节机体免疫功能、能有效抑制肿瘤生长和细胞 突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、调节血脂和血糖、促进造血功能等方面的作 用，并应用于临床。枸杞子服用方便，可入药、嚼服、泡酒。但外邪实热，脾 虚有湿及泄泻者忌服。 中医认为，枸杞子具有补肾益精、养肝明目、润肺止咳的功效。现代研究 表明，枸杞含有大量胡萝卜素、维生素、人体必需的蛋白质、粗脂肪和磷、 铁等营养物质。其中，维生素 C 的含量比橙子高，β 胡萝卜素含量比胡萝 卜高。此外，枸杞还能增强免疫力，具保肝、抗疲劳、抗衰老等，适合抵抗 力低、身体虚弱者服用。 关键字宁夏关键字宁夏 枸杞枸杞 营销策划营销策划 . . 一一 环境分析环境分析 1 1 微观环境分析。微观环境分析。 （1）消费者行为。 1 企业信誉与知名度 在消费者的购买活动中，高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信心 和保证。因此，在同类商品的选购中，消费者往往更倾向于知名度高，企业信 誉好的产品。宁夏枸杞销售企业以中宁为生产基地，打造高质量的养生枸杞产 品，使企业为广大消费者所信赖。 2 养生文化 随着社会文化经济的不断发展，消费者越来越注重消费品的养生功能和健 康。枸杞作为“药食同源”的植物越来越受到消费者的关注。枸杞可以提高机体 免疫功能，增强机体适应调节能力，具有抗癌、明目、抗疲劳的作用，还可以 改善大脑功能，增强人的记忆力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血压的功 能。枸杞作为一种养生保健物品，市场环境广阔。 （2）竞争分析。 1 竞争对手 枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。导致市场上竞争对手 非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动性 强，固定消费者少。 2 营销竞争态势。 广告投入枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位，其平面广告 与其他投入相比资金依然显的不足。 知名度由于企业广告不足，导致企业知名度不高，品牌效应不明显。 质量由于枸杞大多不需加工，且原材料产地单一，使得企业枸杞质量与零 售商枸杞质量无多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型企 业。 2 2 宏观环境分析宏观环境分析 （1）经济基础 . . 随着宁夏旅游业的发展，带动经济的增长，宁夏人均 GDP 提高，居民更加 追求健康营养的生活，为枸杞的的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物 质基础。 （2）技术优势 枸杞的深加工需要的财力、物力、人力只有大型企业可支撑，企业依靠技术 研发吸引消费者，成为