服装工作室创业计划计划书

南国商学院南国商学院 创创 业业 设设 计计 题题目目面向高校的服饰工作室 指指 导导 教教 师师王蕴翠 专专业业国际经济与贸易【全英】 班班级级 10 国贸全英一班 姓姓 名名 学学 号号肖巧飞 陈扬敏 1040304121 陈敬俊 1040304143 黄海宸 1040304146 ） 国际经济贸易系国际经济贸易系 1. 执行总结 3 2. 工作室概述 3 2.1．工作室简介 3 2.2．工作室市场定位 3 2.3．工作室文化 4 3. 市场分析 4 3.1 中国服装行业分析 4 3.2 目标市场服装行业分析5 3.320XX 年服装行业发展四大趋势8 3.4 高校服饰在目标市场的前景9 4. 前期准备 10 4.1 办公选址 11 4.2 办公用品配备 11 4.3 服装加工设备的配备11 4.4 工作人员招募及安排11 4.5 互联网网络支持 11 4.6 证件办理 11 4.7 交通工具配置 11 4.8 工作室装潢 12 4.9 寻找厂家 12 5. 主营业务 12 5.1 服装设计 12 5.2 服装定制 12 5.3 服装销售 12 6. 营销策略 12 7．销售模式 13 7.1 实体店定制与团购 13 7.2 网络销售 13 8．售后服务 13 9. VIP 会员卡的使用 14 10. 财务分析 14 10.1 前期资金投入 14 10.2 预期每月运营成本 15 10.3 员工薪资 15 11. 风险评估及应对措施 16 11.1 风险评估 16 11.2 风险应对措施 16 1. 1. 执行总结执行总结 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位 ,可见衣服对于我们 的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布 大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地 摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装， 尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口 味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所 以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而 变，不仅讲穿，还讲究怎么穿， 穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场。 众所周知，中国是人口大国，市场潜力巨大，外国投资纷纷涌向中国无外乎这原因。随 着社会和科技的不断发展和人民生活水平的不断提高，以及我国对教育的重视，越来越 多的学子走进高等院校， 并且随着高校大规模的扩招， 各个高校的学生数量大幅度增长， 人民生活空间日益降低，传统的大学周边服装市场已经不能满足大学生服装消费需求， 大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注。据资料显示，全国各地在校大 学生已经达到一千七百万以上，所以当代大学生是当今乃至未来消费的主体，那么他们 除了自己本身的衣服外，还会穿什么呢答案就是班服。在谷歌搜索栏里输入 “大学生 个性班服设计”，能查找到近六万条相关词条；在高校的论坛里，关于个性班服的讨论 热火朝天“想不想在课堂上给老师一个史无前例的惊喜呢想不想让整个学校的同学 都记住你们班呢想不想让你们班成为个性、 团结和凝聚力的象征呢想不想给以后的 生活留下一样既有纪念意义又实用的东西呢”类似的帖子能得到很高的点击率。那么， 面向高校的服饰工作室的应运而生也就不足为奇了。 2. 2.工作室概述工作室概述 2.12.1．工作室简介．工作室简介 我们是一家集服装设计和销售于一体的服饰工作室，主要面向高校学生，以潮流为 主打，满足年轻人对潮流服饰的要求。 2.22.2．工作室市场定位．工作室市场定位 主要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流为主打吸引时下的年轻人，开始创 业阶段主要是面向大学生，之后根据实际情况开拓新市场。 2.32.3．工作室文化．工作室文化 经营理念创新发展、合作双赢 经营方针特色创造市场、服务赢得顾客 产品定位时尚、靓丽 质量方针顾客投诉率99 服务理念为您所想 3. 3.市场分析市场分析 3.13.1 中国服装行业分析中国服装行业分析 根据中国服装协会近日发布的 20XX 年服装行业经济运行数据,1～5 月，服装行业 经济运行情况总体良好，国内需求逐步回暖，国际市场曲折复苏，产业生产、出口、投 资实现恢复性增长， 行业运营水平和效益继续提升;分析还指出， 行业发展仍然存在诸多 不确定因素，生产成本压力加大，国内外产业相关政策存在变数，两个市场需求变化不 确定，行业发展在市场回暖的过程中不容乐观。服装产量排名前五名大省仍为广东省、 江苏省、浙江省、山东省和福建省，五省总产量占全国总产量的 80.48，比重与去年 同期基本持平。 该五省产量比去年同期均有大幅增长， 增幅达到 20以上。 内陆省份中， 湖北、安徽、湖南等省的生产均呈现良好增长势头。东部地区产量由于五大生产省份的 大幅拉动，增幅达到 21.79;中部地区产量增幅平稳，达 24.83，产量占比与上年基本 持平;西部地区产量增幅达到 53.99，占全国服装总产量的 1.28，比 20XX 年 1～2 月 下降了 5 个百分点。 与前两年中、 西部地区产量占比快速增长相比， 20XX 年 1～5 月东、 中、西部地区比重趋于稳定，东部地区并未让出多少份额，市场的复苏最先惠及的仍然 是东部省份。20XX 年下半年，大城市消费增长平稳，消费数量增幅不高。大商场消费 增幅与社会服装消费增幅比照来看，可以看出社会服装零售增长更具活力，而活力的源 泉就是二三线中小城市服装消费的崛起。服装产品市场价格指数从 20XX 年短暂回归 100 以后始终徘徊于 100 以下。20XX 年 9 月开始，市场销售价格指数与出厂价格指数 再次大幅偏离。911 月，产品出厂价格指数同比增长 1.9。价格走势与供需关系、原 材料、其他资源供给成本以及宏观经济环境紧密相关，在诸多不同方向力量的拉扯下， 服装价格有望在 20XX 年达到新平衡。 图图 3-13-1 全国服装企业地理位置分布全国服装企业地理位置分布 全国服装行业共有企业 19143 家，在地域分布上，江苏省最多，为 3738 家，其次 是广东省，共有企业 3612 家。 3.23.2 目标市场服装行业分析目标市场服装行业分析 因为我们工作室在广州成立，且未来的主要客户群体位于广州，所以有必要对广东 省的服装行业有详尽的了解。2012 上半年广东省服装服饰行业协会对广州市、中山市、 东莞市、惠州市、佛山市、潮州市、汕头市等省内有代表性的产业集群进行了分阶段调 研。结合国家统计局行业数据对全省服装行业经济运行情况分析如下 3.2.13.2.1 生产情况持续负增长生产情况持续负增长 图图 3-2 2011-20XX3-2 2011-20XX 年年 1-51-5 月广东服装单月产值同比增幅比较月广东服装单月产值同比增幅比较 由上图可见，今年 1-5 月份广东服装单月产值始终低于 20XX 年和 20XX 年，一直保持 负增长状态，往年单月产值二位数的增幅在今年未出现。调研中大多数产业集群也都反 应今年很多企业出现停产或半停产现象，与去年同期相比，近 2/3 的企业