并购案例分析

资本运营 案例 题目青岛啤酒并购西湖啤酒分析 姓 名 班 级 学 号 指导老师 联系方式 - 11 - 摘 要 青啤从1994年以8000万元全资收购扬州啤酒厂起先，在行业掀起了大规模的扩张狂潮，从今走了上规模发展的快车道。到1999年，短短的5年间，青啤就投入4亿多元，收购兼并了总生产规模超过150万吨的22家啤酒企业。到2000年，青啤并购动作之大更加令人惊异，一年之间就投资近6亿元收购了总规模约120万吨的16家啤酒企业。在这样的大背景下青岛啤酒于2010年上半年起先着手打算对西湖啤酒的收购，并最最终2010年7月23日以20亿元人民币的价格完成对西湖啤酒51股权的收购。本案例分析从青岛啤酒及西湖啤酒各自基本状况的分析入手，结合青岛啤酒规模扩张、跨国发展、主动抢占市场等缘由入手分析青啤这次收购的动因，青岛啤酒对西湖啤酒的收购过程从前期打算到最终完成收购这一过程和其它收购活动具有相像之处，也有肯定的不同点，详细为西湖啤酒为中日合资企业，当地政府控股55，朝日啤酒公司控股45，而青岛啤酒自1997年起先于朝日啤酒公司起先合作，这一层关系更让这次收购活动显得扑朔迷离。但最终青啤完成了对西湖啤酒的收购，这一收购活动的胜利能否帮助青啤快速打起先终不能占据的长三角市场，能否扭转因西湖啤酒经营不善而日益失去本地市场的颓势，我们拭目以待。 书目 一、并购发生的产业背景- 1 - （一）中国啤酒产业现状分析- 1 - 二中国啤酒产业的发展趋势- 2 - 二、并购各方的基本状况- 4 - （一）青岛啤酒基本状况- 4 - （二）西湖啤酒基本状况- 5 - 三、并购动因- 5 - （一）顺应集团化发展大趋势中，实现规模扩张- 5 - （二）提高市场份额，提升行业战略地位- 6 - （三）为实现公司发展的战略，通过并购取得先进的生产技术，管理阅历，经营网络，专业人才等各类资源- 6 - （四）深化国际合作主动开拓海外市场- 6 - 四、并购交易过程- 7 - （一）前期打算阶段- 7 - （二）方案设计阶段- 7 - （三）谈判签约阶段- 7 - （四）接管与整合阶段- 8 - 五、并购结果和启示- 8 - （一）并购结果- 8 - （二）并购启示- 8 - 青岛啤酒并购西湖啤酒分析 一、 并购发生的产业背景 （一）中国啤酒产业现状分析 改革开放二十多年来中国啤酒工业得到迅猛发展，从1987年到1994年国内啤酒年均增幅在20以上，年产量增幅最高时达到30以上，1995年以来我国啤酒产量增长速度放慢，但年均增幅仍达到7以上。2001年啤酒产量为2274万吨，2002年啤酒产量达到2386万吨，首次超过美国成为世界第一啤酒生产大国。近几年来，啤酒行业出现大规模的兼并、收购活动，形成了像青岛、燕京、华润、哈啤等超百万吨的大型集团。但是，并没有形成一大批有实力的品牌，大多数还是地域性品牌，在某个地区或某些地区占有率较高。近年来由于对啤酒消费市场发展速度的过高估计，导致啤酒工业规模扩张速度大大超过了消费市场增长速度，啤酒行业近3000万吨的生产实力竟出现了800万吨左右的过剩，严峻的供求冲突导致了全国范围内程度不一的连年价格大战，企业利润急速下滑，行业总体经济效益也不断走低，形势特别严峻。 我国啤酒行业是开放程度较高的行业之一，从80年头末90年头初以来，西方各国啤酒数十个闻名的啤酒品牌涌入中国。据统计，有60家5万吨以上的重点啤酒厂搞了合资，合资企业的啤酒产量已占全国产量的31。 这些在中国市场的占有率仅为8的外国品牌主要集中在中高档市场上，它们在高档啤酒市场的占有率达90以上，它们采纳品牌策略，运用品牌进行竞争。它们经过在中国近十年的发展，一部分品牌在中国市场深深扎根，发展良好。比如，百威啤酒已经成为中国市场上销量第一的外国品牌，其产品覆盖全国30个省、市、自治区，并远销港澳、东南亚等国家和地区。也有一部格外国品牌由于其运作脱离了中国市场的实际，其经营陷入逆境。被迫退出了中国市场。如澳大利亚富仕达（Foster’s）啤酒公司卖掉了在珠海的工厂，嘉士伯在上海的工厂被青岛啤酒收购。而随着中国加入世贸后，国外啤酒巨头对进中啤酒市场绽开了新一轮的进攻。比利时INTERBREW集团与珠啤联姻；英国闻名的老牌啤酒生产企业NEWCASTLE也正打算增加对合作伙伴重啤的投资；麒麟则正与中国其次的燕京啤酒集团隐私磋商，正在酝酿深层次的合作；在另一大股东世界五强的南非SAB啤酒公司的支持下，华润疯狂并购；AB公司与青啤合资。外资抢滩的其次次浪潮将变更中国啤酒工业格局，原先的“窝里斗”也将演化成全球范围的对抗。 从中国啤酒行业现状及国外啤酒品牌在国内现状可以看出国内啤酒行业生产实力过剩，供大于求，市场竞争激烈。国内企业为了扩大销量，压低啤酒价格，进行低层次的价格战，导致啤酒行业总体经济效益低下。随着世贸组织的加入，外国啤酒品牌决不会轻视我国啤酒市场巨大的潜力，他们带来的不仅仅是资金和技术，更重要的是品牌。这也可从国外啤酒品牌在国内市场的现状，看出国外啤酒品牌在中国已经实行品牌竞争。价格竞争对企业的长远发展极为不利，在面对日益激烈的国内、国外市场竞争时，价格竞争只会使企业越来越被动，越来越缺乏竞争力，尤其是面对国外品牌的强力冲击力时，国内啤酒企业应从根本上变更营销思路，走出低层次的价格竞争，建立品牌竞争的概念，进行品牌竞争，实施品牌发展战略，提高国内啤酒行业的整体经济效益和国际市场的竞争力。品牌竞争，企业在竞争中首先考虑的不是价格，企业通过向市场供应高品质的产品，完善的销售服务和整体形象来吸引消费者，向消费者传达产品背后的企业整体形象。 品牌竞争①使企业超越了低层次的价格竞争，削减了企业低水平的内耗，品牌竞争把企业从短期的价格竞争上引导到长期的品牌资产建立上，为企业找到了一条长远的发展道路。 二中国啤酒产业的发展趋势 1、国家啤酒产业行业结构的变更 （1）集团化、规模化。企业数量会接着下降，青岛、燕京、华润的下属企业会接着增加，生产实力和年产量会持续增长。珠啤、金星、哈啤等二级集团也会快速扩张，规模会快速增大。 （2）一业为主，多元发展化。大多数啤酒企业集团在把啤酒业做强的同时依靠自己优势进入其它行业进行多元化发展。如青啤进入茶饮料业，进入葡萄酒业，燕啤进入生物制药业，蓝剑下属20多家其它产业等。 （3）信息化。学问经济时代，企业对信息的利用效率和程度成为提高企业竞争力的重要方面，啤酒企业对加快企业信息化建设更加重视，一方面加快内部信息化建设