康美三七粉简要营销问答技巧

康美产品简要营销问答技巧 （内部资料，请勿外传） 第一部分康美三七粉简要营销问答技巧 一、三七到底是怎样的药材 三七，俗称田七、血参、金不换、南国神草、人参之王。是生长在高海拔的云南文山壮苗自治州的天然植物药材，在全国基药目录中，有70多个基药是以三七为主要成分的，其适用范围非常广泛，主要功效是活血化瘀，止血定痛，补血生髓。对于女性和中老年最为适合，尤其是改善女性面部色斑，美白肌肤，消除痘痘，防治子宫肌瘤，以及老年人的三高症状心脑保护有着独特的优势。 二、康美三七粉的优势特色 道地药材，品质优；辐照消毒，很干净；超微细粉，吸收好。 三、康美三七粉的适用人群 （1）心脑血管疾病患者心脑保护、降低三高 （2）常年服药的中老年保肝护肝、减毒增效 （3）面部色斑长痘人群淡化色斑、消除痘痘 （4）子宫肌瘤广大女性暖宫护巢、提高免疫 （5）各类型疼痛的患者消炎止痛、活血化瘀 （6）性功能减退的男女防治阳痿、防性冷淡 （7）高尿酸血症的男性防治痛风、降低尿酸 （8）生殖机能发育不好增长身高、提高智力 （9）睡眠质量较差人群助深睡眠、补血填精 四、康美三七粉的禁忌人群 （1）孕妇绝对忌用。 （2）准备怀孕的女性不适宜用； （3）月经期不建议使用。 （4）7岁以下儿童不建议使用。 （5）感冒期间忌用。 （6）体质过敏者忌用。 五、康美三七粉的服用方法 四个字原则少量常服。（每天不要多，但一定要坚持） 建议每天1次，每次3克，常温水或者牛奶冲服，早饭后服。 六、康美三七粉的服用疗程 三个月为一疗程。（至少用够三个月，每个月一瓶，每天至少3克）。 七、康美三七粉为什么很贵 谨记万变不离其宗，消费者最终要的是效果，面对客单价较高、口感又不好的三七粉，一定体现其使用价值。贵，是消费者的习惯性提问，没有不贵的，要好的效果，好东西肯定价格高。好贵好贵，因为好，所以贵。贵的理由有三一是三七本身的价格就不低，2014年的价格趋势显示，三七未来还会有升值空间。二是康美三七粉的技术优势，超微细粉、辐照消毒、臭氧灭菌等。三是康美药业的品牌优势，同行业中居于中药材饮片的龙头企业，上市公司，价格自然高一些。另外，还编写了一段文字，是从药物经济学原理阐述的“每天只需七块六，男女老少都说好少去医院少吃药，心脑保护效果好少用激素少长瘤，美白淡斑皮肤好壮阳助性体力好，个子长高学习好”另外，整个康美药材为什么会在同行业中都显得价格高，这个也是有依据的。1.养生领导品牌。中国中药养生第一品牌，首批通过GAP认证的企业，全国超过20个GAP种植基地，坚持原产地种植，只选道地药材。2.质量可靠保证。原料入库每批必检，硫磺熏制、农残、重金属等指标从源头把关，检测不合格，坚持不采购、不入库、质量的确很有保障。3.中药溯源系统。国内首家中药饮片上线溯源系统消费者可以进行品质追溯的中药材。康美药业，实现了所有批次产品从原料到成品，从成品到原料的双向追溯，提升中药的可靠性和安全性。中药溯源系统利用电子标签对每个流通加工环节都进行了实时记录，对中药种植加工的各个环节进行监测、控制，每一个成品都有独一无二的二维码，扫描二维码，就能掌握道地药材种类、数量、种植面积、地理风貌、成分含量（包括微生物、农残、重金属）等第一手资料和信息。事实上，中药材的质量问题，根本原因在于中药材生产不规范和监管不到位。康美药业的中药追溯系统，区别于GMP、GAP，是企业产品自我管理、企业自身责任的体现，对每个流通加工环节都进行了实时记录，从根本上切实保证了产品的质量。另一方面，中药饮片市场混乱无序，很多老中医慨叹“方对药不灵”，而借助于康美中药溯源系统，也能推动传统中医药的发展和群众用药安全。目前康美玛咖、康美鲜人参、康美三七等都进入了此系统。4.中药标准制定。中药饮片标准的制定者之一，国内最为严苛的生产过程监控体系，仅质检人员就超过100人，国内最完善的检测设备，每间质检室价值几千万元（仅一个质检室就可以投资建成一个中药饮片厂了），不合格，绝不出库。5.康美企业荣誉。中国企业500强，中国上市公司资本品牌百强，中国最具投资价值上市公司10强，中国上市公司最具竞争力100强，中国最具竞争力上市公司20强，中国50家最受尊敬上市公司，中国制药工业10强，国家重点高新技术企业，国家创新型试点企业，国家守合同重信用企业，广东省纳税百强，广东省战略性新兴产业骨干企业，广东省中医药强省建设先进单位，唯一的企业编制运行的国家级康美中国中药材价格指数。。。。。 八、康美三七粉一句话销售 男人提高性能力，壮阳护肾，促进晨勃，降低高尿酸。 女人淡化女性面部色斑，防治子宫肌瘤的天然植物药。 老人植物降三高，防治心脑血管疾病的首选养生食材。 九、康美三七粉的竞品比较 目前能和我们竞争的有两个，一个是中山中智的破壁粉，很简单，破壁技术是不能用于民用设备的，只能军用，这个概念纯属炒作；而且中山中智还连花都破壁了，更是不靠谱。另一个竞品是血塞通片，这个也很简单。血塞通片属于药，国药准字的，是三七的提纯物，在疾病发作期间，一定要吃药，咱们的康美三七粉属于药食同源的养生食材。是原生态直接打粉的，靶向性没那么强，可以日常服用的，需要长期坚持的，是可以减少肝肾损伤的，要治疗还是要保健，是要得了病去医院还是自己平时养生预防着，孰轻孰重，消费者自然清楚。 十、康美三七粉是不是神药 问这话的，分明是在质疑，甚至嘲讽，我们一定提出，三七粉，不是神药，因为有禁忌症啊，但三七的适用范围这么广，这也是有依据的啊，毋庸置疑，这么多的期刊数据库，国内外文献临床资料的证实，不必担心，按照课件提到的，都可以用的。 十一、康美三七粉如何来搭配 有两种搭配方式，但和所销售的其他药品没有冲突。 第一种纯粉剂组合搭配，可以作为馈赠亲友的礼品，同样可以安全的养生食用。分为三组搭配，男人三宝（三七粉山药粉红参粉）；女人三宝（三七粉丹参粉红参粉）；老人三宝（三七粉洋参粉丹参粉）。第二种关联式组合搭配。除了上述几个禁忌症以外，进店的中老年人群，但凡40岁以上的，都会有血液问题，三七粉可以作为关联式辅助用药的养生食材，就是建议店员，无论消费者买任何西药或者中成药，都可以推荐搭配一瓶三七粉，或者三瓶三七粉。减毒增效，保肝护肝，11大于2，锦上添花是没问题的，只能效果更明显。而进店的女性朋友，但凡女人，都爱美，都在乎那张脸，随着年龄增长，加上女人们特殊的生理，瘀血已经成为共同之处，三七粉是活血化瘀的首选，是抗衰老护容颜靓肌肤，美白淡斑，各种色斑都可以淡化的首选。而且，一定提倡少用激素，这样会增加子宫肌瘤的风险，三七粉也是防治女性子宫肌瘤的非常理想的选择。一旦得了肌瘤，几乎所有的医院都要建议做手术，关键是手术切了还要长，后面就切除子宫连带着卵巢，做不成完整的女人，这下半生也痛苦不堪，与其扬汤止沸，真不如釜底抽薪，做好日常保养工作，从30岁开始，进店的女性就要不断教育，三七粉的市场不容小觑。这也是下危机法则。 十二、康美三七粉多少头打的 40头，药性和20头的相差无几。