对市场份额的几点认识(市场营销)-百度文库(精)

广州松田职业学院 毕业论文（设计）正文 题 目（中）对市场份额的几点相识 （英）MARKETING SHARE ANALYSIS 学生姓名___________________ 专业班级_______________ 导师姓名____________________ 论文编号____________________ 年 月 日 摘 要 市场份额是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的限制实力。企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持肯定的竞争优势。但这些企业的经营者忽视了一个最主要的问题就是企业的经营目标是追求利润的最大化，而市场份额的最大化和利润的最大化是不完全一样的。本文从市场份额的概念与在我国的发展入手，分析了我国企业对市场份额在相识上存在的误区，并阐述了国外企业对市场份额的正确相识，并在此基础上，提出了完善我国企业市场份额相识的措施。 关键词市场份额；竞争格局；企业利润 ABSTRACT Market share is the companys products in the market share, that is business-to-market control. Expanding enterprise market share, the enterprise can gain some of monopoly, this monopoly monopoly profits can bring both to maintain a certain competitive advantage. But these enterprises De Jing Ying who ignored a most important question is business management goal of maximizing the pursuit of profit, Er market share maximization and profit maximization is not entirely consistent with the. In this paper, the concept of market share in Chinas development and analyzes the market share of Chinese enterprises on the existence of errors in understanding, and elaborated on the market shares of foreign companies a correct understanding of, and on this basis, made to improve Chinese enterprises market share knowledge measures. KEY WORDS Market Share; Competitive Structure; Profits 目 录 第1章 市场份额的概念与发展 5 1.1市场份额的概念 5 1.2市场份额概念在我国的发展 5 第2章 我国企业对市场份额相识存在的误区 6 2.1最大的市场份额并非等同于最大的企业利润 6 2.2单纯追求市场份额会带来企业市场营销上的误区 6 2.3忽视了市场份额数量与质量的差别 7 第3章 国外企业对市场份额的正确相识 8 3.1正确分析行业竞争格局 8 3.2加强对市场份额质量的限制 8 第4章 我国企业变更市场份额策略的措施 10 4.1与下游渠道相互协调 10 4.2与上游企业共同发展 10 4.3与内部员工一同成长 10 第5章 结语 12 参考文献 13 致 谢 14 第1章 市场份额的概念与发展 1.1市场份额的概念 市场份额指一个企业的销售量或销售额在市场同类产品中所占的比重。市场份额是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的限制实力。企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持肯定的竞争优势。 1.2市场份额概念在我国的发展 近年来，我国各大企业纷纷致力于市场占有率的提高，从价格大战到广告大战，到处显示争做行业市场份额老大的雄心壮志。但这些企业的经营者忽视了一个最主要的问题就是企业的经营目标是追求利润的最大化，而市场份额的最大化和利润的最大化是不完全一样的。 第2章 我国企业对市场份额相识存在的误区 2.1最大的市场份额并非等同于最大的企业利润 首先，由于规模酬劳递减规律，企业长期平均总成本曲线呈U形，长期平均总成本随着产量的增加由递减转向递增，由规模经济转向规模不经济。而企业片面追求市场份额，生产规模过大，则会引起运输惊慌，动力不足、管理效率下降等，从而出现规模酬劳递减即长期的平均总成本递增，进而削减企业的利润。其次，高的顾客满足率和忠诚度是企业获得长期盈利实力和良性发展的有力保障，某些企业片面追求市场份额，导致企业服务水平的降低，损害顾客的利益，顾客的满足率水平和忠诚度下降，进而致使企业的后期开发成本越来越高，企业的利润降低。最终，当前我国企业争夺市场份额的主要手段是价格战和广告战。企业的低价竞争导致企业产品市场定位模糊，品牌地位和形象无法确立，非理性的价格大战致使企业透支自身资源，损害了企业的长期竞争优势，进而降低了企业长期的利润。而在广告大战中，企业利用消费者信息不对称和盲从心理，炒作营销概念，夸大产品功能，误导消费者，结果使顾客期望满足值和实际满足值相差甚远，市场份额增加了，而产品的竞争力却下降了，进而导致企业利润下降。 2.2单纯追求市场份额会带来企业市场营销上的误区 企业有效扩大市场份额就是企业在追求市场份额最大化的同时也能带来企业利润的最大化。有效扩大市场份额不是一件孤立的事，而是须要上下协同、多家公司合力来完成。上游企业的发展滞后，下游渠道的市场开拓没做好等等其实都会影响到企业自身的业绩。所以要扩大市场份额和上下游的协作和协调是非常重要的，否则自己再努力也是事倍功半。与下游渠道共进退，与上游企业同发展，与员工共成长。除此之外，市场的外因也不行忽视，保持对市场敏锐的洞察力也是非常重要的。 2.3忽视了市场份额数量与质量的差别 市场份额数量和质量分别反映了市场份额的大小和优劣两个方面的内容，由于反映的角度不同，两者之间应当是没有孰重孰轻的关系的。但是在一个特定的时期，企业在资源有限的状况下，必定面临的选择是重点投资用于市场份额数量的扩大呢，还是重点投资用于市场份额质量的提高，因此企业必需结合行业竞争格局和产品寿命周期进行分析。 第3章 国外企业对市场份额的正确相识 3.1正确分析行业竞争格局 假如行业内企业众多，且每个企业市场份额数量都很小，此时企业一方面应努力扩大市场份额数量，另一方面应努力提高市场份额质量，数量和质量同时兼顾。应当说此时扩大市场份额数量就能够使企业