对国际工程项目投标的认识综述

对国际工程项目投标工作的相识 国电XXXXXX有限责任公司 王XX 联系方式187XXXXXx 摘要国际工程项目是指承包商跨过国境进行的工程项目。随着全球经济的复苏，全球建筑工程市场的资本投入快速增长。投标报价是国际工程承包过程中的一个确定性环节，干脆关系到承包商投标的成败。本文谈了对国际工程项目投标的相识，希望对关注相关领域的挚友有所帮助。 关键词国际工程 投标 报价 风险评估 随着我国对外开放政策的绽开，经济合作和技术沟通规模的不断扩大，我国建筑施工综合实力的增加，我国涉外单位和建筑施工队伍走出国门，参与国际工程承包市场竞争势在必定。投标报价是国际工程承包过程中的一个确定性环节，干脆关系到承包商投标的成败。国际工程投标是一项较为困难的工作，但只要驾驭它的规律，做好投标前的打算工作，投标前风险评估，同时针对不同的项目制定不同的投标报价的原则，就肯定能在国际工程项目市场争得一席之地。 一、 国际工程概述 国际工程项目是指承包商跨过国境进行的工程项目。项目的筹资、询问、设计、招标、投标、发包、缔约、实施、选购及竣工后的运营、修理等各个阶段，部分或全部的在国际范 围内进行。国际工程项目是技术、资金、劳务和物资的综合输出。国际工程项目不但具有工程项目的全部基本内涵，作为国际工程项目，还具有如下特点 （一）项目的部分或垒部运作在国际范围内进行 国际工程涉及的法律、规范庞杂。在不同国家进行国际工程，会涉及各国法律法规、各 种行业习惯做法。由于项目所在国和合同约定的不同，国际工程项目采纳的技术标准、规范、 规程也多种多样。国际工程运用的货币和支付方式种类众多，货币包括国内货币、工程所在 国货币和种种外汇，支付方式包括现金、支票以及各种其他银行支付方式甚至实物支付等。 （二）国际工程项目是涉及范围广泛的系统工程 参与项目的往往包括业主、投资者、设计方、询问方、承包方、施工方、分包方、分供 方等等诸多方面，涉及的合同法律关系、托付代理关系、责任义务关系比较困难。项目不仅涉及工业、农业、商业等众多的行业，在设计、施工、运营等各个环节中，每一个环节都还 分属不同的专业，它们既相互关联，又具有肯定独立性和专业性。 （三）国际工程项目受到项目所在地各种环境的制约和影响 国际工程项目所在国的自然环境、气候条件会影响项目的周期和采纳的技术、管理手段， 政策、法规、文化及社会治安环境将制约项目的资源调配、运用以及项目的进程，经济、金 融环境会影响项目的资金运转以及整体的效益。这些环境条件给国际工程项目带来了众多不 定因素和风险。影响着项目的周期和经济指标。 二、 国际工程投标打算工作 国际工程项目的报价原则，总体来讲，必需以赢利创汇为目的，保证企业的经济利益，适度考虑社会效益，遵循“守约、保质、薄利、重义”的原则，以求得生存与发展。投标在于报价，报价前的打算工作是报好价的关键。 （一）调查探讨、收集资料 1、调查国情 ①政治形势 了解工程所在国的政治制度、政治势力，分析近期执政党更换、政变、军变、内乱乃至发生内战或暴乱的可能性，并分析政局对工程实施可能产生的影响。了解工程所在国与我国、邻国之间的关系，分析近期可能发生的冲突、斗争、或与我国中断关系、对我方进行阻挠威逼等因素，避开由此产生对工程的影响及不必要的经济损失。 ②经济形势 了解工程所在国经济发展状况，政府财政是否赤字，外债支付、外汇收入和储备等状况，同时还应了解政府对以往的承包商支付工程款的具体状况。了解其交通状况。包括海运、航空、马路、铁路等运输条件，调查以往建筑企业所采纳的运输方式，分析交通运输对工程产生的影响。了解建筑行业状况及相应的工业、技术、金融的水平。如当地建筑企业在市场中的竞争实力、占有率及经营管理状况；当地建筑材料生产、设备修理状况；当地换汇限制、汇率及主要银行的各种利率、管理制度状况。 ③了解当地与工程有关的法律和条例 如招投标法、经济合同法、公司法、劳动法、移民法、社会保险条例、税收法、投资法、金融法、及外汇管理条例等。 2、 考察现场 ①工程场址状况 考察工程所在的地理位置、地形、地貌、水文地质、气候条件、气象资料、自然灾难状况及上述状况对工程产生的影响。 ②施工条件 了解场地四周状况、规划设计、布置临时设施状况；了解三通一平状况；了解主要建筑材料的供应及价格状况；了解交通运输状况及主要运输工具购置和租赁状况；了解施工机具的购置及租赁价格；了解当地劳动资源状况；了解编制报价的有关规定，包括有关费率、取费标准、人工工资及附加费用、临建工程的标准和收费，材料及机械设备价格的变动、运输费税率变动；了解与承包工程有关的条法和施工习惯做法。 ③其他条件 了解当地生活水平、文化消遣状况、邮电通讯业务；了解当地办理账户和存取状况；了解当地的其他服务设施状况。 3、调查工程业主和竞争对手 调查工程业主的资金来源及支付的牢靠性，了解其资金供应是否列入国家已批准的预算安排，是否有自有资金或银行保证贷款证明，并对业主的资信进行调查了解；调查对手公司的名称、国别及其与当地合作公司的名称；了解对手在市场中的竞争实力、管理水平、技术装备、近几年的业绩及现阶段的财务状况。 （二） 熟识招标文件 招标文件是编制投标书的主要依据，因此必需细致探讨招标文件，弄清以下几方面内容。 1、 工作范围的精确界定弄清各方责任和报价内容，各项技术要求等。 2、工期的要求包括开竣工日期、动员打算期及施工期限等，是否有分批分期交付运用要求。工期对确定施工方案、编制进度安排、统计材料、机具设备及劳动力须要量均有影响。 3、项目所在国的币种、汇率及付款条件等。尤其要弄清分期付款比例和制约措施。业主往往依据承包商的完成工程量而确定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施。 4、 项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准。 5、工程范围和报价要求了解合同种类是属于总价合同、单价合同、成本合同、还是统包合同。有的招标项目可能对不同的工程内容运用不同的计价合同种类。如有的住房项目招标文件对其中的房屋部分要求采纳总价合同方式，而对室外工程实行单价合同，两种合同并用的状况是较为常见的，承包商必需在总价合同中将工程量计算精确，在单价合同中将其单价要做具体分析和综合。 6、在有争议状况下，仲裁和判决所适用法律法规。 （三）进行工程项目的可行性探讨 1.探讨投标项目的施工技术可行性、经济效益合理性和投标报价可能性。 2.依据调查收集的资料及招标文件，具体地对招标项目的成本构成和利润进行预料，为投标供应科学依据。 3.通过可行性探讨，把握参与竞争实力的牢靠性，制定获得较大利益的方案，并为筹集资金、申请贷款供应依据；同时，也为中标后供应施工条件。 可行性探讨的正确性、牢靠性离不开调查探讨收集资料和熟识招标文件，二者是可行性探讨的重要条件。 三、 国际工程项目投标策略 国际工程项目标书的编制是一项系统、困难的工作，涉及到多专业，多工种，如技术、经济、外语、财