室内装饰公司商业计划书

室内装饰公司商业支配书 装饰行业的前景分析 1、随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着各不相同的装饰的要求，目前市场上出现几种各样的装修形式，随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显特性，简洁大方，节能环保的装修风格将遍布千家万户。 XX市无论家装和工装,还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着足够的机会同时装饰行业又是老百姓的生活最须要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依旧有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创建属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创建出一片天地来。 2、以目前XX市装修市场为例，政府发展方向以XX新区为主轴。随着房地产开发的越多，装修市场的潜力将增大，从目前来看，XX市场或者（XX各城市）地产开发炒得火热。将预料在将来十年装修将是一个很有前景的行业。 一、公司简介 （公司简介由后期公司的具体状况来定）。执行机构市场部、设计部、工程部。 二 、产品/服务 为企事业单位、家庭量身定制，供应专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并依据须要为顾客供应设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。 三 公司的管理运营模式 1、XX装饰公司建立客户逐步质量认定制，本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参加，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。 2、并有完善的询问体制客户询问,电话询问、客户上门询问、设计师上门询问 。 3、客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司状况做简洁介绍。 4、客服员依据客户的需求举荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务看法。公司为客户免费供应看房 ，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定，我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。 5、而此时公司的设计人员会绘制具体图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐具体施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训客户须知及必要的家装学问。我们与客户签订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。 6、签约时客户需支付合同总造价的50，工程过半后支付合同总造价的35，接近工程尾期支付合同总造价10，竣工验收合格后支付其余尾款（5）。同时也建立客户工程档案，公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会刚好完善客户管理档案，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。 四 公司品牌推广 （1） 媒体推广 媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司优势，留意差异化。还有就是广告语的设计，要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语，我们的目的是达到消费者一提到装饰就会想到其特色是什么为什么其优于其他装饰公司其优点表现在哪些方面等等。当然这个是以后公司有流淌资金时。 广告种类的选择可考虑以下几个方面A、电视。相对成本投入比较高，根椐公司状况再定B、报纸杂志。可考虑在南宁市有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上接连以装饰的名义刊登家庭装修学问解答，扩大名牌的知名度。C、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要留意那些档次较高的小区旁边的广告牌，肯定要想方法拿下。D、电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的 必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，肯定要利用好这个方面。广告语要简洁明白，画面色调显明，有冲击力。E、其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。 （2） 网络推广 主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以剧烈的色调感冲击消费者，提高网站的日访问次数和阅读量，可依据实际状况举办一些家居装饰设计大赛。可以跟XX市一些高校结合举办家居装饰设计大赛，弄些奖品，这样参加人就会多，高校生的想像力是很强的，他们的设计稿就是公司的财宝，又不要花高价请设计师。效果有三一、打响公司知名度，二、肯定会有有设计稿可以取点的地方，三、为公司以后发展定好人才。也可实行俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员肯定的实惠。推出在线询问业务，根椐公司状况支配一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深化沟通的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。 在一些网流量比较大的网站做一些广告。要建立装饰风格特色。 （3） 联合促销 与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面肯定的实惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。 （4） 小区推广 对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可快速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。 具体做法如下 1．选择已有较高入住率的小区在同一时间（比如五一、十一）同时实行推广活动，形成浩大的声势，呈现装饰的实力。 2．肯定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。 3．在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以肯定数目的印有广告语的大气球。 4．向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣扬单，并赠送印有装饰广告的手提袋。 5．可以协助大型的图片展和样板房，体现装饰的特色，留意差异化。 6．每一小区支配一个设计师和若干工作人员，免费热忱地为消费者解答家居装饰设计难题。全部装饰的员工必需统一着装，向消费者呈现装饰严谨仔细的一面。初建依据公司状况而定。 五. 企业文化 为顾客供应优质高效稳定的生活环境，用科技引领生产，用技能创建效益，在企业发展中始终坚持以下原则顾客至上、保证质量、成本事先、以和为贵，为树立公司良好的外部形象，并营造健康的文化氛围。同时，在业务经营过程中，我们也有严格的规定要遵守 （1）诚信。诚信是我们与客户之间交往的准则，同时，它还意味着爱护公司的商业机密。 （2）卓越。努力向客户供应品质卓越的产品和服务。 （3）责任心。贯穿在我们的语言和行动上。 （4）关切。体现在对待员工和对待业务所处的社区方面。 （5）公允。这意味着我们的员工、股东、合作伙伴、客户以及供应商，都要守同样的行为准则和法规、政策。 （6）敬重。在与我们的员工、合作伙伴、客户以及供应商沟通或评估他们的反馈的时候，要对他们表明足够的敬重和谢意。 （7）标记。公司员工统一配备工作服，彰显公司形象，工作时统一配备胸卡。 六、行业概述和目