医药商业营销学复习题答案

医药商业营销学期末复习题答案 一填空题（每题2分，共16分） 1. 促销的方式主要有广告、人员推销、营业推广、公共关系 2. 对分销渠道的评估主要从三方面进行，即经济性 、可控性、适应性 3. 市场细分的实质是异中求同，理论基础是o 4. 早期可口可乐在世界各地都用一种口味，一种包装，一种牌号和相同的营销策略， 这就是策略。 5. 某企业生产抗生素类药品，心脑血管药品和保健品，其中保健品就是一个产品 线，在保健品这类中，其中的一个补血产品是一个产品项目 6. 市场营销组合是指产品、促销、分销和价格。 7. 市场营销组合是指产品、渠道、促销 和价格8.药品市场细分 的依据主要地理 、 人口 、 心理 、 购买行为.0 二、单项挑选题（将正确选项填在括号里，每题1分，共24分） 1. 下列哪项因素为影响企业营销的微观环境因素（D ） A. 人口结构B.社会购买力 C. 价值观念D.竞争者 2. 一个国家的恩格尔系数越大，反映该国家的生活水平（B ） A.越稳固B,越低 C. 越高D.比较波动 3. 原料药生产企业宜挑选的目标市场策略是（D ） A. 大量市场营销B.目标市场营销 C. 差异性策略D.无差异性策略 4. “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（B ） A. 愿望竞争者B.一样竞争者 C.产品形式竞争者D.品牌竞争者 5. 若强大的竞争对手采用的是差异性策略，则企业宜挑选（C ） A. 大量市场营销B.目标市场营销 C.差异性策略D,无差异性策略 6. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的 反应都相似，这类产品的市场被称为（A ） A. 同质市场B.异质市场 C.消费者市场D.目标市场 7. 市场营销观念的模式可概括为（A ） A, 市场一产品一市场B,产品一市场一产品 C.市场一产品D,产品一市场 8. 从市场营销的角度来懂得，市场是指 A. 买卖双方进行商品交换的场所 B. 买卖之间商品交换关系的总和 C. 以商品交换为内容的经济联系形式 D. 某种商品需求的总和 9. 认知价值定价方法属于 A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C.竞争导向定价 D.需求导向与成本导向结合 10.市场营销组合①, 目标市场②，市场细分③，市场定位④之间的关系为 A.①②③④ B. ④③②① D.②③④① C. ③②④① 11. “酒香不怕巷子深”是一种（B ）观念。 A、生产B、产品C、推销D、社会营销 12某产品在市场上销量达顶峰，销量增长速度放慢，则该产品处于生命周期的 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D,衰退期 13如果问卷涉及到一些敏锐或者令人尴尬的问题，调查方式的成效最差的是 （A ） A.个人拜访B.信件拜访 C. 电话拜访D.互联网拜访 14.生产和分销部门都由一家公司所有，这种营销渠道叫做（A ） A. 公司式垂直营销系统 B. 治理式垂直营销系统 C. 合同式垂直营销系统 D. 多渠道营销系统 15.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后的余额叫（B ） A,消费者个人收入 C.个人可任意支配收入 B.个人可支配收入 D.人均国民收入 16.按年龄、性别、收入、职业等为基础细分市场是属于（C ） A.地理细分 C.人口统计细分 B,心理细分 D.行为细分 17.市场调查与市场猜测的关系是（A ） A. 市场调查是市场猜测的基础 B. 市场猜测是市场调查的基础 C. 二者无关系 D. 二者等同 18.以下哪个是电视的优点 C A.时效性强 C.表现手法多样 B.专业性强，针对性强 D.价格低廉 19.中美史克的肠虫清原先只针对儿童市场，现在在广告中宣传“成人也应每年打虫一 次”这就是 B A.市场渗透 C.产品开发 B.市场开发 D.产品渗透 20.某制药厂最近研制生产出一种抗癌新药，你认为该种药品的定价应采取 （A ） A.撇脂定价 B.渗透定价 C.温顺定价 D.基点定价 21. “七喜” 一上市就宣称“我不是可乐”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采用的 市场定位策略是 D A.阵地防备策略 C.非价格竞争策略 B.迎头定位策略 D.避强定位策略. 22市场调查第一要解决的问题是（B ） A.明确调查目的 B.明确调查项目 C.确定调查形式 23.企业决定生产各种产品， D.确定调查方法 但只向某一顾客群供应，这是（C ）。 A、产品/市场集中化 C、市场专业化 B、产品专业化 D、有挑选专业化 24.工业产品的促销一样多采用（B ）的方法。 A、营业推广 B、人员推销 D、广告 三、 多项挑选（在每小题的备选答案中，有一个以上对正确答案, 请将他们选出来。选 多选或少选都不给分。每小题2分，共24分） 1、具备下列哪些条件，企业可挑选直接渠道 A、 B、 A.市场集中 B. 产品易腐易损 C. 新特药 D.普药 E. 消费者分散 2、以下属于营业推广的促销方式有 （B、C、 D、 A.为残疾人义演 B.赠品 C.优待券 D.印花 E. 积分 3、对boy类产品，可供挑选的策略是 A、 A,发展 B.坚持 C.收割 D. 舍弃 4、面对整个市场的目标市场策略是 A、B A.无差异策略 B.差异策略 C.集中策略 D,市场渗透 5、以下属于公共关系的促销方式有 A、 D、 E A.为残疾人义演 B.赠品 C.优待券 D. 新闻报道 E. 体育赞助 6、以下哪种情形下，新产品可采取撇脂定价策略 A、 B、 E A.产品需求价格弹性较小 B. 产品生命周期较短 C. 市场竞争猛烈 D. 产品需求价格弹性较大 A.替代品少 7、下列哪种情形宜采用普遍性渠道 A、E C、公关 A.消费者分布面广 B. 产品技术性强 C. 产品体积大 D. 产品易损易腐 E. 日常消费品 8、以下哪种情形宜选用人员推销（A、B、D ） A.市场集中 C.市场范畴广 E.产品处于衰退期 B.新药 D.原料药 9. 下列哪项为有效市场细分的条件（ABCDE ） A. 市场可测量 B. 市场可进入 C. 细分后市场相对稳固 D. 子市场内排斥性 E. 子市场有足够容量 10. 以下哪些观念属于传统市场营销观念（ABC ） A,生产观念 C.推销观念 E.社会营销观念 11.人员推销具有如下特点 B.产品观念 D.市场营销观念 （ABCDE ） A.适应性强 B.针对性强 C.促成交易 E.成本较高 D.兼做服务 12,以下关于德尔菲方法的特点正确的是（BCE ） A