国贸保险论文范文简述保险业务主任下载

国贸保险论文范文简述保险业务主任word版下载 保险业务主任论文导读本论文是一篇关于保险业务主任的优秀论文 范文,对正在写有关于国贸论文的写作者有一定的参考和指导作用， 论文片段 讲述揭宝成（美国友邦保险有限公司业务主任）采访陈培婵摄影 曹雪风在他身上很难看到80后的个性张扬。说到被保安架着出了大 厦的时候，他小声地笑了 “说这些好像不太好吧。”遮掩不住的腼 腆，挂在脸上的微笑一一如果说后者是职业可以造就的，那么前者则 是出于本性。 每次到国贸大厦的时候都觉得那里很大气，里面有很多世界500 强公司的总部。我感觉他们时间都很紧张，效率也很高。 最近一次去国贸大厦是到1座二层的工商银行提取理赔款。那 还是我2007年在陌拜（拜访陌生人）的时候遇到的一位摩托罗拉高 管，后来成了我的客户。今年7月份我突然接到她的电话“小揭， 你来一下，我生病了。” 我们约在她家楼下见面。因为她的儿子今年刚刚9岁，孩子太 小了，她没有让孩子知道自己生病的事情。我记得今年年初我还见过 她，非常精神的一个人，和其他高管一样，侃侃而谈，很有身份。但 是这次见面，她头发自了一半，没有穿职业装而是懒散的家居服。 她说医院确诊是乳腺癌，正在做化疗。我想这和工作压力太大 肯定是有关系的。在北京肿瘤医院做药物敏感测试的时候，她对国产 药物没有任何反应，只是对一种进口药有反应，非常贵。但是至少这 种药物会抑制癌细胞的扩散。全程下来花了接近四十万。 交上资料之后，我们公司在8个工作日内批下来22万。后来她 跟我说想续保，但是现在这种情况肯定是不行了，所以她给老公和孩 子又买了保险。毕竟，大家的工作压力都很大。她也不能继续工作了， 还在家中调养。 在国贸大厦里面工作的员工偏年轻，而且是人才密集。这里还 是一个高消费的好地方，公司大，有钱人多。不过，他们压力太大。 而且很多公司内部人员调整也挺快。我有一个客户是团队，他们的前 台已经换第5个人了。高管之间也有一些调动。 他们这种朝九晚五、忙忙碌碌的生活方式不是我想要的。我喜 欢从事保险行业，工作时间上高度自由，而且我憧憬有钱有闲的生活。 他们那种过于规律的生活我不喜欢。 所以从2005年1月我来北京后，这第一份正式工作一直到现在。 以前学的是金融管理，也有同学去做银行、证券，但是我选择了保险 行业。来到发邦是一个偶然的机会，当时友邦是唯一一家外资独资的 保险公司，我觉得他们理赔率高、品牌好、文化好。在这里你所有的 付出都可以得到同报，同时，你所得到的和你所付出的有直接关系， 不受到其他任何人为因素的影响。 我相信这是一个值得一辈子去做的行业，而且在金融法规、处 理人际关系等等方面都可以保持终身在学习。对我来说能够做成总监 是第一步，如果再隔六七年我能够拥有自己的一片职场天地就是最好 的了。 现在，我每天都要到公司签到。一般情况都是早上六点半起床, 做饭吃饭，七点半从家里出发，坐地铁到公司也就是八点半左右。紧 接着处理一些行政上的事务，九点半开早会。每一天约见的客户都是 提前一周左右安排好的，提前一天再做一次确认。如果有多余的时间， 我会去做陌拜。 陌拜的对象可能是在电梯、大厅遇到的人，也可能是迎面走来 的人，只要是能说上话的人我就去沟通。因为我们也是有时间成本的, 我们选择客户以及陌拜的时候会集中一些，比如今天都是在国贸附 近。 保险行业还有一个词叫作“扫楼”。“扫楼”就是乘电梯到某 一层，去和每家公司的前台、其他的员工去聊天。这时候能够和对方 说上一会儿话、交换一张名片、看看有什么感兴趣的内容就算是成功 了。然后在非工作时间和他们联系，再到下一层继续做这样的工作。 有一次在国贸大厦“扫楼”的经历很尴尬，就是我正在一层一 层陌拜的时候，被保安发现了，两个保安架着我就从楼里出来了。当 然，我也会和他们解释，但是会有一种受挫感。人与人在财富积累上 的差距让你在做一些事情的时候缺乏启动资金。也缺乏一些机会。 不过，最近这样的经历基本上不会发现了，有类似的情况也不 会像那次那么直接。之前一说保险，大家不了解容易有排斥心理，现 在大家都有保险的意识了。 最开始“扫楼”的时候来国贸的次数很多，遇到的人有的素质 高、有的素质低一整体来看，这边的人们素质比其他写字楼要高很多。 保险与个人相关度非常高，所以人们在这件事情上的观念还是很认真 的。也有一些不关心或者不想了解的员工，他们都自己忙自己的事情。 在和人沟通的时候，态度是冷漠还是热情，这些都不会因写字 楼而异，主要还是因人而异，和个人性格关联度是最大的。 就我的经验来说，一般的职员不如高管容易说活，高管人都很 好，他们非常礼貌，思想更开放，在你传递信息的过程中他们理解更 快，接受更快。 我以前是个腼腆的人，但是保险行业让我有机会和这些不同的 人们打交道。有的人非常热情，可能是自来熟；有的是公事公办，不 苟言笑；还有的是内向；不可一世的也有。刚刚入行的时候，国贸里 的人，平均收入比其他地方都要高，当时的自己能感受到心理落差， 但是后来经历多了，交往多了，和人打交道也不发憾了。 有一次，看见一个人坐在大沙发上，双手交叉，往后一躺。我 一看，也学他那么坐着，他看了看我，反倒觉得不好意思，就坐好了。 所以我想，与人为善和一个人的性格是有关系的，和经济收入没有什 么直接关系。 说实话，我不喜欢他们的工作和生活方式，但是我喜欢国贸， 大气、开放。还有一个理由是这个商圈对我工作上的价值很大。我的 客户中有五分之一在国贸。不过，工作几年之后，我现在想得更多的 是怎么和他们交朋友。 很多人在刚刚进入保险行业的时候，受到打击多了承受不了， 孰不知这是一个必经的过程。 前期不好做，越往后面越好做。在我的工作准则中，诚实是第 一位的，然后就是积极乐观，保持热情。