国际奥委会市场营销论文范文浅论体育营销如何名利双收下载

国际奥委会市场营销论文范文浅论体育营销如何”名利双 收word版下载 导读本论文是一篇关于体育营销如何名利双收的优秀论文范文，对 正在写有关于国际奥委会论文的写作者有一定的参考和指导作用，论 文片段所以说这些东西你如果不是具体去跟奥委会谈，你是不会知 道的。当然，天底下没有免费的午餐，国际奥委会也会要求你给他们 提供一个打包条件之类，比如这四年里，我可以通过购买你的产品， 抵扣服务费用等等。当然，企业这边也一样可以提自己的条件，比如 说我提供给组委会指定活动或赛事的产品、服务，由于不是走企业固 有渠道或者说是特别 我不是一个体育迷，但却和体育营销结缘，2005年南京十届全运会 时就开始作为赞助企业代表，到后来参与北京奥运、越来越多机会参 与到和其它各大型国际体育组织的合作中，感悟真正是纸上得来终觉 浅，绝知此事要躬行。 国际赞助商的秘密 在商言商，做什么事情之前，考虑投资成本回报是很自然的事。 北京申办奥运时，当时我印象很深的一个事情，记得当时日本某知名 电子企业，觉得他们真傻，就为了宣传个品牌，四年时间，要花将近 1亿多美元成为合作伙伴。 后来凑巧在北京认识了该企业日本本部的部长，是个日本人, 这人在中国混了十几年，也是个中国通。后来终于有一次大家一次喝 酒喝高了，我就说你就透露一下好不好他说，不去跟国际奥委会合 作，你们永远也不会知道这些事情。告诉你吧，赞助国际奥委会，我 们是出了一个亿美金，成为他们的合作伙伴，但这是最大的商业秘密, 我就不告诉你了。在我一再坚持之下，最后他还是说了这一亿美金 的合同是怎么组成的呢奥运会四年一届，我们这一亿赞助里，只 30是现金，而且分四年付，最后一笔现金是到结束后的一个月内一 定要付的。另40是产品，开奥运会的时候，需要很多我们的产品。 比如象他们的大屏幕、电视机、电子产品等等。只要他们有的，国际 奥委会要用的、用得着的产品，都可以由该赞助企业通过货物的方式 提供给他们。第三也即余下30就是服务。平常我们买个电视机的话, 从商场买来，还会有厂家来帮你装，费用一般也不会再另算。但跟国 际奥委会的合作不是这样，产品是产品，安装是安装，安装也是服务 的一种，可以算到服务费用里的。那么，这30的“服务”都包括些 什么呢，比如安装的服务，或者说装个程序之类，都要算到服务里面 的。而且，赛时还要组织一个庞大的服务队伍，也一样算钱，且每一 笔钱都要算得清清楚楚明明白白。 重点在个性化谈判 所以说这些东西你如果不是具体去跟奥委会谈，你是不会知道 的。当然，天底下没有免费的午餐，国际奥委会也会要求你给他们提 供一个打包条件之类，比如这四年里，我可以通过购买你的产品，抵 扣服务费用等等。当然，企业这边也一样可以提自己的条件，比如说 我提供给组委会指定活动或赛事的产品、服务，由于不是走企业固有 渠道或者说是特别设计、专供的，所以价格也会比市场价高或者略高, 所有这些，大家都是可以坐下来细细谈妥的。 至于各种回报条件，那就更要细谈了，包括门票回馈、工程项 目等等，可以因应你的赞助级别、额度的不同而设计相应的个性化回 报计划。这些内容，往往在竞争性谈判之外。比如说给多少张比赛门 票，广告位放在哪里，你可以说我这个不要，换成另外的什么东西行 不行这里面就涉及到很讲究的个性化谈判。 体育营销傍大款名利双收 从我这几年亲身参与以及看到的例子，国内少数一些能抓住机 会和这些国际体育组织合作的企业，基本都实实在在赚到了钱，关键 得看你怎么去理解和操作。我知道的国内某企业，去年参与了一个国 际体育组织的赞助，他出了 10万美元，拿到了在他这个产品领域的 独家赞助商的资格，但在他签订的这10万美元的赞助合同里，因为 经验不足，企业谈到的条 件不太好，就是一半钱一半货，没谈服务这一块。但在这10万 美元的赞助里，他除了得到品牌宣传，企业形象提升的机会，还拿到 了三个火炬手名额，拿到10张开幕式的票，10张闭幕式的票，5个 酒店豪华套房的住宿（由大会另一赞助商提供），更关键的是，他还 拿到了一份价值240万美元的工程合同。 像国际奥委会、亚奥理事会、国际足联、亚洲足联、国际排联 等等这些国际体育组织，经过这么多年的发展，已经各自形成了自己 一个比较完整的市场开发和回报计划，只有深入接触，才能深入了解。 事实上，经过这些年笔者和许多大型国际体育组织的亲身合作和了 解， 对于这些国际伙伴而言，他们会更看重你能否提供更好的更完 整的计划，更好的服务，而不是谁出的钱多就给谁。”