论产品的定价策略与技巧——论文

高等教育本科毕业论文 论产品的定价策略与技巧 作者 层次 市场营销 专业 年级 学号 办学形式 办学地点 指导教师 成 绩 摘要 本文从企业定价目标、定价步骤、定价方法、定价策略和定价技巧等几个方面，全面地 论述企业产品定价的策略与技巧。首先，企业要根据自身发展战略，制定定价目标；其次， 企业定价要遵循一定的步骤和方法，并根据复杂的市场情况，采用灵活多变的定价策略和技 巧确定产品的价格。本文重点讨论了企业产品的定价基本策略和定价技巧。分别从新产品定 价、心理定价、折扣定价、歧视（差别）定价及价格调整等不同方面、采取不同的策略进行 阐述各种定价策略和技巧。 总之，价格是企业营销组合中的一个重要因素，价格的高低往往直接影响着产品在市场 中的地位和形象，影响着顾客对产品的接受程度和产品的销路。因此，企业在对产品进行定 价时必须要有一定的策略与技巧。 关键词定价策略目标步骤技巧 ABSTRACT ABSTRACT This article from enterprise pricing goals, pricing steps, pricing , pricing strategy and pricing skills, etc., comprehensively discussed strategy of enterprise product pricing with skills. First, enterprise should according to their own development strategy, make pricing goals; Secondly, the enterprise pricing to follow certain steps and s, and according to the market situation, using complex flexible pricing strategies and skills to be sure of a products price. This paper discusses the basic strategy of company product pricing and pricing skills. New product pricing, respectively, discount pricing, psychological price discrimination against difference pricing and price adjustment and other aspects, adopting different tactics elaborates the various pricing strategies and skills. In short, the price is the enterprise marketing mix, an important factor in the high price often directly affect the product in the market, the status and image of products affects the customer acceptance and the sale of the products. Therefore, the enterprise in the product pricing must have certain strategies and skills. Key words Pricing strategy target steps techniques 目录 \ 问题的提出1 二 企业产品定价目标的选择1 三 定价的步骤3 四 定价的主要方法4 （一）成本导向定价法4 （二）需求导向定价法5 （三）竞争导向定价法5 五 定价基本策略5 （一）新产品定价5 （二）心理定价6 （三）折扣定价6 （四）歧视（差别）定价7 六 价格调整策略7 （一）主动调整价格7 （二）竞争者对调价的反应 8 七 定价技巧9 （一）比较定价技巧 9 （二）价值导向定价技巧 10 （三）差别定价技巧10 （四）模糊定价技巧 11 （五）俘虏产品定价技巧11 （六）产品组合定价技巧 12 八、结论12 主要参考文献13 论产品的定价策略与技巧 \问题的提出 首先来看一个故事一个美国商人从国外购进了一批做工精细、质量上乘的礼帽，为 了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好, 这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低价格来销售，但是销路 也没有明显提升。一天，这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽。 但是，这个邻居在销售时把那个商人写的价格12美元错看成了 120美元，结果礼帽被一 抢而空。原来，高价吸引来了大家的目光，而精美的商品让大家觉得值这个价钱，这个价 格又使大家更相信商品的品质一一物有所值。还有一点就是他们卖货的地点是在富人区， 这里的顾客对价值感兴趣，而非价格。于是，合适的商品在合适的地点以合适的价格顺利 地卖出了好价钱。 从这个故事中可以看出，商品定价不是越便宜越好，那样不但企业赚不到应得的利润, 还可能费力不讨好，让顾客低估了商品价值，影响了商品的品牌。 根据经济学中关于产品供给理论，在其他条件不变的情况下，某种产品自身的价格和 其供给的变动成正比。即在在其他条件不变的情况下，产品价格提高，就会增加企业的收 益和利润，反之，价格下降，收益就减少。而根据经济学中关于市场需求理论，在其他条 件不变的情况下，某种产品自身的价格和其市场需求的变动成反比。即在在其他条件不变 的情况下，产品价格提高，市场将需求减少，企业的销售量将下降，企业收益就可能减少, 反之价格下降，企业的销售量将上升，收益就可能增加。那么，到底企业的产品价格定价 时，是定高些好、还是定低些好呢而从上面的故事中看出企业生产的产品质量、是否满 足人们的需求很重要，但产品定价的策略不对，同样将严重影响产品的销售，因此，产品 的定价需要一定的策略与技巧。 现在商家多注重产品定位、品牌塑造、传播方式等，却忽视了商品价格的制定，其实, 商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。本文将从企业 定价目标、定价策略和定价技巧三方面，全面地论述企业产品定价的策略与技巧。 二、企业产品定价目标的选择 企业首先要根据自身发展战略，制定定价目标，定价目标是根据企业不同的发展战略 而制定的，每一个生产者或企业，在具体定价时都要明确其目标。 企业制定营销价格的目标主要有两个获取利润目标和占有市场目标。 （一）获取利润目标 利润是考核和分析企业营销工作好坏的一项综合性指标，是企业最主要