定格摄影工作室

定格漂亮瞬间 定格美妙回忆 一、概述 1、组织名称定格摄影工作室 2、全部权形式合伙制 3、组织类型独立零售商（个体工商户） 4、组织口号定格漂亮瞬间，定格美妙回忆 5、组织宗旨便利、专业、专心，全面服务顾客，为高校生供应便利、优质、特性化的写真服务。 6、组织使命坚持改革与创新，不断满意顾客需求，把本组织打造成龙子湖高校区一流的摄影店。 7、主要业务以拍摄特性写真照为主，兼有其他商业摄影，冲洗照片等。 二、 组织目标 1、 总体目标 在工作室成立前期，知名度比较低，市场难以快速打开，我们将以河南中医学院为依据地，渐渐向四周扩张，最终占据整个龙子湖高校区市场，打造成龙子湖高校区一流的摄影店。 2、 销售额及利润目标 对河南中医学院市场的盈利分析就相当于对公司首年的市场盈利分析。通过我们对河南中医学院学生市场的销售分析，公司首年的销售额要达到30万左右，净利润要达到10万元左右。预料在工作室成立2-3年后，销售额将渐渐提高，利润将不断上升，提升幅度可以达到10，因此，公司其次年销售额要达到33万，净利润要达到11万左右。 （注详情请参考第八部分财务预算及分析） 3、 组织形象识别目标 （1） 理念识别（MI） 以“定格漂亮瞬间，定格美妙回忆”为口号，以“便利、专业、专心，全面的服务顾客”为宗旨，以“团结友爱，自信自强，艰苦奋斗，共创嘉业”为员工精神，以坚持改革与创新，不断满意顾客需求，把公司打造成龙子湖高校区一流的摄影店为目标，树立“定格工作室”在同学心目中的良好形象。 （2） 行为识别（BI） 在日常工作中，依据不同客户的特性化要求，供应专业的服务，努力满意顾客的需求；在日常管理中，要严格组织规章制度，加强员工的培训和学习，提高福利待遇，不断激励员工；在业务推广中，要加大自己的广告宣扬，重视与高校合作，适当的赞助校内活动，提高知名的。 （3） 视觉识别（VI） 1 店面形象 塑造工作室良好的外观形象，包括以下几个方面的设计招牌设计、店门设计、橱窗设计、外部照明设计、壁面设计。店面设计要采纳现代风格，迎合现代高校生的审美观，给人以时代的气息和现代化的心理感受；招牌设计要以特性、独特的外观吸引消费者的眼球，其中重点突出本工作室的商标形象和内涵。 2 产品形象 供应高质量，色调艳丽的照片是我们的工作职责，而优质的产品又是我们最经济实惠的广告投出，它代表了我们的超群的技艺和先进的设备。别人望见我们的产品，就可能在视觉上刺激他们，吸引他们，从而产生尝试的冲动，并最终构成他们的需求 三、市场分析 1、市场背景 校内是一个充溢特性和浪漫情怀的地方，在青春正盛的年华里我们总想留下一些什么。珍惜的回忆定格在镜头的瞬间，将会化成你永恒的记忆，于是我们发觉，很多同学尤其是女生很喜爱照相。而现行达到肯定水平的写真馆离我们学校很远而且价格也不菲。同学们有时候照相可能只是一时兴起，想看一下一个非一般的自己，而且现有的一些主题照相馆并不能供应满意年轻人胃口的造型设计。现在网络上也有不少上传的自拍照，很多同学喜爱自拍，只是须要摄影室供应相关的道具和专业的摄影设备，年轻人自由奔放，不喜爱拘泥于摄像师的主题和pose，自己为所欲为的拍摄才是他们想要的，而且也缓解了不愿在别人面前表达自己的尴尬心情。那么一个了解年轻人特性、敢于创新、价格合理、便利优质的主题写真会馆正在被校内剧烈呼喊着。 2、 SWOT分析 （1）内部优势 1 创业人员都是年轻人，与客户思想接近，便与沟通 高校生属于年轻一代，对将来充溢希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。此外，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，更能了解当代高校生须要什么，很适合此类项目的创业。 2 员工学问丰富，素养高 高校生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的学问技能优势。学问的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是高校生创业的特色和必定之路。 3 独特的设计风格 定格摄影工作室的风格自然，还原真实的高校生活。把大家平常的照片做成写真集，原滋原味，写真集不仅是一种艺术品，更是是一个个故事的回忆，一张照片一件往事。这是有别于市区由于精修而失真的写真集。我们把您的照片依据肯定的主题，写成一个故事。您给我一叠照片，我还您一段往事。 除去我们会依据同学们的要求为其量身设计主题、故事版写真外，我们的自拍摄影室更是竞争对手没有的，在这个摄影室中不须要摄影师的形象指导，一切伴同学们自己，运用自己的无限想象来自拍，每个人的照片都是别出心裁的。 4 价格肯定实惠 我们自己拥有单反相机和扫面议及电脑，又驾驭照片修理技术，可以节约部分资金。我们靠的是以创意制胜，所以在服装上的投入不像其他照相馆那样大，我们会和艺术团合作以部分解决服装的问题。所以，我们的成本相对降低了。价格低于市区低端市场价格的三分之二，即使依据市区照片冲洗的价格计算，一本写真集也比里面的照片加起来便宜。 5 地理位置优越 摄影工作室设在河南中医学院老师公寓，装潢简约时尚，更贴近目标消费人群。同时又位于龙子湖高校区的中心地带，交通便捷，便于服务四周的在校高校生。 （2） 内部劣势 1 专业性不强 我们是非摄影类专业的学生，是一群爱好摄影的年轻人组成的一个群体，业余学习了一些摄影学问，处理照片阅历不足，缺乏一些专业性的学习，再加上一些设备上的不足，可能会影响我们的产品种类和服务范围。 2 设备简洁 由于创业初期资金紧缺，我们不行能把全部设备和道具一应俱全的准备。缺少高端的摄影器材，没有处理照片的高级软件，这可能会限制到我们创意的发挥。 3 服务对象单一 由于我们只针对龙子湖高校区的高校生们，所以服务人群相对较窄，业务面也比较局限，服务对象也相对比较单一。 （3） 外部机会 1 相对的空白市场 现在龙子湖高校区旁边存在的几家照相馆只供应简洁的证件照或生活照服务，还未有类似主题写真和特性写真的工作室存在。 2 政策优势 近年来，为支持高校生创业，国家各级政府出台了很多实惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。依据国家和各市政府的有关规定，各地区应届高校毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项实惠政策，详细包括高校毕业生（含高校专科、高校本科、探讨生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，假如成立非正规企业，只需到所在区、县街道进行登记，即可免税三年。自主创业的高校生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。 （4） 外部威逼 1 相关的竞争对手 各大高校四周都存在一些复印社和简洁证件快照、大头贴，与我们的服务有重合的地方。 2 个人手机的替代功能 目前，个人手机的拍摄功能不断提高，像素可以达到500万以上，很多学生可以通过手机进行拍摄留