实习报告格式模板

实习报告格式模板 20 xx年12月14日201X年1月18日，接受公司对于销售业务的规章培训，熟悉工作内容。2月8日3月10日了解市场，跟进潜在客户，开发新客户，全身心投入市场实践。 三、实习单位基本状况 ｘｘｘｘ科技有限公司是一家经国家相关部门批准注册的以高科技为基础的集研发生产、销售和售后服务为一体的专业化LED照明企业。公司专注于节能、环保的LED天花灯、LED豆胆灯、LED轨道灯、LED平板灯、LEDT5管、LED蜡烛泡、LED球泡灯等产品的生产与研发。公司现拥有自己生产基地和设备先进的研发中心，有自己的工程技术团队专注研发节能环保的灯光效果。ｘｘｘｘ科技有限公司成立于201X年，我们致力于追求商铺灯光效果照明，针对每一位客户，为其打造独一无二的灯光效果，是集产品研发与生产、灯光设计、终端服务业务于一体的全方位照明解决方案供应商。 公司秉承敬天，敬地，敬人间正气的理念，以极致服务，永无止境为宗旨，并凭借独特的生产工艺技术，生产出一系列节能、环保、高亮度、低光衰的高品质产品，服务于行业中高端市场。 ｘｘｘｘ科技有限公司已经成为了一个拥有成功商业模式、实现赢利、主动进取的创业型团队。我们会更加努力，为推动节能环保LED产业的发展而贡献力气。 四、实习的主要内容 （一）学习公司产品学问及公司规章制度 在实习的前几天里，我主要跟经理吴迪学习相应的理论基础学问及公司的各种文件。一方面，了解公司的产品，包括产品的分类，产品的价格，顾客对产品的心理等。另一方面，还要学习公司的规章制度，包括公司领取产品的流程，对上下班的规定，对公司员工的奖赏、惩处措施以及了解竞争对手的状况、动态。 （二）了解市场，熟悉客户 公司内部通过自愿原则选择自己的组长，我选择了我的组长杨哲，通过前段时间的培训后，组长带着我们了解长沙的市场，探望我们的老客户，这段时间我们在东西南北大明宫、红星美凯龙4个店、尽然之家、中联家居、阿姆瑞特家具、明珠家居等各大卖场徘徊，探望我们的老客户，挖掘潜在的客户，在这个过程中，组长教我们如何与客户沟通沟通，如何收集到有用的信息，挖掘潜在信息，在与客户签单的过程中应留意的事项等，使我受益匪浅。 （三）做一个业务员，努力签单 接下来的时间，每天9点之前开完晨会后就外出跑市场，下午五点半下班，我主要在跑三森家具，红星美凯龙4店和东大明宫店，每天都不断的跟进潜在客户，挖掘客户信息，找老板、店里的导购沟通，举荐我们的产品，发觉正在装修的店铺就绝不放过，遇到有意向的客户紧紧跟住，直到他满足我们的灯光效果，与我们签单为止。当然，在跑客户的过程中，我也不断的回访老客户，尽量做到让他们能熟悉我，说不定哪天他们能介绍到客户给我，假如遇到售后问题，我也会在力所能及的范围内帮助解决，我的目的就是尽最大的努力完成签单，提高自己的销售业绩。 五、本次实习的体会 通过长达3个月的实践操作，我学到了很多在课堂上学不到的东西，获得了宝贵的实践阅历，熬炼了自己的学习实力、动手实力、交际实力等，明白了在以后的工作中所须要的实力和看法，可以让自己在今后两年中重点培育自己在这方面的实力，为以后能好好工作做铺垫，打好基石，能发挥出更大的才能。 （1）在实践中，我深刻了感到责任心确定要强。俗话说一切从小映大，公司平日都是8点正式上班，但我发觉全部的员工责任心都很强，都有敬业奉献精神，岗，老业务员常常晚上加班到九点多，甚至周末也不休息。对于任一笔签单，看法特殊细致，对所须要的资料常常核对几遍，对于财务部和人事部供应的数据也会细致探讨，若发觉不正常数据，则会到开会审查，而不是敷衍了事，蒙混过关。这都让我看到了自己的反面，以前有时布置的任务并没有用心完成，这让我明白了即使以后工作了，细致的工作看法也是必需的。 （2）在任何一项工作中，团队精神恒久最重要虽然每天都是各跑各的业务，但是每一项业务都是整个部门的队员合伙完成的，遇到什么问题也是相互帮助、相互探讨，尤其是老业务员对我们新业务员上，会共同解决问题，这让我明白，一群人的力气始终比一个人的力气大，否则，在跑业务过程中遇到点事，假如不共同帮助的话，任何一项任务都会更费时，造成效率低下。而且大家在完成自己的任务后，都会自觉的帮助同事完成他人工作，营造了一个良好的环境，也让我学会了如何与大家沟通，明白了一些在与同事的沟通中应留意的微小环节，在与客户的谈话中、与客户的协调中都大大提升了自己的交际实力。 （3）俗话说书到用时方恨少，虽然在高校课堂上学习了很多的管理类、销售类的理论学问，但是在实际的工作实践中，我更本不会用，而当组长考验我时记忆却模糊不清，我大为惊异，所以我下定决心回到学校还会很刻苦的、很扎实地细致学习，让自己在以后工作中能够应运自如，为自己奠定坚实的理论基础，并且联系实际，坚持熬炼自己的实践实力，做到学以致用，成为真正的有用之人。 （4）现在的高校生或多或少都有一些心高气傲，眼高手低，我也不例外。然而在实践工作中，我才发觉，在高校里学到的书本东西假如不在实际的工作中加以运用，就不能发挥出学问的力气，有了学问基础并不能说明就比学历低的人实力高很多，很多工作都是熟能生巧，我们坚决不能以自己的学历作为高傲的资本，只能以学问作为基础，脚踏实地，一步一个脚印，虚心向学长学姐们学习，靠着对新事物的接受学习实力强，在不断的摸索熬炼中，不断发掘出自己的潜能，不断提高自己的实力，才会有奇妙的将来，而不能一起先就要求太高，想一步登天，否则不仅成不了才，还会挥霍掉自己的青春。 （5）诚信，是人一辈子的财宝。在工作中我深深了解到一个人拥有好的信用是多大一笔财宝。做销售这行，少了诚信就不会有业务，不会有客户，在实习阶段，通过自己与客户的几笔成功的签单，以及同事们与客户的大笔签单中我深深感到诚信的重要性，受过高等教化的我们都应当做到诚信，这不仅仅是在我们的工作上，更应当是在生活中。 找总结网 - 最全最专业的总结素材网【第2篇】实习报告格式模板 一、概述 通过学习，对般工业与民用建筑施工前的准备工作和整个施工过程有较深刻的了解；理论联系实际，巩固和深化理解已学的理论学问如测量、建筑材料、建筑学、建筑结构、建筑施工等，并为后续课程的学习积累感性学问；通过亲身参与施工实践，培育分析问题和解决问题的独立工作实力，为将来参与工作打下基础；通过工作和劳动了解房屋施工的基本生产工艺过程土石方、砖石、钢筋混凝土、结构安装、装饰等中的生产技术技能；了解目前我国施工技术与施工组织管理的实际水平，联系专业培育目标，树立献身社会主义现代化建设、提高我国建筑施工水平的远大志向；与工人和基层生产干部密切接触，学习他们的优秀品质和先进事迹。 二、实习过程 本次实习是ｘｘ市ｘｘ建筑安装装饰工程公司承包的牟平区杰作欧洲城6居民住宅楼工程。我在工地主要从事技术员助理岗位，具体工作有放线，超平，放置拉结筋，制作现场混凝土试块等工作。 三、实习内容 在实习期间，我与单位的同事们建立了良好的师生关系。相互常常沟通思想，敬重实习指导人的指导和支配。一进入实习单位，首先对整个工程及工地的分布状